半年工作总结与八月计划.doc

工作总结 时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我从2011年10月入职到现在已经快一年了，由一个一无所知的白丁逐渐成为了一个老员工。在这一年里发生了很多，也学会了坚强与承受。一年来在领导的孜孜不倦的教导和带领下，同事的鼎力支持与帮助下。我逐渐对山西市场有了一定的了解和认识。与此同时，也认识到自身的很多不足，。回顾这半年的工作,能尽心尽力的做各项工作,较好的履行了自己的职责。但在很多方面也存在诸多不足需要进一步改进和学习。现将半年工作总结如下: 一、 主要工作情况 加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施各项工作计划，做好本职工作。这半年以来我坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护公司形象。 半年来以太原为中心，以忻州、吕梁、府谷、五台为试点积极的开展了一系列的终端促销及市场调查并取得了相对较好的成绩提前完成了签订协议数额2700件。并将太原市的北京同仁堂连锁药店，益源大药房，仁和大药房，万民大药房等连锁药店有针对性的搞了一些促销及兑费工作。 二、半年销售报表 山西鑫福堂药业有限公司 山西康美徕药业有限公司 山西同誉堂医药有限公司 山西福源有限公司 山西大同振东医药 第一月 600件 200件 20件 第二月 200件 第三月 200件 第四月 30件 第五月 1401件 100件 50件 20件 第六月 10件 第七月 120件 57件 10件 合计 2201件 620件 137件 50件 10件 总计 3018件 二、存在不足 1、虽然勉强完成数额，但都造成了较大的压货，对下半年的销售情况势必造成一定影响。 2、再加上二次提价，较大影响了销量，下半年的任务更加艰巨，我将面临更大的挑战。 3、工作中针对性不强，不能灵活的应用促销及兑费政策，给公司带来了一些不好的影响，没有达到提升部分单体药店销量的目的。 4、工作不够细心，对客户资料掌握不到位，不能因地制宜，没能因人而异的做对工作。 5、工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法而不能在创新中去实践去推广。计划不够全面，很多时候得改变计划。 6、我自身没有将二级商的货铺至终端。 7、没有意识到找兼职业务员的成本额度。 三、解决方案 1、关于压货问题，我准备打出二级商的流向。查找二级商的下游客户群，对下游客户进行访问和市场调查。查清货物下不去的原因并有针对性的做出调整及对策。 2、针对部分因为价格提升而不在提货的客户，经商议我公司给予20元每件的补差价。 3、合理安排时间去拜访部分终端单体药店，带着促销去，现返兑费及赠品。 4、工作要细心谨慎，将二级客户建立档案，终端客户建立档案。做到对客户心知肚明，了如执掌。 5、工作计划要尽量完善，留出处理突发事件的时间，使计划顺利完成。多向周围的人学习，扬长避短。 6、针对五台、府谷、保德、临县四个县寻找兼职业务员，让其针对各地区的终端药房做出相应的促销政策。 今后，我会集思广益，努力弥补自己的不足争取将下半年的任务完成。 八月工作计划 总目标 让山西鑫福堂药业有限公司的库存600件货预计下降到300件。 让其在月底从我公司预计提货500件。 目标分解 结算七月的终端兑费及二级商业公司的返利。 寻找兼职业务员，从县里做起给三级商下分货物。 预计让致远的300件库存在20号前分销完，让其在鑫福堂预计提货300件。 计划分解 第一周 星期一：1、给各二级商业公司七月的返利。 星期二：1、让亿群预计从致远提货100件，政策：给李敏在原有返利10元/件的基础上多加10元/件。名由：为拉动这月的销量。 2、让山西药材公司第一分公司预计从致远提货30件。政策：给赵军油卡一张。 星期三：处理突发事件 星期四：1、让山西信成预计从致远提货20件，政策:王兰个人20元/件，给信成补差价20元/件。 让山西莱克预计从致远提货20件，政策：段宁波个人20元/件，给公司补差价20元/件。 星期五：1、让碧锦纳川预计从鑫福堂提货20件，政策：给史文江个人20元/件。 让新龙药业预计提货20件，政策：给刘学平个人20元/件，给公司补差价20元/件。 星期六：处理突发事件 星期日：休息 第二周 星期一：1、让景康预计从鑫福堂提货10元/件，政策：丁丽敏20元/件。 2、让正坤从鑫福堂提货30件，政策：张凤云个人20元/件，给公司20元/件。 星期二：1、让大同福源预计从我公司提货20件。政策：刘美军20元/件，公司20元/件补差价。 2、大同振东从我公司预计提货20件。政策：郑培胜20元/件，公司补差价返利20元/件。 星期三：处理突发事件 星期四：去古交市给终端兑费 星期五：1、去鑫福堂查库存和流向。 2、去亿群查库存和流向。 3、去康