全友常德家具体验馆开业活动方案.docVIP

全友开业活动方案 全友（常德）体验馆 开业活动方案 一、市场背景 常德市位于湖南省北部，总人口600万，其中市区人口60万人；2007年该市生产总值为860亿元,增长率为14%；与之家具行业相关的房地产，目前价格在2000- 3000/平米，对于二级市场而言，该房价处于中偏上，该市的家具市场仍为一个增量化市场，其前景广阔。目前该市家具品牌竞争较为平和，就全友目前在该市场的走势与表现处一个中偏上的市场位置。但是自去年12月以来，当地人新开卖场“皇后”（销售非同沙发等高端产品）对全友销售冲击较大，全友前几年所建立起来的品牌正在逐渐流失，“皇后”已经成为全友最主要的竞争对手。 ◆ 全友新卖场亮相，机遇与威胁并重 ◆ 市场蛋糕变大，新一轮竞争序幕拉开 于消费者而言，全友的开业是一次便宜购买家具的大好机会 于全友而言，如何利用开业提升全友家私品牌价值和品牌形象  消除消费者感觉全友就是廉价货的心里阴影（长期低价销售（7折），同时将开业“让利”结合起来是本次开业最大的难点  二、活动目的与任务 ●通过推广建设全友爱家私在当地家居市场的品牌形象，先行一步拉开竞争对手的距离。●通过阶段推广和开业引爆迅速回笼卖场建设资金。 三、活动策略 充分利用本次开业这一资源，在巩固品牌知名的基础上， 提升全友品牌美誉和品牌价值，做到长短兼顾，区隔并抑制对手（皇后）。融促销与品牌建设中 ？ 其他 线上 线下 二、推广及开业时间：开业：2008年4月19日（星期六） 预热（4.1） 加温(4.10) 引爆(4.16) 阶段任务  四、活动主题 ★主题释义——全友家私相比绿色全友而言更具有品牌认知，是绿色全友的白话体；生活色彩超脱了家具功本身能的诉求，富有诗意和艺术话，更重要的是，是对皇后所谓的高贵于格调（色彩单一复古店名）的有力回击。同时表达了全友旗下产品多款式多花色的富主足。★主题文案——全友家私，另一种生活色彩 ——4●19全友家私（常德）体验馆多彩绽放 家，有很多种颜色温馨、沉稳、格调、艺术……——全友家私总有我想要的 五、活动内容 （一）产品组合与促销部分全友家私，另一种生活色彩 ——4●19全友家私（常德）体验馆多彩绽放 盛大开业 百万让利！ 家，有很多种颜色温馨、沉稳、格调、艺术……——全友家私总有我想要的喜庆开业多彩酬宾★开业两天，全场6.8折多彩酬宾（除特价款外）★抢先一步，优先体验。若您的新家尚未装修完毕，开业当天预交订金￥3000三月内买全友产品仍可享受开业优惠；◆精品餐桌椅￥1980元起。◆精品卧房四件套￥2180元起，再送精美床垫1张。◆精品沙发￥2880元起，再送精美茶几1张。好礼相赠，好彩连连★ 买全友家具，送名牌家电（特价款除外）；◆ 购全友产品满￥10000元，可获赠名牌电饭煲一台；◆ 购全友产品满￥16880元，可获名牌吸尘器一只；◆ 购全友产品满￥22800元，可获赠全友价值舒适床垫一张；◆ 购全友产品满￥58800元，可获赠价值名牌空调一台；来者为宾睬睬有礼◆开业期间购买全友产品均可获得精美礼品1份；◆开业当天，全友老客户持保修卡（信誉卡）亲临现场可获赠精美礼品1份；◆凭两种开业宣传广告（开业DM单或报纸广告或短信）到全友家私（常德）超级体验馆可领取精美礼品1份。◆开业期间购全友产品满￥10000以上的VIP客户可参与抽奖，最高奖项为品牌液晶电视一台温馨提示：VIP申理咨询电话2510638《多彩常德》——全友家私开业盛典晚会，将于4月18日晚在常XXX前广场激情上演，敬期待！礼品有限，先到先得,送完即止！赠品以现场实物为准，且不可兑换现金和充抵货款；详情请咨询全友家私（常德）超级体验馆。地址：常德市武陵大道邮政大楼二楼电话：XXXXXXX（二）公关活动1、公关活动：在开业前夕（18日晚6点）在常德市（具体位置待定）市中广场举行大型文艺晚会一场。节目内容以现代激情的歌舞为主。在晚会中穿插互动节目（有奖竞猜）和礼品派发（送全友熊猫布偶钥扣等），借助文艺晚会传播全友品牌。为第二天的开业蓄势。2、开业庆典：（庆典、剪彩仪式，民俗舞狮舞龙庆典开业，剪彩嘉宾由公司领导和地方领导共同出席。）1、剪裁仪式：◆执剪人：经销商张董事长熊总裁 彭总政府领导工商局领导◆发言安排：经销商 张董事长熊总裁政府领导工商局领导（注：由策划部提供发言稿）◆活动传播：邀请电视台及报社记者以新闻形式进行传播（具体邀请人员待定）已经确认《常德晚报》◆现场布置：A、组合舞台：1个（规格：