六安市红达广场租金建议报告招商策略及执行方案.ppt

市场篇 市场篇 区域内竞争项目对比（影响商业租售价格因素） 小结 项目初始平均租金应为39元/平方米/月 结合项目自身特性；如：一层调高6米，可分割使用；但项目短板也较为明显； 由于租金水平会随经营状况逐渐递增，结合后期商业运作加深及项目周边环境不断成熟的情况下，我们认为回报期[一般认定为15年]内综合租金水平应在100元/平方米/月 根据一般商业推算法：二楼一般为一楼70% 三楼为二楼65%。四楼若安装直达电梯则租金水平比三楼稍高。 故：建议本项目租金定位为： 报告目录 客户认知篇 已签约意向客户需求和现有产品匹配需求 项目认知篇 项目认知篇 业态规划 结合上述周边资源、客群情况和项目自身研判----确定业态建议 招商业态建议 业态规划 招商业态 招商策略（一） 招商策略 招商策略（二） 招商策略（三） 招商执行 招商执行 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、和投资性客户做好对接，来为客户和已购买商铺的投资客户搭桥；确保招商资源的可持续性； 7、和国内一些愿意招商、加盟、合作的商家品牌资源做整理对接给我们现有客户资源； 8、招商人员进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； * * 红达广场租金建议报告 招商策略及执行方案 目录 1、红达广场租金建议报告 2、红达广场招商策略 3、红达广场招商执行 红达广场租金建议报告 项目周边商业街区租金情况 项目周边商业街区租金情况 结论：项目周边一层租金在23-42范围浮动 街铺以专业店和社区店为主； 整体出租率较高，但经营一般；主要以建材专业店 和烟酒副食为主，租金较低。 各街道商业对比（影响商业租售价因素） PZ=(Q/Q1)*PZ?? P Z为租赁均价 P1 =(71/55) *23=26.69；P2 =(71/80) *42=37.27；P3=(71/62) *30=34.35 P4 =(71/48) *28=41.41 各相关权重取值为WZ W1=25%?????? W2=25%?????? W3=25%??????? W4=25% PZ=∑PIWI 租价???? PZ=34.93 区域内竞争项目分析 结论：可见以龙河路周边商业租金在20-50范围浮动 选取六安市目前可售/在售项目与本案有竞争力、可比性的项目作为样本，以推导本案产品定价 对如下各因素以本案为100分 备注：取平均分值数 PZ1∕700=60∕800=52.5 PZ2∕700=30∕605=34.7 PZ=(52.5+34.7)∕2 PZ=43.6 30 四楼 25 三楼 38 二楼 53 一楼 平均租金：元／月／㎡ 楼层 红达广场招商策略 客户认知篇 1、招商来电来访客户需求 2、已签约意向客户需求和现有产品匹配需求 招商篇 1、业态规划 2、策略分解 3、招商节点 4、配合事项 项目认知篇 1、我项目自身条件梳理 客户认知篇 招商来电来访客户需求 备注：从目前客户来电来访量中我们可以看出其中业态比例 主要集中在休闲、娱乐、餐饮、宾馆等行业；高达60%； 目前我项目已正式签约的商户有；满天星商贸有限公司、爱琴海主题宾馆、红达电器等知名品牌； 意向进驻品牌有顺发茶楼、UES休闲餐饮等；各意向客户都是对面积要求要大的；与我项目定位相符合 如果说对市场的研究可以让我们更好的发现机会；那么对自身的研究就是让我们更好的抓住机会； 优势一、项目位于六安市两条主干道交汇处，毗邻六安西站，交通便利、人流涌动，每日车流量可达数万次； 优势二、项目周边林立数个专业市场和逐渐兴起的商业市场，给项目增添了商业氛围 优势三、周边多个高档小区为项目保证了消费客流 劣势一、项目商业单层铺面进深长、开间小，不利于商家的经营使用且意向客户资源狭窄； 劣势二、5#楼后面剪力墙过多，为招商和销售带来了一定的阻碍； 劣势三、单铺面积过大，使我们的客户范围受到了压缩； 项目自身出发 大面积、长进深 休闲、娱乐、 餐饮、宾馆 周边资源出发 客运西站、二院、 三大专业市场 每日过万的人流量 休闲、娱乐、 餐饮、宾馆 客户出发 来访、来电客户登记 休闲、娱乐、 餐饮、宾馆 本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过