惠州大亚湾市场资料2.ppt

秋谷康城前期策划报告 未启动 类别墅+洋房 10 80 33 中心区 皇庭项目 未启动 类别墅+洋房 20 300 200 霞涌 沿海高速项目 未启动 类别墅+洋房 10 300 200 西区 龙光项目 未启动 类别墅+洋房 15 200 70 西区 卓越蔚蓝海岸 洋房 类别墅 类别墅 类别墅+洋房 类别墅 洋房 类别墅+洋房 类别墅+洋房 类别墅+洋房 主力产品 　 114 1583 1025 小计　 未启动　 10 20 8 西区 溪山秀 未启动　 —— 160 163 霞涌 金海岸 在售 12 60 61 西区 珠江东岸 未启动　 —— 22 9 中心区 新际首府 未启动 —— 5 7 中心区 中联别墅 在售　 12 36 15 西区 太阳湾 待售　 15 110 72 西区 翡翠山城 未启动　 10 71 61 西区 东部项目 未启动　 —— 107 83 西区 熊猫国际二期 大亚湾 备注 2010年可售量（万㎡） 建筑面积（万㎡） 占地（万㎡） 位置 项目名称 区域 大亚湾大规模楼盘较多，但多数未启动，因此2010年大盘整体供应量有限，预计大盘供应在114万平米左右，整体供应将接近160万平米 多为未启动项目，西区供应集中，竞争最为激烈 第一部分：市场研究分析 区域潜在大盘供应-大亚湾 第一部分：市场研究分析 片区客户分析 结论：深圳区域来源客户仍然是惠阳-大亚湾区高端物业购买的主导人群，本地置业者次之 75%为深圳客户 新天名城 70%为深圳客户，20%为企业客户 德州城 是深圳客户70% ；30%是在本地及周边客户 太阳湾 深圳客户占75％，10%是本地客户；15%是在本地办厂的外商 珠江东岸 深圳客户70% ，主要以本地和周边客户为主 振业城 深圳客户50% ，广州15%，香港10%，其他25% 碧桂圆 深圳客户70％，其余为惠阳本地客户 东方新城 深圳客户85%，本地客10%，其他5% 光耀城 深圳客户60%，本地客30%，其他10% 半岛1号 成交客户比例 项目 从表中可以看出，目前惠阳及大亚湾在售项目中，中端地产产品的主要客户为： 深圳：占70% 本地：占20% 其它：占10% 第一部分：市场研究分析 区域到访深圳客户调查分析 【数据来源：惠州中原代理楼盘来访客户调查】 工作区域 购买价值排序 置业次数 置业目的 总价额度 未来深圳客户构筑置业核心 深圳客户主要来自福田、龙岗与南山 非深客户以本地为主，产业客户是重要部分，约一成香港、台湾客 购买动机主要是价格，其次为交通、配套与产品质素 第一部分：市场研究分析 区域成交深圳客户分析 第一部分：市场研究分析 职业以私企老板、高管为主，政府、金融业为重要部分 置业者大都已拥有一套以上的住房，购房经验丰富 深圳客大多偏好购置中小户型，本地客偏好居家大户 年龄以30-45岁的中青年为主，经济实力强劲 区域成交深圳客户分析 访谈对象：林小姐 年龄：28岁 深圳某广告公司客户总监 成交情况：新天名城两房单位 访谈时间：2008年12月26日 现居住情况：深圳关内有一套一房一厅住宅 家庭情况：单身 收入情况：10-15万/年 置业目的：用于投资，短期可考虑进行出租 ——对区域楼市未来发展有信心，升值前景看好 ——即使短期不易转手，可考虑出租给企业人士 ——特别重视区域未来交通等规划 ——注重购房总价，希望首付不高，月供较少 ——希望能够装修好交楼，便于出租，省时省力 ——认为新政对区域楼市虽有影响，但不会导致降价情况发生 第一部分：市场研究分析 深圳客户个案分析 深圳客户以福田、南山、龙岗三区为最大比例 客户多为2次以上置业，对区域规划有较多了解 圈层传播快是获知途径及促进购买的较大因素 小户型以投资为主，大户型自住兼投资，注重楼盘质素 深圳客户多为中端（白领/金领），可承载价格空间仅相对较高 特别提醒，龙岗地缘经济及受大运经济影响，龙岗客户近期快速增长；沿海高速将拉升盐田与罗湖区客户量；近来深圳产业迁移大亚湾的企业客户团购趋势明显； 第一部分：市场研究分析 深圳客户置业小结 第一部分：市场研究分析 区域成交本地客户分析 客户年龄构成 30-40岁成为本区域客户之主体（近70%)； 居住人口较多，一般父母随子女居住，三代同堂家庭较多。 客户多来自政府、私企老板等较高收入行业。 本地客户半数以上有私家车，购买力比较强。 非常注重生活的环境与舒适性 家庭人口构成 居住区域 行业 私家车拥有情况 访谈对象：田先生 年龄：33岁 本地某厂主任 成交情况：左岸春天两房两厅单位 访谈时间：2007年11月11日 现居住情况：自建房 家庭情况：三口之家 家庭收入情况：5-8万/年 置业目的：用于自住 ——改善居住条件 ——交通便利，生活配套设施完善 ——周边教育、医疗配套等完善 —