应用文写作 周冠生 第四章经济文书 新.ppt

第四 招标书与投标书 三、投标书的特点 2．策略性 要想中标，还要讲究策略，策略的核心是价格、质量和完成期限，也就是实力。有实力，策略的回旋余地就大，反之，就比较困难了。 当然，如果能够了解到招标人的想法，了解到竞争对手的竞争策略，就可以调整自己的竞争策略了。 讲究策略，也要有自己的实力，假如不顾自己的实力，仅仅是为了击败对手，就有可能聪明反被聪明误，更会给中标后的履行合同带来后患。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 四、投标书的种类 投标书有各种不同的分类： 按投标方人员组成情况，可分为个人投标书、合伙投标书、集体投标书、全员投标书和企业（或企业联合体）投标书等； 按性质和内容，可分为工程建设项目投标书、大宗商品交易投标书、选聘企业经营者投标书、企业承包投标书、企业租赁投标书、劳务投标书、科研课题投标书、技术引进或转让投标书等。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 五、投标书格式与写法 1．标题 标题通常用“投标书”、或“投标函”等，也可以标出项目名称。 2．致送单位 致送单位是指招标人名称，如有必要，可加上招标人的地址。 3．正文 正文须对招标文件的要求作出明确的呼应。有两个方面的内容不可少：一是总投标价，应分别用文字（大写）和阿拉伯数字来表示，并同货物或工程量报价单中的总额相一致。二是完成期限，是投标人确认在此期限内完成招标书所规定的任务并保证全部移交。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 五、投标书格式与写法 4．结尾 结尾应签署投标人的名称、地址、法定代表人或委托代理人姓名、联系方式、时间等。 5．附录 附录作为投标文件的内容，视情况需要而定。建设工程施工项目的附录，主要有投标保证金银行保函、法定资格证明书和授权委托书等。 由于大多数招标文件里已经为投标人设计好了投标书的格式，所以按格式填写就可以了。总的来说，投标书的内容要与招标书相对应，要对招标的条件和要求做出明确的回答和说明。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 实践指导 一、了解招标投标的程序，明确撰写招标书和投标书的意义 招标，是要在投标人中选择自己最恰当的合作伙伴，来更好地实现最佳经济效益，招标书的撰写是达到目的的重要前提之一。无论是规模很小的招标，还是规模宏大的招标，都要把招标书的写作放在一个很重要的位置上，因为整个招投标都要围绕着招标文件规定的程序进行。 投标，是一个比实力、比技术、比信誉、比价格、比能力、比策略的竞争过程。投标能否成功，因素很多，但与投标书撰写的水平有着直接的关系，不能因为投标书的撰写出现纰漏而影响投标。现在，有些招标文件中已经给投标人设计好了各种表格，投标人只要按照表格填写就可以了，但仍有必要掌握投标书的写法，何况你还可能作为招标文件的撰写者为投标人设计投标书呢！ 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 二、熟悉有关招标投标的法律规定 我国有《招标投标法》，对进行招标、投标活动作出规范的方面主要有：招标的范围，招投标活动的原则、程序和招标方式，招标代理机构，行政监督管理，以及法律责任等。这些规范中，事实上也包含有招标、投标文件的写作规范，这些规范是写作招标书和投标书时必须遵循的。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 三、要注意书面表达的周密和严谨 招标书与投标书书面表达的周密和严谨，主要表现在内容和措辞两个方面： 从内容方面看，招标书中的项目名称及大致内容、招标文件的发行时间和地点、接收投标书的时间和地点、开标的时间和地点等；投标书中的总投标价、投标书的有效期，以及其他必要的内容，都是不可遗漏或有误的。对于有关的各个方面的问题都必须尽可能地考虑周到，以便为下一步工作的顺利开展打下良好的基础。 从措辞方面看，除了文字的简明等，招标书和投标书的写作还应注意避免歧义的产生，要做到文字表达的精确和周严。如国际竞争性招标书中的时间，必要时应注明“北京时间”等；投标书中的月份，也常明确为“日历月”等。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 复习与训练 一、填空题 1．招标书又称招标 ，是招标人为了征招承包者或合作者，对货物、工程、服务等项目公布招标的 和 ，并按照公开规定的程序，在 中选择最恰当的合作伙伴，从而达到优选投标人的一种 性文书。 2．投标书是