刀郎酒品牌推广思考.ppt

白酒消费者中，男性占绝对地位，购买倾向性很强。 从年龄构成来看，25—55岁居多，35—44为重度消费群，购买倾向性也较其他年龄的要强。 从教育程度上看，高中或中专文化的消费者居多，但初中以下和大专以上文化程度的消费者则更具倾向性。 白酒类品牌在四川的季节性投放分布 各白酒品牌选择的电视台及投放费用 电视时段的选择 四川投放额1-6位品牌所选择电视投放的时段 四川投放额7-11位品牌所选择电视投放的时段 广告投放的位置 广告版本 户外、网络媒体（成都） 白酒类品牌户外、网络媒体投放费用 白酒类品牌投放季节性分布 白酒类品牌在四川的季节性投放分布 泽洪广告的媒体优势 四川省台及成都台 向目标消费者说什么？ 地道川酿，知己好酒 核心推广主题： 包含产品属性和品牌定位，传播清晰有力 向目标消费者怎么说？ 地道川酿，知己好酒 刀郎代言 男人知己故事 奋斗多年，因为知己，因为朋友而成功，多少心情故事浸润在一壶好酒之中。 三五知己，一杯小酒，坐拥烛光，回首光阴，畅谈岁月。 千金易得，知己难求 …… …… 刀郎酒，人生知己，如歌好酒 第一反应，外延较窄 外延宽阔 向目标消费者怎么说？ 以刀郎说刀郎，使两个品牌的完整重叠，能够借助歌手品牌获得“刀迷”消费者好感，能够短时间创造品牌知名度，但前途捆绑于歌手，弊大于利。 转换方式：以歌传酒，开展刀郎酒歌传播活动，刀郎创作酒歌，却不一定演绎，发生新闻眼，捆绑CD，通过媒介传播。歌手刀郎成为真正符号背景，从而让酒歌奠定酒品牌文化底蕴。 传播内容：主题为“如歌好酒”，通过歌曲提炼出“地道川酿，知己好酒”的品牌概念精髓，获得消费者内心感动与渴望，包装文化品牌。 刀郎酒，人生知己，如歌好酒 刀郎酒，知己酒 分析利弊 作为主线，风险大于效益 不能回避，作为推广活动巧妙运做 向目标消费者怎么说？ 不必出现刀郎形象和代言，有名称已经足够达到借势目的。抛开束缚，赋予刀郎全新含义，更能够完整诠释知己品牌，发挥品牌号召力。 传播方式：以符合目标群特质的群像演绎的CF，DM、POP，户外看板、流动媒介 传播内容：男人的知己故事。可以是大开大合的豪情知己；可以是温暖平和的内心情感，由内而外，对号入座，激发消费者关于知己的共鸣。 千金易得，知己难求 能够演绎无穷故事，不断延展传播 分析利弊 酒逢知己千杯少 …… 品牌创意表现 刀郎酒就是知己酒 酒逢知己千杯少 千金易得，知己难求 海内存知己，天涯若比邻 喝刀郎酒，畅谈知己人生，抒发豪情感悟 单位：万元 2004年 白酒投放的高峰期是在每年的8月到次年的年初 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 电视 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 电视 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 位 置 选 择 次数 前6位的品牌广告位置情况比较理想，基本上超过有50%的广告落在正三倒三的位置 广告位置 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 1311 6145 3030 536 1165 546 位 置 选 择 次数 除郎酒和郎泉酒以外，其他品牌基本上超过有50%的广告落在正三倒三的位置 广告位置 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 1163 954 880 422 134 版本组合 投放额前6位的品牌以5秒、15秒和30秒广告版本为主，15秒的比例非常高 次数 广告秒数 1311 6145 3030 536 1165 546 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 版本组合 投放额7-11位的品牌也以5秒、15秒和30秒广告版本为主 次数 1163 954 880 422 134 数据来源：AC尼尔森 时期：04年1月-12月 广告秒数 以上数据由白马风神榜提供 以上数据由白马风神榜提供 * 地道川酿 知己好酒 刀郎酒品牌推广思考 前言 在新疆刀郎县，凡是认为自己在音乐上有才华的人都可以自称为刀郎，以表达充分的自信。 歌手罗林以刀郎为别名，从而将“刀郎”从民族到公众、从区域到全国推广成为知名文化品牌。 刀郎酒如何借用此品牌的无形资产，做大做强，将是本案