店铺赢亏平衡点4.ppt

店铺盈亏平衡点的计算方式 店铺固定费用： 店铺毛利率的计算公式： 店铺毛利率=（销售折扣-进货折扣）/销售折扣 盈亏平衡点的计算公式： 盈亏平衡点=（固定费用）/毛利率 杭州店的盈亏平衡点的计算方式： 房租 70万 装修折旧 9万（按照两年折算） 人员工资 12万 水电 2万 税收 2万 促销费用 0.8万 其他费用： 0.4万 平均销售折扣 ： 8.8折 进货折扣： 4.8折 店铺固定成本： 店铺固定成本=房租（70万）+装修折旧（9万）+人员工资（12万）+水电（2万）+税收 （2万）+促销费用（0.8万）+其他费用（0.4 万 ）=96.2 万 店铺的毛利率 店铺的毛利率= （销售折扣0.88-进货折扣0.48）/销售折扣0.88=45.45% 杭州店的盈亏平衡点： 固定费用96.2/毛利率45.45%=211.66万 如果该店铺计划年利润是10万 该店的营业额为： 1、（固定费用96.2 ）/毛利率45.45%=？万(利润10 ) 2、做到相应业绩需要多少货品支持？ 平均价350元/件 1.缺乏目标 2.害怕失败 3.害怕被拒绝 4.埋怨与责怪 5.害怕承担 6.做事半途而废 7.对未来悲观 8.好高骛远 消极将悔灭你的人生： 1、消极心态是一种心灵疾病； 2、消极心态使人丧失机会； 3、消极心态使希望泯灭； 4、消极心态消耗掉90%的精力； 5、消极者虚伪懦弱，清高自大，不相信自己，也不相信别人。 6、消极者悲观失望。 积极的人为什么容易成功： 1、激发热情； 2、增强创造力； 3、获得更多资源； 4、积极心态是成功的关键； 5、拥有良好的工作习惯与生活习惯。 6、被人尊敬、喜爱。 思考： 我喜欢哪一类人？ 我想成为哪一类人？ 我有多少特质是消极的 我又有多少是积极的 我对我周围人的看法对吗？ 以后我该怎么做？ 阳光历程，现在开始。。。。。 做事先做人 做一个谦虚上进的人 做一个勇于承担责任的人 做一个具有团队精神的人 做一个了解组织与他人需要的人 做一个尽忠尽职的人 做一个有献身精神的人 做一个善于学习的人 调整心态，空杯开始。 价值不等于被使用价值…… 能力不等于信任……忠诚 知道不等于做到……实干 团队心态管理 共识 每天务必要做你所不愿意做的事情.这是一条宝贵的准则,他可以使你养成认真尽责的习惯——马克.吐温 人生须知负责任的苦处,才能知道尽责任的乐趣。 ——梁启超 没有责任心的人，就是没有生命的人，是一个不值得托付的人——马云 责任心不强人的行为表现 1、无目标、无计划性、随意性很大 2、盲目自大，虎头蛇尾 3、面对困难时，时常想逃脱 4、面对失败，借口比办法多 5、埋怨特别多的人 6、喜欢拖拉，违约 7、专找别人过失的人 责任就是用心，凡是为我事。 行有思，必有果。 感谢父母给予生命 感谢国家国泰民安 感谢公司给予展示的舞台并为人类造福 感谢亲朋好友、同学同事给予支持与帮助 如果今天是我生命中的最后一天……,你最要感谢的人是谁呢？？？ 沟通品质决定生活品质 请用别人喜欢的方式，来表达自己的想法 多用我们，少用你们 认同 看别人不顺眼，是自己修养不够 太棒了!这么好的事情居然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡是的发生必有其因果，必有助于我! 人生要赢，超级执行 人生要输，借口无数 不是不可能， 只是暂时没找到方法 欣赏可以发现美… 学习可以让自己美… 帮助他人,可以让世界符合你的美… 山不过来，我就过去 五秒钟击掌游戏 失败的团队没有成功的个人 成功的团队没有失败的个体 * 订货要做最坏的打算 最好的准备 店铺固定费用 店铺盈亏平衡 毛利率 房租 1 装修折旧 2 人员工资 3 税收 4 其他费用 5 7 6 促销费用 水电费用 销售折扣. 毛利 进货折扣 心态 消极的