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七个技巧教你做好销售 销售不可有的五个坏毛病 1、喜欢拖延：不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习； 2、轻率和疏忽：许多人就败在这一点上； 3、畏 缩：遇到挫折，就”打退堂鼓”，最危险； 4、优柔寡断：害人害己，会使整个团队都失去信心，甚至造成混乱； 5、看 信 书：看书是获取经验的捷径 ！ 销售八大方法 1、最基本销售方法——卖文化、卖自己、卖产品； 2、最有效销售方法——事实与数据； 3 、最持续销售方法——创造客户价值； 4 、最好销售办法——感动客户 ； 5、最受欢迎销售方法——成就客户； 6、 最高明销售方法——帮客户赚钱或省钱； 7、最难被抄袭销售方法——让客户内心满意； 8 、最神奇销售方法——让客户上瘾或追随。 管理团队的“34323”法则 1、三个尊重：尊重工作、尊重伙伴、尊重自己； 2、四 颗 心：爱心、耐心、细心、真心； 3、三 个 慎：慎言、慎行、慎独； 4、二 个 容：从容、宽容； 5、三 个 大：大境界、大目标、大格局 不会游泳的人，老换游泳池是解决不了问题的；不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的；不懂管理基本功，老换员工和客户是于事无补的~~~~不懂正确养生的人，补品吃的再多，都解决不了问题。 Proposal –LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibit * 与店家多交流、沟通、聆听，跟顾客交朋友（有些销售人员连老板都不敢见）。 心灵禅修、道家养生、（曲黎敏自己的养生班课程）。 关于演示，可谓是“前人之述备矣”。 此作品想从一种新的角度和新的表现形式来阐述自己对演示的一些体会和看法。 我有意识地制作设计PPT的时间只有半年左右，囿于水平，某些观点会有些偏颇与不正。还请诸位不吝赐教。 既是笑谈，那么各位看官，若本人说得不当，笑笑便罢。 这个PPT里没有动画，某尚停留在版式设计的水平上，力有不逮，便作罢了。 谢谢各位看官，承蒙诸位抬爱，才会下载此作品。 拱手，拱手。 * 制胜之道 21世纪全球一体化营销时代的制胜法则 幻灯书 Book in PowerPoint Let The Knowledge Fly 认识制胜之道营销体系 分析市场 敲定战略 推广执行 利用新技术让在市场上尖叫 激活渠道 关注销售收入 1 2 3 4 5 6 S L E A N G ii 阐释：制胜之道营销体系 [ ] 7 创造顾客 A A Path to victory 制胜之道 分析并确保透彻理解市场有助于通过了解市场地位和消费者做出最佳决策。现在我们可以在博客、微信、QQ等虚拟环境中窥视到消费者的谈话、思想、感受和体验。了解消费者越多，战略就会越贴近市场需求。 Analyze and Ensure Strong Market Understanding 分析并确保透彻理解市场 1 1 随着全球化竞争的日益加剧，客户和产品或服务提供商之间的信息不对称消除了，专业的营销工作要求我们不断创新，并创造各种模式来吸引潜在用户。这要求思维方式的彻底转变，市场营销人员在立足本土的同时需要放眼世界。 在今天，每一个公司都需要有前瞻的洞察力。无论这个洞察力是关注利润、竞争情况、用户需求，还是群体智慧，公司都要独立审视自己市场，对当前市场的观察需要多维度的剖析和多角度的洞察力。 市场营销人员的工作就是思考未来，做大量的前瞻思考以提供在业务中的洞察力。 在全球化时代中倾听和分析 探索[研究的新动态] Exploration 市场细分 Segmentation 全球化 Globalization 整合新旧时代的3种营销方法,它们共同协作产生展望未来的洞察力。 传统研究在今天仍有价值。使用传统市场研究方法（例如定量研究）或者定性研究方法可以帮助你基于事实、观点和市场认知做出更好的决策。识别顾客的需求、想法、必要条件、期望和认识，以确定最具有吸引力的市场区块。 你的市场有多大？如何洞察市场动态？ 最有价值的客户是哪些？他们的加盟行为是怎样的？关键价值是什么？ 超越“跨国公司”，一个紧密联系的高效实体，参与全球化经济变革和人才竞争。 2 … 探索[研究的新动态] Exploration 整合·洞察力 3 从评测角度来说，最激动人心的部分在于产品的哪些方面正被人们谈论着，我们需要决定这些讨论中哪些是积极的，而哪些会带来消极影响，这同时也会影响消者的购买决策。营销人员必须 从不同类型的信息中评估和剖析所有市场潜力， 并联系起来分析，看是否能够获得更大的效益。 随着科技、客户理解、顾客对个性化定制的期待不断提升，市场细