太平人寿保险TOP2000第四期培训PPT统-专注与专业成就保险人生-北京杨巨中.ppt

百万标保销售系统 一、成长路程之一 在人生的十字路口 我选择从事寿险作为我的人生出路… 选择寿险的理由 一、成长路程之二 杨巨中5年成果 我的个人发展来自于专注与专业 我专注，我收获—— 二、主顾开拓 用好孤儿单资源 快乐生存、快乐转介绍 三、接触与促成之一 三、接触与促成之二 客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账 人生不是计算出来的，是安排、计划出来的 保险是种安排，是本大账；不是算小钱算出来的 我们不知道什么时候会发生风险、发生什么样的风险，所以保险要提前安排 三、接触与促成之三 从不因客户拒绝而伤心，而是替客户惋惜 没有促成的案例 少年受苦，人生财富 四、自我管理之一 郑总的鼓励：用思想和头脑做业务 四、自我管理之二 坚持晨会早到 每天填写工作日记(20多年做记录的习惯) 紧跟公司节奏 四、自我管理之三 2006年综合开拓业务1900万 2008年2月，再次承保109万个销团业务 分析国家宏观形势，了解资本市场，用崛起的大国心态分析问题 五六连动，激发潜能，集体荣誉感 时势造就百万 你的能力超乎你的想象 实现共赢 衷心感谢川分 五年的感悟 成功是共性；失败是个性 没有理论指导的实践是没有前途的实践 保险的成功是一年一年积累的，无法跳越，切忌浮躁 一个人的价值，在于有更多的人需要你 一本书：从优秀到卓越－远大理想必须结合做好长期奋斗的准备 寿险文化认同 对照自身经历体验到保险是在帮助所有人 保险业务员是介于传统职业和自由职业之间的一种行业 业务员必须融入公司主流文化、依托公司平台才有前途 快乐人生 快乐保险 * * 杨巨中 2008年4月6日·深圳 ——专注与专业成就保险人生 1978-1982年 浙江大学科学实验仪器系动态测试及自动化仪器专业 2003年2月入司(无寿险从业经历)，2个月转正 2004年3月1日晋升业务经理 2005-2006年度连续荣获LIMRA国际服务品质奖 (IQA) 2006年度荣获LIMRA国际产能奖 2007年度MDRT会员 2007年入围太平人寿百万精英俱乐部 从业经历及荣誉 积极乐观， 爱心助人， 永不言弃。 座右铭 杨巨中 1978-1982 浙江大学动态测试及自动化仪器专业 1982-1983 北京汽车工业总公司 1983-1987 中国农业机械化科学研究院 1987-2003—— 德国西门子公司医疗工程部北京代表处首任核医学设备SPECT工程师 美国通用电气(GE)医疗工程部北京代表处高级核医学工程师 以色列Elscint公司中国区技术服务 自办公司，通用电气(中国)有限公司-医疗系统集团北京区SPX产品特约服务 个人经历 理由一：朝阳行业，三赢行业 理由二：保险行业需要高素质人员从事 理由三：不需要太多资金投入，更多的需 要头脑的智慧和勤力 理由四：发展有基本法保证，累积提高 理由五：寿险能够体现劳动公平 一旦选择 兴奋骄傲 一个业务员应该踏踏实实学习、实践，在市场中锻炼、积累，坚持三高 在实践中边干边学，运用、总结、积累，坚定不移走专业化道路 承保标保(万) (年) 109万＝68件×1.6万/件 ＝1.3件/周×52周×1.6万/件 1.钱的功能：分析讲解，引入保险功用 风险 钱的功能 钱 投资 企业投资 家庭投资 目的:让钱升值 银行 准备金 重大疾病 重大意外事故 生活品质 属性: 不定期性 房 车 教育 日常生活 …… 特点：①灵活支取 ②保费＝保额 ＝产品＋服务 银行风险准备金 例如：10万 15～20％ 保险风险准备金 升值50～100倍 50＋8＝58万或 100＋8＝108万 结果 拿走担忧 完成心愿 有钱人 让客户马上决定购买 听清楚了没有？ 你认为我作为你的代理人合格吗？ 你觉得我是不是一个让你放心的人？ 没事挣钱，有事赔钱，退休之后再拿钱 与传销的差别 语言简单实用 三、接触与促成之四 销售心态 工作习惯 一切机会都因为我们有准备而出现 利用团险综和拓展资源 五、学习与提升 从试用业务员至今，尽量抓住培训机会 北分季度培训的收获 前三期TOP2000的触动和收获 清华大学首期理财规划师 参加外面的各类讲座，吴学文讲座 2007年获得中国福利规划师资质 实现突破 *