中国银行理想人生活动方案.ppt

理想人生 中国银行“理想人生”2004下半年度品牌推广活动方案 北京互通联合国际广告有限公司 2004年6月 真情回报客户 共创理想人生 ？人生理想 成就理想人生 目 录 整体推广方案运作图 理想人生品牌前期推广宣传 活动组织实施阶段 理想人生营销活动推广计划 前 言 简 要 企划课题 推广形式 前言简要 1、中国银行“理想人生”的推广,需要向目标用户传递一个清晰可见的利益点； 2、而要想塑造“理想人生”的核心竞争力，获得目标用户的认同，我们必须先告诉 他们我们产品、服务的品质与价值； 3、与其他银行同类业务相比，中国银行“理想人生”虽有一定差别，但这一差别 并不能轻易让目标用户认同并直接促成交易，所以我们的推广主张应 尽可能 在传递“理想人生”基本特性的同时，通过对产品、服务的深层推介寻求消费 者对“理想人生”品牌、中国银行企业形象的一种感觉的差别及态度的差别， 并且使这种差别能更好地切中目标用户的现实需求及隐性需求。 1、 制定“理想人生”品牌整合的推广策略拉动市场 2、 迅速提升“理想人生”的知名度及品牌的偏好度 3、 加深与目标用户的沟通，提升目标用户的购买欲望 4、 以强势的、专业的形象推动产品和服务 5、 塑造“理想人生”品牌的核心竞争力 企 划 课 题： 属中国银行个人零售代理业务 专业的增值服务+较高的使用价值=高品质的产品 首先，我们要让目标用户认为 中国银行“理想人生”是这样一个产品： 推广形式： “理想人生”整个推广做到渗透力强，目标明确，稳中有热 组合：第一部分：造势活动 —— 前期媒体宣传 第二部分：主题营销活动 —— 房产、汽车、助学等行业研讨会 第三部分：后期支持活动 —— 终端促销 理念 整体推广方案运作图 研讨会 优势 背景 销售 规模 后期人 员 培 训 软性文章炒作 巡 展 活 动 目标企业用户（大、中型消费品厂商、批发商） 业 界、新 闻 界 次层次用户 整体推力支持 点击返回目录 、中银信用卡上市新闻发布会 、中银信用卡五地路演 、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动 、中银信用卡优惠发卡活动 、中银信用卡消费积分活动 、中银信用卡十一用卡促销 、中银信用卡圣诞新年用卡促销 活动目录 1、会议目的 2、会议主题 3、会议时间 4、会议地点 5、会议日程 6、与会人员 7、邀请媒体名单 8、执行程序表 9、费用明细表 中银信用卡上市新闻发布会 1、会议目的 通过此次中银信用卡的新闻发布会召开为契机，重点通过广大新闻媒体全面、深入的宣传报道，让目标客户知晓中银信用卡的优点，并借机扩大中银信用卡的市场范围，促进中银信用卡的增长型销售及中国信用卡消费的发展。 强调新闻性和后期跟进的连贯性. 中银信用卡上市新闻发布会 “引领时尚 转动精彩” ----中银信用卡上市新闻发布会 2、会议主题 中银信用卡上市新闻发布会 3、会议时间 2004年6月25日（星期五） PM14：00-16：00 中银信用卡上市新闻发布会 4、会议地点 1）中央电视塔顶层旋转大厅 2）中国大饭店 3）嘉里中心 中银信用卡上市新闻发布会 中央电视塔，塔高405米，是中国第三高塔，是世界高塔协会成员塔。中央广播电视塔是集广播电视发射和旅游观光、餐饮娱乐为一体的综合性建筑。 塔楼上有242米高的“流云厅”，可以举办豪华的庆典；在238米高处的露天了望平台。位于221米京城最高的旋转餐厅，坐行80分钟， 5、会议日程 来宾签到并领取会议有关资料及礼品（在会场外设置签到台，用于记者签到、来宾签到/转动的地球；为了不使到场的来宾寂寞等待，在这个时间段里安排在轻松音乐的伴奏下，可在会场内大屏幕上反复播放中国银行的资料片。） PM 14：00——14：30 中银信用卡上市新闻发布会 会议开始，主持人致词、嘉宾介绍（追光灯跟进每一位被介绍嘉宾，嘉宾起立向全场来宾致意。音乐伴奏） PM 14：30——14：40 中银信用卡上市新闻发布会 中国银行领导致词 PM 14：40——14：45 主持人邀请重要嘉宾致词 PM 14：45——14：50 中银信用卡上市新闻发布会 中国银行介绍，其对本次中银信用卡业务的全部技术支持介绍（灯光突出背景板图文） PM 14：50——15：00 中银信用卡上市新闻发布会 中银信用卡功能介绍 PM 15：00——15：20 答记者提问，安排记者对领导进行现场采访 PM 15：20——16