农信社客户经理竞聘演讲稿.doc

演讲稿 尊敬的理事长： 尊敬的彭主任、方主任、范监事长： 尊敬的联社领导们： 大家上午好，本人，30岁，六安市舒城人，2006年毕业于，本科学历，党员。2010年8月考入六安市郊区联社，历任出纳、记帐、农贷会计。工作至今。 本人在校期间，品学兼优，获得院级“三好学生”三次，“优秀学生奖学金”四次，先后在合肥市中级人民法院，安徽华人律师事务所实习。 我参加信用社工作至今已有四年多时间，见证了六安郊区联社这几年翻天覆地的变化和日进千里的发展势头。本人经历过单机储蓄，手工记帐，也做过数据移植，综合业务上线工作，陪过信贷员深夜下乡催贷，也作为过社信贷小组人员调查客户的基本情况、信贷情况，曾加班加点地整理过信贷业务档案、五级分类档案，也充当着椿树社本部、孙岗分社的7台打印机，9台终端，2台办公电脑的日常简单维护检修工作。本人自2006年12月开始担任椿树社信贷会计，在社主任的正确领导下，在全社职工们的共同努力下，我们所管理的信贷资产成倍增加，不良资产比例逐年下降，利息收入日益增多，信用社的效益亦日趋好转。从2006年的亏损20万，到今年盈余235万，从全联社倒数第三到现在已达到中等基层信用社水平。其中间的经历曲折，本人已然深受，不在赘言了。 我所竞聘的岗位是三十铺或者开发区的客户经理。三十铺镇是六安市东郊一个历史文化底蕴深厚、交通区位优势明显的卫星城镇。辖内有35个行政村（街）、总人口6.7万。2004年全镇国内生产总值达到3.4亿元。2002年被批准为全国小城镇综合改革试点镇。目前己引进企业42家，建成11家，在建24家，引进资金7.6亿元。齿轮加工、汽车配套、纺织业、农副产品加工、奶牛养殖等行业发展壮大，同时积极主动承接发达地区的产业转移，为主导产业延伸和发展创造条件。而六安市经济技术开发区位于市区东部，规划控制面积24.8平方公里，始建于1992年7月，1993年5月被安徽省人民政府批准为省级经济技术开发区。现辖四个行政村，人口1.5万人。近年来，市委、市政府进一步加大了对开发区的支持力度，把开发区作为全市改革开放的窗口、招商引资的载体来培育。目前，园区现有近300家国内外企业入驻，其中规模工业企业61家，产值亿元以上企业11家， 2009年规模以上工业实现产值45亿元，实现地区生产总值15亿元，实现财政收入3.5亿元。区内已有北大科技园、长江精工工业园、上海华源纺织、上海伊索空调、明都电线电缆等近百家省内外著名企业入驻开发区，基本形成了开发区的产业格局和产业体系，一个崭新的“科技园、生态园、工业园、新城区”正在蔚然兴起，开发区正在朝“一年快起步，三年大变样，五年上台阶”的战略目标大步迈进。综上可述，在国家中部发展的大环境下，在省会经济圈的形成背景过程中，六安市迎来了加速城市发展有史以来的最好时机，而三十铺和开发区则将是整个六安发展的前沿旗舰阵地。大丈夫，沧海横流方显英雄本色！所以，在这潜力无限的区域，正是好男儿大有可为的天地。 本人应聘客户经理，自认为有以下优势：1.政治面貌端正，思想正派。本人是党员，法学院毕业，学的就是社会学科。思想道德、行为原则，心中自有是非.2.有一定的信贷工作经验。本人从事信贷会计工作四年，在单位也属信贷审批小组成员。平时亦参与贷前调查、贷时审查和贷后检查的工作。3.有一定的学识水平。本人本科学历，法学专业，同时平时亦自学财务会计知识，通过银行业从业资格考试，获得会计证书、计算机2级证书和英语四级证书。4.年轻气盛，思想活跃，独立思考，不盲从权威。这一来是由于自身的性格，另一方面也是在法学院养成的“怀疑一切，凡事重证据”的气质。所以有着作为客户经理所必备的应变能力、独立处事的能力和严谨的逻辑习惯。 　　我如能成功应聘客户经理，定会穷本人之全部精力，将从以下方面开始工作：1.亲力亲行，全面做好辖区内企业、个体工商户和一般潜在客户的统计工作。登记其名称、注册资产、地址、负责人联系方式、信贷情况等内容制成表格。逐个宣传六安市郊区联社的信贷政策，积极做好贷款营销工作。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来。2.积极向同社前辈信贷员们学习，尽快熟悉当地信贷环境，学习前辈信贷员们先进的工作方法，踏实稳定的工作作风和艰苦耐劳的工作品质。3.建立健康合作的客户关系。通过亲朋好友、同学同事、网络媒体、座谈联谊等形式，积极建立健康的、合作的、广脉的人员关系以获得广泛的信息来源。4.努力利用所学知识和实际工作经验相结合，积极反馈客户的需要，协同联社营销部门创建贷款新品种，在合法合规的基础上，在不背离贷款利率“风险定价”要求的前提下，想方设法降低贷款利率，以争取优质客户资源，并以此为契机，产生连锁反应，积极消除客户先入为主地对信用社产生简单追求高利率、急于获利的排斥印象。5.对于发展中小