地产专业策划（PPT 64页）.ppt

地产专业策划 中国地产之旅 地产整合三大杀手锏 (二）从一开始,就预知最后的结果 ----整合市场推广攻击体系 ﹡示范攻击阶段： 没有房子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望 ﹡组团攻击阶段： 眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力 ﹡小区攻击阶段： 幼儿园、商业街、会所….日子原来可以这样过 ﹡社区攻击阶段： 中秋节、老人节、儿童节…每一个平常的日子、每一个不平常的日子 ﹡品牌攻击阶段: 每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想 (三）ＣＯＰＹ？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性 ---创意地产概念 ﹡创意地产引发： 楼盘的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间 ﹡创意地产核心： 通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象 ﹡创意地产方式： 非硬件的必然投入，将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所  品牌的规划及建立 创作简报  工作流程 1、合作意向 ----客户部 2、实地考察 ----客户部/创作部/设计部 （本阶段工作完成创作的初步方案，确定首期推广物的具体细节，待回到总部的时候论证，这是三部门的第一次核心工作） 3、提交策略案、主标志、部分延展、主题定位及口号 ----客户部/创作部/设计部 （本阶段重点在于三部门之间的充分沟通，使提交方案的连贯性、逻辑性达到完整和默契） 4、提交创作方案（重点围墙、楼书、展场）、制作（工艺、材料）、预算 ----创作部/设计部/制作部 （就第一阶段中特别注意的事项进行细致的研究，使之可以立即实施） 5、长线跟踪 中国是房地产广告最大的市场。我们可以借鉴的房地产广告案例通常在地产和广告均发达的国家或地区。中国南派：深圳、广州为代表。推崇务实、市场和行销力，表现的较好。中国北派：北京为代表。重于概念提炼，精于琢磨文字的深度和画面的意境。香港：中国地产和地产广告的鼻祖。操作手段先进，规范，兼顾市场和品牌的双重提高。台湾：强调人性化的诉求方法，以感性为主。新加坡：与华人文化相近，但不是主流业务，鲜有好作品出现。日本：基于日本人的文化，对于房地产的诉求十分理性、客观、数据化、图形化表达，我们称之为“诚实诉求”。 A案：香港---半岛豪庭主题定位： 半岛豪庭，新一代高智能豪宅主题口号：“超越今日一切，订立新生活宣言。”Luxurious Intelligent Condominiums Of tomorrowThe New Constituion for prestigious living. 生活宣言１Innovation. Discovering the Future“创新,是对未来的最佳承诺.“２１世纪生活新概念,随着新半岛诞生.生活宣言２Speedy Networking Redefines the Measure of Time.“我喜欢驾御最好的,更喜欢驾御时间.” 尖沙咀以东全新交通基建,开启四通八达的新局面.生活宣言３Where Harbour Lights Surpass Starry Nights.“有人追逐星光,而我偏要拥有全维港的灿烂灯光.” 拥有１３０００公尺世上最优美的海岸…维港美景,价值永恒.生活宣言４Right to Enjoy 24-Hour Services.“一切家务应被遗忘.” 首创６星贵宾服务,超越今日所有. 生活宣言５Optical Fibre Broadband Internet First in Hong Kong.“我从来不等待,只因时间绝对珍贵.” 香港首个光纤极速宽频住宅网络,切合明日生活节奏.生活宣言６Totally in Step With Cosmopolitan Lifestyles.“曼克顿式的都会海滨生活,香港早应拥有.” 生活缤纷多姿,只因一切近在咫尺.生活宣言７Our Next Generation Deserves the Best Education. “母语？英语？ 我最在乎是真正的优质教育!” 位居九龙最佳校网,放眼尽是优秀的选择.生活宣言８Born With the Right to Entoy.“我坚持享受是与生俱来的权利.” ６星住客会所及酒店尊贵设施,飞越更广阔的享受天空.生活宣言9Whatever the Need Plans Will Meet.“我要有自己的空间选择,拒绝与别人一式一样.” 提供十多款不同规则,完美家居