加多宝与王老吉恩怨之凉茶那些事儿.ppt

这场争斗，看似以广药夺回“王老吉”品牌使用权大获全胜为结局，然而，果真如此吗？ 分离之后，且看王老吉与加多宝怎样的各自“过活” 王老吉 品牌策略 保健品 食品 其他 药妆 药酒 药品 收回的王老吉商标，广药集团也早有设想。广药集团在 “十二五”规划中，明确地提出要发展“大健康产业”的战略,将王老吉品牌向多个领域扩张。 凉茶 王老吉俨然成为 万能品牌 运动 器械 2012 年 5 月 28 日，广药集团在广州召开发布会，宣布授权全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司运营王老吉凉茶，不仅如此，未来王老吉品牌将向保健品、食品和药妆等多个领域延伸，5 年内销售目标 300 亿元。 广州王老吉大健康产业有限公司简称王老吉大健康，是广州药业股份有限公司（A股代码：600332；H股代码：0874）全资子公司。 　　广州王老吉大健康产业有限公司于2012年6月创建，由其母公司广州药业授予王老吉商标的使用权，用于生产红灌王老吉。同时广州王老吉药业股份有限公司也拥有王老吉商标使用权，两个公司同属于广州药业，但均为独立运作，无直接联系。 广药集团的大健康产业已具规模， 　　广州王老吉大健康产业有限公司至今推出的唯一也是仅有的产品为红王老吉。 自创品牌 大力公益 借势赛事 积极扶贫 2007年，加多宝就已经开始寻求自创品牌昆仑山矿泉水之路，斥资5000万美元在青海玉珠峰建设矿泉水厂。 2011年4月13日清华大学百年校庆，设立“设立加多宝教育基金” 　　2010年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。　 　　2008年5月18日 向汶川地震灾区捐款1亿人民币。 　　 自从1995年成立以来，加多宝公司就大力的投资公益，开始盈利之后积极与扶贫基金合作，2007年加多宝集团开始未雨绸缪自创品牌，于此同时集团开始全面在热点赛事展开营销，这为加多宝集团打下了坚实的品牌基础 今年3月29日，加多宝发布关于换装的声明，宣布全面放弃“王老吉”包装，强化“加多宝”品牌。 5月16日，加多宝公司在北京召开“王老吉”商标败诉媒体说明会。加多宝将放弃王老吉品牌，而推出“配方一样、口感一样、包装相似”的新品牌凉茶——加多宝凉茶 如此快的反应让人咂舌！ 加多宝败诉说明会变身品牌推广 市场份额 上市时间 加工方式 营销手段 渠道对比 加多宝v王老吉 加多宝逆袭5大表现 上市时间 加多宝变身 王老吉遇阻 在今年的二、三月份，加多宝已开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时候的红罐凉茶，一边印着“加多宝”的字样，一边依旧留有“王老吉”的标志。 只印“加多宝”的新装加多宝凉茶已于5月28日正式全国上市，目前在全国商超、大小卖场、餐饮等所有渠道已全面覆盖，尤其流通快的餐厅。 6月底，新装红罐王老吉已开始正式上架。但据经济观察网7月17日报道在广药集团的大本营广州，好又多、百佳等大型商超显眼位置能看到加多宝的产品，不见广药的红罐王老吉。 广药曾解释称，遇到很多阻力，特别是来自于竞争对手的阻力。“（对手）在签合同或者协议中，据了解有很多排他性的条款，很多供应商一方面想跟广药合作，另一方面也畏惧排他性协议和排他性合同里面的赔偿。”广药称。 加工方式 加多宝自产 王老吉代工 从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。 目前红罐王老吉采用代工的形式，与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂。 营销手段 加多宝完胜 王老吉落后 加多宝独家冠名了浙江卫视“中国好声音”、湖南卫视“向上吧，少年”，另外即将借助奥运会加大宣传力度。与此同时，加多宝凉茶的广告在地铁站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。“红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”加多宝的换装广告力争用原来的熟悉感，实现品牌纠纷的平稳过渡。 广药旗下王老吉大健康公司自5月28日正式获得授权经营红罐王老吉凉茶以来，央视广告也于7月初与大家正式见面。王老吉的宣传及营销方式不仅仅限定在央视广告。除了央视广告的形式，还将