上海地区新世界凯粤湾营销总案.ppt

C7栋10楼全层以交楼标准进行配置 鉴于1B组团为一线江景组团，拥有江景资源，该组团将面向广州、佛山等区域热爱江景的中、高端人士，中产阶层，因此，建议该组团的交楼标准档次定位可参考东方项目5座之交楼标准档次配置。 1B组团交楼标准建议 项目名称 户型 套数 建筑面积 交楼标准建议 说明 1B 两房 三房两厅两卫 792 76-123㎡ 东方项目5座之交楼标准档次 二线江景，定位为中高端产品，建议按东方交楼标准配置装标 3-2工程样板房设置建议 1A工程样板房设置建议 工程板房户型建议 三房两厅两卫 115平方米 经与项目沟通，由于工程板房受到COLORBOX空间的限制，因此，建议选T3栋B户型作为工程板房。 B户型 1B工程样板房设置建议 工程板房户型建议 三房两厅两卫 119平方米 经与项目沟通，由于A户型货量大，共有264套，是1B1最主要的产品，因此，建议选C5栋A户型作为工程板房。 A户型 1A、1B工程样板房设置位置建议 A户型 C5A T3B 西区销售 服务中心 Color box 3-3 现场样板房设置建议 1A现场样板房设置建议 向西望 向东望 向北望 1A组团西面靠近珠江大桥，会有一定视野及噪音影响，北面视野开阔，正对江景及大坦沙岛，但江岸面不算太开阔，东面视野开阔、江岸线较长且受噪音影响较少，是1A组团最优位置,因此，建议现场样板房设置在T3栋12楼； 1A现场样板房设置建议 T3栋8楼 T3B户型 交楼标准 三房两厅两卫 115平方米 T3D户型 交楼标准 四房两厅三卫 200平方米 T3C户型 个性化装修 按3000元/ ㎡ 配20万元/套软装 三房两厅两卫 115平方米 T3A户型 豪华装修 按3500元/ ㎡ 配40万元/套软装 四房两厅三卫 200平方米 1B1外部环境分析 1B1现场样板房设置建议 1、1B1组团西面视野被1A组团遮挡，江岸线相对较窄； 2、北面正对江景，视野开阔，但近处有沙厂； 3、东面紧靠盐厂，受烟囱及高压线影响，据了解该厂已停止运作； 4、工程条件C8工程进度最快可达到销售条件，C6、7工程进度缓慢； 5、综上因素考虑7月10日交付的1B1样板房设置在C8栋10－15楼。 6、9月20日交付的1B1样板房设置在C7栋10楼。 1B1组团C8栋现场样板房设置建议 C8E户型 交楼标准 两房两厅 78平方米 C8A户型 交楼标准 三房两厅 119平方米 C8C户型 交楼标准 三房两厅 123平方米 C8D户型 交楼标准 三房两厅 105平方米 C8B户型 个性化装修 按2000元/ ㎡ 配20万元/套软装 三房两厅 116平方米 C8B户型 个性化装修 按2000元/ ㎡ 配10万元/套软装 两房两厅 116平方米 1B1组团C7栋现场样板房设置建议 3-4 销售路线建议 凯粤湾 体验中心 A路段 B路段 C路段 1A、1B销售路线及销售氛围营造建议 7月10日交付的1B1销售路线 1A、1B销售路线及销售氛围营造建议 9月20日交付的1B1销售路线 凯粤湾 体验中心 A路段 B路段 C路段 D路段 凯粤湾 体验中心 A路段 B路段 C路段 1A、1B销售路线及销售氛围营造建议 A路段 1，道路左面有临时工棚，建议种植高绿化对该工棚进行遮盖； 2、道路右面绿化需进行优化及补种与维护； 3、道路地面及右面围墙须进行翻新； 绿化建议 凯粤湾 体验中心 A路段 B路段 C路段 1A、1B销售路线及销售氛围营造建议 B路段 1，道路环境卫生恶劣，建议安排专责清洁工及保安保持道路整洁及安保； 2、道路两旁需进行销售氛围优化营造，如增加精美高品质花盆等，提高品质感及与对面环境进行区隔； 3、道路右面环境建议进行优化、整治； 4、如条件允许建议公司租下盐厂，把烟囱拆除； 建议 凯粤湾 体验中心 A路段 B路段 C路段 1A、1B销售路线及销售氛围营造建议 该位置为小区范围内的绿化及会所用地，在销售1A及1B1组团的时候该区域须达到完成施工对外展示的程度，因此，建议项目把该区域之工程计划提前做，确保该区域的销售氛围营造能达到预期效果。 C路段 1A、1B销售路线及销售氛围营造建议 塑造精品园林体验区，通过体验区提升项目的形象及为客户提升项目认同度 凯粤湾 体验中心 D路段 3-5 销售体验区素材参考 外立、首/架空层参考素材 外立、首/架空层参考素材 外立、首/架空层参考素材 首层大堂参考素材 架空层制作参考素材 THE END Thanks! * --*-- 新世界凯粤湾1A、1B组团营销总案 2011年4月 目 录 第一部分 市场分析 第二部分 项目定位 第三部分 销售条件建议 第一部分 市场分