世纪滨江项目整合推广构想提案.ppt

小众媒体接触 金科企业内刊； 周边企业DM投寄； 航班机航空杂志； 经理人、高球会等高档次杂志； 网络媒体； 售楼处DV带。 世纪滨江视觉工程 世纪滨江项目整合推广构想 龙袍与西服的最后博弈 本案主要从以下三方面进行主题畅想： 项目特性 目标人群 市场竞争 尚美佳却惊喜的发现：无论以上三个方面的哪个方面，都是一个地方主义与外来文化的矛盾体！ 首先，从项目特性看，世纪滨江是一个地方主义与外来文化的矛盾体。世纪滨江最大的项目特性就是，在地方母亲河东江的最前排，却建设洋化的园林与建筑。 第二，从目标人群来看，他们也是一群地方主义与外来文化的矛盾体。 他们代表着地方最有经济实力、最有影响力的一族，他们无疑是地主传统势力的代言人；同时他们的上层身份与经历见识也让他们成为城镇里最具活力、文化信息最丰富的人群，城镇内所有的新鲜事物几乎都经由他们传播开。 世联报告显示：市场上目前购别墅的主力是本地和周边的企业主和个体户，大户型洋房主要是企业中高层管理阶层/高级白领阶层/公务员。 由此看，世纪滨江的目标客户往往拥有双重身份：既是地方主义的维护者，又是外来文化的积极引进者。 地方贵族是最传统的一族，城里所有牌坊都是他们在维护！地方贵族又是最前卫的，他们是第一个敢穿西服的人、第一个敢抽雪茄人！ 所以，地方贵族是最擅变的，因为所有的游戏规则都由他们制定！ 世纪滨江的目标客户就是地方贵族！ 第三，市场竞争来看，地方主义与外来文化相互杂交，导致推广思想不纯。 正龙豪园——6万平米欧陆风情园林+东南亚水岸风情水景 聚豪华庭——欧美风情步行街+2.3万平米亚热带风情园林 聚龙湾 新世纪丽江豪园——欧式休闲运动园林 锦绣江南——欧陆与江南水乡结合 盈翠豪园——3万平米皇家园林、水景 目前石龙房地产市场状况就象晚清的贵族子弟！一边住着传统宫廷，一边穿着西服抽雪茄。新事物已看见苗头。 石龙，一个新的房地产时代即将到来！ 石龙房地产正发展到一个新旧更替的阶段，地方主义开始接纳外来文化。地方贵族开始推崇一种新的生活方式！这种生活方式将成为地方贵族最体面的身份标牌！ 世纪滨江，引领水岸人居新时代！ 东南亚风情园林、芭堤雅亲水园、人造沙滩、私家棕榈游泳池、百米风情大道等休闲配套，水岸建筑细部的精心打造，园林小景的点缀，充分体现了一种东南亚水岸风情。 世纪滨江印象 世纪滨江形象定位： 东南亚水岸风情大院 外来文化 环境 空间建筑 传播重点 界定客户 世纪滨江，地方贵族人文新作！ 闲适、香艳、神秘的东南亚水岸风情 闲适的东南亚水岸风情 午后的阳光懒洋洋地透过细密的竹帘射进屋内，熏香升起袅袅烟雾。微风缓缓入室，泰国兰叶子轻轻摇摆起来、粉色的睡莲在青色的石缸中欲摇非摇。 香艳的东南亚水岸风情 有一点暧昧、有点香艳的东南亚水岸风情，让人强烈感到享乐倾向。■建筑抛弃复杂的装饰，园林小品都以自然的木材、藤、竹等为材质，清凉、舒适。 ■空间色彩缤纷绚烂、浓艳、不拘一格，让在钢筋水泥的灰色地带里穿行的地方贵族，回家后不再正襟危坐，随处靠靠或席地而坐或慵懒地倚在 泰式休闲椅上，想入非非。 神秘的东南亚水岸风情 东南亚水岸风情的热烈是舒张的含蓄，妩媚蕴含着神秘，缕缕的香熏烟雾缭绕着一件件精致的泰式饰品，在柔和的灯光照射下，展现着诱人的魅力，成为最好的调情 高手。 现在我们可总结出世纪滨江的传播价值体系： 形象定位 世纪滨江，东南亚水岸风情大院 生活格调 闲适·香艳·神秘 城市人文价值 地方贵族人文新作 项目人文价值 东南亚水岸风情 通过世纪滨江传播价值体系，我们构建了良好的市场竞争体系： 形象竞争 四大竞争武器 质素竞争 正龙豪园 —6万平米欧陆风情园林+东南亚水岸风情水景 新世纪丽江豪园 ——欧式休闲运动园林 聚豪华庭 ——欧美风情步行街+2.3万平米亚热带 风情园林 锦绣江南 ——欧陆与江南水乡结合 世纪滨江 新城区域 地方贵族人文新作 东南亚水岸风情 产品形态丰富 世纪滨江推广操作指引 入市策略/阶段操作/媒体视觉工程》》》 操作三大原则： 针对目标和提升形象 传播城市人文+项目人文双重价值 体现东南亚水岸风情 入市策略》》 新闻舆论 户外引导 PR活动 主要通过新闻舆论、户外引导、PR活动三种手段进行组合推广，以“东南亚归侨巡回表演”为突破口，切入市场，引起社会关注。 新闻舆论：报纸新闻+电台报道 网络浮标 (东莞搜房网/东莞房地产交易网) 户外广告牌：主题为“东南亚水岸风情大院” PR活动：东南亚归侨巡回表演 目的：利用东莞多归侨及归侨易吸引政府和社