国寿福禄鑫尊两全保险(分红型).ppt

福禄鑫尊目标市场分析 2012年，为了庆祝中国人寿蝉联世界500强，中国人寿再次将福禄金尊进行升级，作为纪念版，它不仅体现了返本还收益、收益更给力的特点，并扩大了投保范围，55岁-60岁的人群也可以为自己购买金尊了。 返本还收益 收益“更”给力 客户关注点： 1、长线是金，定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。 2、18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。 3、领取时间长，领取利益高，领取灵活。 4、分红年金可以随时领取。时间越长，回报越高。 少儿市场 福禄鑫尊目标市场 特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。 客户关注点： 1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二次运作。 5、身价体现，睿智人生。 30—50岁的中年市场 福禄鑫尊目标市场 特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户关注点： 1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 3、保障呵护、养老规划； 4、保单分红、复利滚存； 5、子女教育、 客户：中年女性 福禄鑫尊目标市场 特点：本金返还快 财富积累快 CMX 客户关注点： 1、快速返本、本金安全； 2、规避风险、稳健理财； 3、提升养老品质，老年生活无忧； 4、为子女创业补充资金，实现资产规划； 5、实现财富合理转移，保证富过三代。 新客户：中老年客户（55岁） 福禄鑫尊目标市场 特色：快速返本 稳健理财 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 张姐您好，（寒暄）这次来拜访您，真的有很多的好消息要带给您，今年是中国人寿连续10年入选世界财富500强十周年！作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱，再次地感谢您对我的支持！ （结合宣传彩页内容进行国寿最新实力的介绍） 为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，我公司从今年1月1号起特别推出了 “返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别符合今天中国老百姓的理财需求。（转入福禄鑫尊的产品介绍，结合彩页简单介绍产品优势）。 正好我们公司*月*日将举办一场“福禄鑫尊”新产品发布会，你还在现场来详细了解一下这款理财新产品。相信一定会给您带来收获，在这里我诚挚的邀请您的参加。 福禄鑫尊销售话术 ——— 邀约说明会话术 —— 营销员： 在新年来临之际，我们也是为您送上喜庆好运的“福”字，（双手送上福字）我作为世界500强中国人寿的一员，祝福您每天好运连连，幸福快乐！ 为了庆祝中国人寿连续入选世界500强，我们特别推出了 “返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别符合今天中国老百姓的理财需求。 ， 新年伊始，中国人寿为了更好地为客户和朋友提供好的服务和互动平台，特别举行了“送福”活动，您不但有机会获得幸运礼物，还可以免费参加公司的活动，您看这是我们的问卷，请您先填一下吧，有机会中奖哟！（双手递交问卷） 再次感谢您，我们会尽快联系您，祝您工作顺利、生活幸福！再会！ 福禄鑫尊销售话术 —— 递送拜访工具开拓客户话术 —— 这款产品是我公司庆祝连续入选世界500强十周年推出的升级版，该款产品最大的特点就是：返本还收益，收益更给力。 具体的优势，我给您做个详细的介绍： 一是约定返本快 领取更灵活，最快55岁就可以领回本金； 二是三年一返还，递增领取高，生存金的每次领取随着时间的推移有3%的增加，一直增加到30%，并且养老金领取前一直按照这个标准来领钱； 福禄鑫尊销售话术 ——— 产品话术 —— 三是特别生存金 一片关爱心，在祝寿金领取前，每3年还可以按照年交保费2%领取特别生存金，体现中国人寿的贴心呵护； 四是返本还收益 终身养老金，祝寿金领取后，年年还可以领养老金，活得越长，领得越多； 五是年年享分红 抵御通胀强，共享世界500强企业分红保险的经营收益，确保资金安全，并保值增值，有效抵御通货膨胀。 福禄鑫尊销售话术 ——— 产品话术 —— 张先生，其实人生不外乎有两个要求，一个是想有钱，另一个是想有更多的钱。 这款产品可以解决我们这两点需求，您只要短期