合力华通5月市场计划-广告宣传活动计划1参考.ppt

目 录 二、合力华通5月份促销活动计划 1、5月9、10、23、24日在奥特莱斯商场举行车展会 2、 5月16日举行“绿动未来” 八达岭野生动物园车主自 驾游活动（主要面对保有客户及少量潜在客户） 3、启动“回忆童年—汽车人”大型促销活动（5、6、7月） 活动安排： 前期准备： ■活动宣传 通过公司自有网站及良好的合作媒体将此次活动的 相关信息发布到各类媒体，使更多的潜客获知我们的活动内容和时间。 ■话术培训 针对销售顾问以及前台人员做活动的话术培训，使每一个销售顾问都可以成为此次活动的推广者和收益者，使他们了解此次活动能够对展厅的销售起到积极的作用，能更加主动热情的参与此次活动中。 ■物料制作 横幅、单页、x展架 活动过程： 1、潜在客户通过各媒体信息得知此活动后到店，由销售顾问接待并介绍此次活动，鼓动客户参与试乘试驾，并引导其填写试乘试驾信息表，留下真实有效的信息; 2、在客户试乘试驾的过程中，由试驾专员对其进行详细的车型介绍 使其对雪弗兰车型有良好的认知和详细的了解。 3、试驾结束后由销售顾问进行试驾体验回访，并解答客户在试驾过程中对车辆产生的疑问，激发客户购车潜在意向； 4、销售顾问通过以上三步与客户建立良好关系，引导客户了解合力华通的服务及附加销售产品的信息，引导客户进行车辆购买。 活动过程： 5、销售顾问为客户颁发试驾礼。 6、如果客户通过试驾在合力华通订车的话，销售顾问现场颁发订车礼。 7、每个月月底对参与此次活动并在合力华通购车的客户进行抽奖，颁发购车礼。 8、以上礼品围绕厂家支持变形金刚2电影上市为主题，制作变形金刚相关主题礼品。 活动费用： 5月促销活动计划 一、奥特莱斯汽车展销会 1.活动目的 借助奥特莱斯工厂店在北京的巨大影响力及广阔的营销渠道为雪佛 兰品牌造势。 通过此次活动扩大展厅的销售渠道。 推出雪佛兰科鲁兹，以此吸引更多客户到店试驾。 通过此次活动增加合力华通品牌影响力和知名度。 2.活动时间 2009年4月29日—5月3日（共五天时间） 3.参展车辆 雪佛兰新景程一辆，雪佛兰科鲁兹两辆，雪佛兰乐风一辆 5月促销活动计划 公司宣传渠道 王征 市场部 5月10日期 展会后期宣传 赵福华 销售部 活动现场 展会人员、车辆 制作 王征 市场部制作 4月28日 活动背景板、条幅 与销售部沟通 王征 市场部联系 4月28日前 场地及人员安排 奥特莱斯店全部广告 王征 市场部 4月28日前 前期宣传 备注 负责人 部门及状态 时间 前期准备 一、奥特莱斯汽车展销会准备工作 5月促销活动计划 一、奥特莱斯汽车展销会费用预算 现场订车赠送 已有 雪佛兰T恤衫 礼物（T恤衫） 以实际发生为准 7000元 合计： 2000元 合力华通雪佛兰展会 背板、条幅 5000元 4月29日—5月3日 四个展位 场地费、前期宣传 备注 费用 内容 项目 5月促销活动计划 二、绿动未来-野生动物园自驾游 1.活动目的 此次活动组织合力华通雪佛兰保有客户及潜在客户参加，以此来增加合力华通的销售附加值，促进新车销售 通过此次活动使更多的保有客户感受到合力华通的服务和关爱。 使更多的潜在客户可以近距离更方便的了解 通过此次活动增加展厅来电、来店量。提高销售 2.活动时间 2009年5月18日（周六） 3.活动人数 保有客户10—15辆车，潜在客户5辆车。共计20辆车左右 5月促销活动计划 二、绿动未来-野生动物园自驾游活动费用计划 此次活动费用将分为两部分，由客户自行承担的费用是油费、高速费、及交到公司的活动费110元。 合力华通承担的费用是活动宣传费，前期的物料制作费，中午的午餐费。计划人均70元。 具体费用详见绿动未来-野生动物园自驾游具体计划 八达岭野生动物园 5月促销活动计划 二、“合力华通，试驾有礼”活动 1、活动目的： 借助厂家变形金刚2电影放映之势，推出此次试驾活动，可以使 付出和收益达到事半功倍的效果； 通过此次活动，使更多的科鲁兹潜在客户关注合力华通4S店； 吸引跟更多客户来电、来店，参加试驾，提高销售量； 提高