20171127防癌险销售逻辑.pptVIP

第4.5节 ? 126 前三节课彭老师给大家讲解了寒暄(认同、赞美＋肯定，收集资料＼找购买点，谈对方感兴趣的话题，多听少讲，点头＼赞美），然后对客户进行观点的沟通－－开门；第三步就是拿出计划书，进行产品的讲解－－展示说明；这节课带给大家是最后的促成－－－关门。 * * 国寿防癌险 销售逻辑 太极行销一步成交法 开门 异议处理 关门 展示说明 寒暄 4.5（4） 寒暄、赞美 王哥，您真的很能干，这些年您的生意一直做得不错，我最佩服的就是您这样有责任心和爱心的人！您最大的心愿一定是希望您和您的家人一辈子都过得好，是吧！ 开门切入 王哥，您知道我最近到中国人寿保险公司上班了，通过学习，我对保险有了更新的认识，并且拿到了国家认可的资格证。今天我来，不是让您买保险我们先不谈买不买保险的问题，让我用一点点时间给您聊聊，您听听多一点了解，我讲讲多一点熟练。这是我们中国人寿保险公司专门为客户朋友准备的年刊和小心意，今天我特意给您送过来。 太极行销之---展示说明 观念的沟通 产品的沟通 【展示说明-观念沟通】 委婉而坚持，微笑而自信，务必注意与客户交流 王大哥，可不可以请教一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更幸福对吗？ 但是今天我们生存的环境越来越恶劣，空气、水污染越来越重。我们都说民以食为天，食品安全一直是我们担心的话题。在金钱驱动下，08年的三鹿奶粉事件、后来的“皮鞋”事件和地沟油事件。让我们真的觉得没有什么东西敢放心的去吃了。经历了这些，健康对我们每个人意味着什么，我们都有了更加深刻的理解。您说是吧！ 王哥：您看对于我们而言得病一般有三种情况：小病、中病和大病。小病就是我们所说的头疼脑热，花几百块钱就可治愈，我们每个人都可以负担。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，对我们的家庭经济有一定的影响，但我们基本也可负担。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。 我有一个朋友（讲故事-举身边实例） 【展示说明-观念沟通】 世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72.18%，只不过现在随着医疗水平的提高,得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。现在的重大疾病三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一可以通过治疗延长生命！所以，我们一定要早做准备，对吧！ 请教您……. 呼吸、喝水、吃东西 小病、中病、大病（讲故事） 患大病的几率高达72.18% 三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一可以通过治疗延长生命 【展示说明-观念沟通要点】 太极行销之---展示说明 观念的沟通 产品的沟通 人会老么？ 老之前有可能生病不？ 生病了治不？ 花钱不？ 花谁钱？ 心疼不？ 会 有 治 花 自己的 心疼 假如生病需要花10元，您只花1元，中国人寿花9元，您愿意了解一下吗？ 【展示说明--产品沟通】 现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。每天只需规划10元，每年3700元（30岁男性）中国人寿立即给您建立一个52万元的专项健康账户；国寿防癌险的保险责任之广，优惠力度之大，震动了整个中国保险市场，创下了行业之最，外省有些癌症高发城市是禁止销售防癌险的！“国寿防癌险“六金一豁免”，有病治病，无病养老。让我们放心、安心的幸福的度过一生； （ 画太阳图：讲6金一豁免） 六金一豁免（太阳图） 3700元 癌症康复金 每年4万*5年=20万 特定癌症给付金 6万元 轻症确诊金 6万元 保费豁免权 癌症确诊后豁免以后各期保险费 癌症确诊金 20万元 满期金 满期返还所有保险费 74000元 身价保障金 六金一豁免 每天10块钱， 最高保障52万 30岁男性，20年交，基本保额20万，可拥有以下保障： 一.保单生效1年后第一金：轻症金[皮肤癌、原位癌]中国人寿给付6万；第二金：癌症确诊金中国人寿给付20万；第三金特定癌症金[男：前列腺癌、肺癌、女：乳腺癌、宫颈癌 儿童：白血病、骨癌]中国人寿给付6万；这三金合计32万都是雪中送炭的钱，让我们家庭可以安心渡险，不至于辛辛苦苦几十年一病回到解放前； 二.第四金是康复金彰显国寿人性关怀，确诊日三十日后开始领取，每年领4万领5年累计领取20万，合计 52万，用最少的钱带来最大的人生关爱。 三．第五金是满期金，有病治病，无病养老，为我们遮风挡雨开开心心到80岁，您交的保费全返给您，您的钱还是您的钱，不花一分钱，享受了好几十年的高额保障，还让我们老有所