中广信_河北秦皇岛金梦海湾地块项目产品营销执行策略提报_107页参考.ppt

中广信营销优势 销售组织： 项目营销组织 高水准的营销组织， 高素质的销售团队 操盘经验优势 从上世纪九十年代中期中广信亲历并见证了亦庄房地产市场启蒙、培育及不断发展到成熟的全过程，对市场研究深入、把握熟稔。 中广信营销优势 中广信北京、河北、华北等区域操盘项目： 秦皇岛：明日星城、塑料厂项目、江盟时代 石家庄：江山墅高档别墅 邯郸：鑫域国际高档公寓 邢台：盛世公馆高档住宅 张家口：清河湾高档住宅 山东济南：60万平米高档住宅 山东烟台、青岛：大型高档住宅项目等 中广信营销优势 中广信北京主要全案策划项目 北京洋房 中体奥林匹克花园 康城 荣京丽都 亚澜湾 燕郊南巷口 大型住宅项目 北京、河北、华北等区域资源优势 多年市场积累，令中广信拥有约30多万电话客户和10多万到访客户资源，其中近10万分布于京津塘及周边区域。 中广信营销优势 中广信营销优势 研究、策划、营销、推广，全程服务 以团队质素取胜，以全案策划、全盘操作见长 至今无一例失败项目，销售执行力最强的代理行 高素质的销售团队 　调动中广信营销公司中有实战能力强、经验丰富的业务体进场，并对其着装、谈吐进行进一步包装。——高素质、专业的销售队伍，是增强销售成功率根本因素。将会为本项目的销售带来巨大的推动作用。 中广信专业而经验丰富的销售团队 是一支最可以信赖的销售队伍！ 销售队伍——项目销售的成败所在 销售团队的优势 这一点是我们一直在强调的，也是我们在销售团队使用上的最大优势。与其他业务体不同的是：中广信的销售团队是一个密切配合的核心力量的团体。 营销队伍团队过硬的销售素质（气质、韧劲、霸气）、克服困难勇气。 Thanks. * * * * 品质化 智能化 细节化 提高品质、完善产品 用先进技术增加项目卖点 注重细节刻画，影响客户购买 其他建议 智能化方向示意 指纹密码锁 营销策略：面向全北京、全国性的营销资源有效整合 营销手段：新颖有效的推广手段 广告表现：最具视觉及感官冲击力； 中广信营销优势 销售组织：高水平营销组织，高素质的销售团队 项目营销策略与执行 全北京营销资源 全国营销资源调配互动 高回报高激励 以最大的热情和积极性挖掘资源 实现入市热潮并保证销售现场繁荣 形成长久、持续的销售动力 全北京销售代表网络 业内业外营销资源 北京、天津、河北、东北西等全国营销资源 四地资源联动 大营销 · 大渠道 · 大组织 外围销售 客户资源 营销策略与组织 渠道营销，多方共赢 渠道代理，一、二手房联动 联合国际知名中介机构销售。 联合北京高档住宅销售人员。 联合北京高档公寓租赁代理。 大营销 · 大渠道 · 大组织 营销推广策略规划 营销推广运作策略——品牌线、产品线两线推广， 品牌推广先行,高调蓄势，强势出击 ； 项目推广后继, 多点宣传，资源联动 活动目的：为项目制造国际声音，提升项目口碑，丰富国际文化，公司品牌、项目品牌提升 活动形式：民俗表演、晚宴、旅游 活动组织：本活动实质为擦边性质，巧借公使团民间游活动，引导其到售楼处参观，并招待宴请，将公使团活动转化为项目组织活动。 本次活动借驻华大使、公使、参赞的显赫身份和国际背景以及影响力，提升项目的国际文化氛围。 活动路线：北京——秦皇岛——北戴河两日游 活动执行：通过对全国的大型活动公司招投标形式执行 事件一： 20国驻华公使团参观金梦海湾 新颖有效的营销手段 市场舆论： “连老外都来买了” 本地 世界 实 实虚 “金梦海湾”与世界对话 机会点分析： 项目通过第一阶段的炒作，市场关注度升高，项目逐步形成核心 话题，再通过国际舆论的声音烘托项目，致使推出第一个小高潮。 驻华大使、公使在中国代表着一个国家的声音，项目邀请只能以非正式民间游的形式邀请，如正式活动需照会外交部、省政府，由政府领导出面协调。势必削弱项目声音。 活动通过媒体报道，增加项目的国际氛围和大盘分量。可以提升项目品质和项目品牌，并形成良好口碑。 媒体宣传： 1、活动后通过各种媒体，进行全方面的宣传，把活动事件和项目本 身紧密结合。 2、现场布置公使团活动的照片、签名等，丰富现场的文化氛围。 新颖有效的营销手段 活动目的：项目盛大公开，进入全面热销，引爆全城关注 公司品牌、项目品牌提升 活动时间：06年5月 活动地点：销售现场 邀请对象：金梦海湾客户、省市领导、各大媒体 活动形式：领导讲话、大型演出、游艇试驾 主题：金梦海湾璀璨公开，邀世界共举杯 事件二： 开盘活动 “金梦海湾” 璀璨公开， 邀世界共举杯！ 媒体宣传： 1、活动前通过各