众望城市广场公寓式酒店定位及营销推广方案.ppt

众望城市广场公寓式酒店定位及营销推广方案 亳州酒店调研及分析 根据市场调研，我司初步把亳州的酒店市场分为三类： 1）、星级酒店类，如四星级新贵都酒店、三星级古井酒店、三星级海顿酒店，星级酒店在亳州占有量不足10家； 2）、商务快捷酒店类，如金年华、金王朝、南洋、古井快捷等，这类酒店占了整个市场的三分之一强，约有30家； 3）、普通宾馆类，此类酒店在亳州市场占有量较高，超高150家以上，约占三分之二的比例。 亳州酒店调研及分析 亳州产酒及产权式销售调研： 亳州酒店调研及分析 公寓式酒店案名二 公寓式酒店主题推广语 客户的成功才是我们永远的桂冠 ! * * 目录 3 2 3 3 3 4 项目定位 媒介策略与发展 3 1 项目调研与分析 3 5 3 6 活动策略与发展 SWOT分析及核心卖点梳理 营销推广策略 3 7 创意表现 亳州酒店调研及分析 3 1、亳州目前酒店的市场供应量 亳州是个三线城市，商业酒店发展缓慢，截至到今，亳州四星级酒店仅有新贵都一家独占鳌头，中等酒店以总标间100间以上，每标间以35平米计算，全市不足30家，设施条件较差的小宾馆旅社不在市场分析之内，在调研中我司走访了7家亳州具有代表性的酒店，发现亳州目前酒店的规模普遍较小，以标间在100间以上的数量统计，只占全市酒店的三分之一。 亳州标杆酒店面面观 169元 ? 159元 180元 159元 168元 158元 标间价格 90% 80% 71% 52% 80% 50% 日开房率 ? 30㎡ ? 35㎡ 25-35㎡ 25㎡ 35㎡ 30-40㎡ 标间面积 ? 140套 ? 184套 114间 94间 60间 39 间 房间总数 ? 芍花西路 ? 芍花西路 交通路与魏武大道交汇处 谯南路105号 魏武大道93号 交通路与幸福路交汇处 位置 古井城市之家 新贵都 海顿酒店 古井酒店 南洋商务 金年华 酒店名称 科目 亳州酒店调研及分析 亳州酒店调研及分析 从上述市场分析中，结论如下： 1、 亳州酒店市场新建酒店较少，普遍酒店设施陈旧，装饰老化，不符合现代酒店市场潮流，面积区间多在25-45㎡，面积配比单一，服务意识落后，管理比较混乱。在这样的酒店市场条件下，随着亳州经济的发展，新型酒店，高档酒店在亳州很有市场。在调研中得到，入住酒店的人群多为中年男女，但近期调研发现，20岁以上的年轻一族也是入住酒店高发人群。 从上述市场分析中，结论如下： 2、 通过前期对亳州7家典型酒店的调研，亳州酒店的入住率较高，达到70%，主要由于每年举行的药博会，促进了入住率的提高，在市调中发现亳州当地市民比较喜爱入住酒店休闲，也促进了当地入住酒店频率的提高，从单纯入住率这个数据，可以明显得出开发酒店物业很有市场。 亳州产酒及产权式销售调研： 经过前期的市场调研，亳州目前没有产权式酒店经营的先例，对产权式经营投资回报接受度一般，主要是万福大市场，金元宝商城采取这种操作模式，前期销售火爆，后期投资回报难以实现，严重打击了亳州市民的投资信心，现在亳州市民多数持怀疑和观望态度。 从上述市场分析中，结论如下： 这是个机遇和风险并存的时机，本案要合理的 规避产权式的概念，在营销推广中着重渲染双重收益的价值，贯彻扬长避短的理念。抓住亳州这样一个中国中药和白酒之都，发达的商品贸易和货运采购体系，这一面强有力的支撑亳州的酒店市场。新型的酒店是市场要求的呼之欲出的产品，先进的酒店管理，高标准的配套设施，高档的酒店装潢是未来亳州酒店发展的必然趋势。我司通过市场调研得出，比纯粹快捷酒店多一点生活元素，比纯粹星级酒店多一点人文关怀的公寓式酒店是未来引领亳州酒店的新篇章。 目录 3 2 3 3 3 4 项目定位 媒介策略与发展 3 1 项目调研与分析 3 5 3 6 活动策略与发展 SWOT分析及核心卖点梳理 营销推广策略 3 7 创意表现 公寓式酒店单体SWOT分析之优势（S） 开发商实力保障：古井旗下全国一级古井酒代理商，资金雄厚，实力佐证。 知名经营商保障：?全球知名运营商管理，先进管理设计，一流服务体系。 出租零风险保障：仅有珍藏118间公寓式酒店，保证出租率，买到就是赚到 华美全精装保障：精装修酒店式公寓，入户门厅大堂，气派十足 。 高价值收益保障：每年8%的固定投资回报额，同时享受15天的免费入住权。 五大保障优势： 公寓式酒店单体SWOT分析之劣势（W） 经营风险大： 投资公寓式酒店的收益大小决定于酒店客房的出租率和酒店管理公司的经营水平，开发商第一次开发