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太平人寿保险PPT培训TOP2000制胜秘笈三个本子-董元元
PY Chan 制胜秘笈 三个本子 加入寿险业前从事财会工作 2002年进入行业 2006年个人标保43.9万 2005年、2006年总公司高峰会会员 2005年、2006年美国MDRT会员 2007年一季度个人标保16.8万 2007年2月系统月度十杰 连续32个月每月4件，系统排名第二 连续35周每周一件 2006年个人标保43.9万，连续32个月每月4件的成功秘笈： 三个本子，致胜法宝 月度计划与总结本 工作日志本 客户档案本 三个本子，是对个人行销生涯的记录 好记性不如烂笔头 没有记录，就没有发生 一、月度计划与总结本 二、工作日志本 随时记录每一次销售活动的细节 睡前总结当日计划执行情况，完善记录，制订第二天计划 每周末做周总结和下周计划，目标大于方法 三、 客户档案本 准客户资料本 客户简易资料本 客户详细资料本（电脑） 3年记录的收获 案例一：11万大保单 优质转介绍名单！ 3年记录的收获 案例一：11万大保单 优质转介绍名单！ 3年记录的收获 3年记录的收获 3年记录的收获 深刻感悟： 详细记录工作日志 随时整理客户档案 严格执行计划与总结 良好的工作习惯将带给我们轻松快乐的生活 谢谢大家！ * * * * * 董元元 董元元 持续3年随身携带3个本子 保持A类准客户30位，潜在客户1000 第一次，挂断电话 下定决心每两个月给他打电话，并记录 隔两个月打电话、发短信，总是没有声音 一年后发短信，五分钟后回电话…… 如果没有《月度计划与总结本》…… 客户不认真是因为 你不认真 案例二：第一张万元保单！ 第一次打电话，忙，过两个月再联系 写在计划与总结本上 第二次打电话，惊讶、聊家常，忙 第三次打电话，俨然朋友，没有钱 第十次电话后见面…… 案例二：第一张万元保单！ 如果没有记录…… 你的认真， 会改变客户的态度! 通过售后服务调查问卷，随时添加名单，完善信息，补充计划。 不断整理和完善客户资料的好习惯，使我成功开拓了客户身后的一片市场…… 持续每天： 轻松拥有： 源源不断的客户群 源源不断的保单
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