光头营销地产营销新思维.ppt

作者是**中原事业三部的的策划经理，2010年主导策划锦绣山河、御花苑、江南第一城、金桂华府等明星楼盘，均取得优异的成绩，为东莞中原创造近千万的业绩。 报告从日常生活中的“光头现象”出发，发现地产营销的新思维、新规律，提出全新的“光头营销”理念，并分为腐朽化神奇、能屈才能伸、六根要清净等七个部分进行详细的阐述，理论结合实际，实操性强，具有较强的借鉴意义。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 光头营销——地产营销新思维 【娱乐圈的光头】 光头，有时候可以选择，有时候不可以选择； 光头，不仅是一种现象，更是一种时尚； 光头，还可以指导地产营销，成为制胜的武器！ 下面就让我们来认识这种全新的营销思维—— 光头营销 光头营销之 腐朽化神奇 2010年，江苏卫视一档名为《非诚勿扰》的相亲节目红遍大江南北。其成功与节目的两位光头——主持人孟非和嘉宾乐嘉密不可分。 据江苏卫视工作人员透露，孟非因为工作劳累过度的缘故，一直都有掉头发的毛病，当掉得差不多了的时候，他干脆就把本来不多的头发都给剃了，以光头示人。乐嘉也明显是因为“地中海”而剃光头。如今这两位光头是家喻户晓。 本来，没有几根头发是劣势，但是他们却把它变成了优势，化腐朽为神奇。 敢于直面惨淡的人生，敢于正面残酷的事实，面对问题不逃避、不妥协，才是成功之道。 【两个光头一台戏】 【光头营销之——腐朽化神奇】 江南第一城叠加别墅 江南第一城2010年推出了大量的叠 加别墅产品，按照以往的经验，由 于没有电梯，叠上户型往往都会滞 销，走楼梯成为了其最大的绊脚石， 不破局的话只能坐以待毙…… 与其看着楼梯觉得难受，干 脆采取光头策略，强化楼梯 的价值，把楼梯直面客户， 强调其运动、健康、景观、 交流、观赏等价值…… 最终叠上叠下 销售实现均衡 化腐朽为神奇 给楼梯剃光头 【招数核心】 腐朽化神奇 面对问题不回避、不妥协，客户看待楼盘的劣势； 物极必反，否极泰来，中国的古训要牢记； 把问题和劣势往最极端的方向去思考，然后找到对策； 当我们能够从容面对核心问题的时候，已经成功了一半； 只有几根头发可能被人取笑，剃个光头可能就成了个性； 最后把劣势看做优势，把问题变成亮点，并且赋予客户可以阅读和理解的内涵，就最终实现了化腐朽为神奇。 光头营销之 能屈才能伸 【小朋友的光头】 我国民间一直流传着“满月剃胎毛”的风俗。认为这样做，将来孩子的头发、眉毛会长得又黑、又密、又漂亮。 小朋友还不懂得美丑，剃光头也不会有意见，家长拥有绝对的话事权，所以很多小朋友都变成了小光头，其实还蛮好看的。 在这里，剃光头其实是为了头发长得更好，正是基于这种愿望，小光头才出现的， 要想能伸，必先能屈，地产营销也如是。 【光头营销之——能屈才能伸】 金桂华府是东莞凤岗的一个小盘， 发展商没有什么开发经验，营销 投入也是少得可怜，离开盘不到 一个月了，售楼部没有，样板房 也还没有做好，如何才能找到客 户，保证开盘热销呢…… 正因为是小盘小发展商，所 以无须顾忌太多，放下重担 之后，我们发现可以做得更 轻松，工厂拜访、关键人奖 励、包装替代推广等手法全 面运用…… 11月底，开盘 基本售罄，二批 推货紧急进行 给面子剃光头 金桂华府开盘现场 【招数核心】 能屈才能伸 地产营销往往会受到很多所谓面子的制约； 有些本来很有用的东西因为担心影响调性而不敢为之； 这个策略就是指引我们抛下所有的束缚，轻装上阵； 剃掉头发，是为了长出更好的头发，暂时委屈，是为了以后能够大展身手； 地产营销需要回归到最初的原点，从零开始； 我们只需要思考哪些东西是有效的，哪些东西是对营销有帮助的，而不要计较其大小和高低。 光头营销之 六根要清净 凡是出家当和尚的人都要剃光头发，这在佛教中叫做剃度。 和尚剃发有三重含义，一是按佛教的说法，头发代表着人间的无数和烦恼和错误习气，削掉了头发就等于去除了烦恼和错误习气；二是削掉头发就等于去掉人间的骄傲怠慢之心；去除一切牵挂，一心一意修行。三是为了区别印度其他的教派教徒。当时的印度，教派林立。可人们一见到剃光头的就知道是佛教徒了。 后来剃头就成了加入佛门的一种仪式。 纯粹和坚持，是六根清净给予我们的启示。 【和尚尼姑都要剃度】