2012年店员升降级考核.doc

福州冠诚房产 FUZHOUGUANCHENGREALESTATE 文件编号FILE No. 201203004 拟文日期DATE：2011-3-26 文件类别CATEGORY: 激励案 拟文人FROM : 郑志鑫 审 核 /日期 VERIFIED / DATE : 2011-3-10 批准 /日期 APPROVAL / DATE : 2011-3-26 收文人TO： 罗幼华 附件ATTACHMENT 无 抄送CC: 郑志鑫、陈清清 页数 NO.OF PAGES 6 店员升降级考核标准 目的 通过升降级机制，选拔企业合格人才，本机制遵循“能者上，庸者下”的用人理念，激励优秀人才，鞭策后进人才，达到公司人才培养与储备的目的； 管理范围 该考核方案适用于销售部所有员工； 岗位定义 毕业实习生：公司通过“校园招聘”统招入司实习，入职但未正式签约的员工； 新员工：公司通过“社会招聘”入职但未正式签约的员工； 置业顾问：通过公司考核，正式签约转正后的员工。 置业顾问等级判定标准 经纪人等级 累计租赁业绩（万） 累计买卖业绩（万） 一星级经纪人 2.5 3.8 二星级经纪人 3.8 5.8 三星级经纪人 5.8 8.8 四星级经纪人 8.5 12.8 五星级经纪人 11.8 17.8 租赁/买卖主任：达成公司各项考核指标的终端初级管理者，按照业务偏重，分为租赁主任与买卖主任，考核指标为职位相对应的租赁业绩或买卖业绩； 店长：达成公司各项考核指标的终端管理者，考核全店的租赁与买卖业绩； 员工转正 员工接受过7天的入职培训，经过试用期两个月，各项指标均达到标准的，即可转正成为正式员工，即可获取置业顾问的职称； 正式员工升降级标准 员工评级原则 升级条件：业绩、日常规范、日常考试，学习成绩，同时符合对应级别标准，且无违规行为的店员才能申请对应级别的称号，员工职称升级，只可逐级递增。 降级条件：未达成规定指标者须降级。 级别调整周期：员工级别每季度调整一次，季度初五个工作日内宣布结果。 2 、员工第一季度级别确定方式： （1）自动承接：11年最终店员级别带入12财年第一季度。 （2）店面申报：级别调整，店长须在季度末提交店长推荐信给人事部，最终由总部核准后给予升降级； 考核维度 升级标准 降级标准 租赁业绩 买卖单数 买卖业绩 租赁业绩 买卖业绩 置业顾问 季度业绩 参照“员工转正”规定 季度总业绩小于5000 单月下限 销售经理 季度业绩 12000 2单 18000 连续三个月单月业绩低于2000 连续两个月未成交 单月下限 2000 0 0 租赁/买卖主任 季度业绩 20000 3单 30000 连续三个月单月业绩低于2800 连续两个月未成交 单月下限 2800 0 0 代店长 个人业绩与团队业绩均须达标； 季度个人业绩 3单 60000 季度团队总业绩低于9万 季度团队业绩 6单 120000 高级店长 连任店长职位达一年以上的合格店长 季度团队业绩 6单 120000 由总经理裁决 区域经理 管辖至少三家门店 培养三名以上合格店长 由总经理裁决 季度团队业绩 18单 360000 注：总业绩：租赁业绩+买卖业绩 员工薪资考核标准 经纪人业绩抽成 （一）买卖业绩抽成； 计算公式=佣金×（1－12%）－居间－代办费 （佣金未超过6000元的，不扣代办费） 1、试用经纪人、正式经纪人及一星经纪人，业绩抽成采用分段累加制。各段抽成比例如下： 级别 业绩段落 份额 抽成比例 抽成 抽成累计 1 5000元或以下 5000 15% 750 750 2 5001-8000 3000 17% 510 1260 3 8001-11000 3000 20% 600 1860 4 11001-14000 3000 22% 660 2520 5 14001-17000 3000 24% 720 3240 6 17001-20000 3000 26% 780 4020 7 20001-25000 5000 29% 1450 5470 8 25001-30000 5000 31% 1550 7020 9 30001-35000 5000 33% 1650 8670 10 35000元以上 5000 35% 1750 10420 2、二星至三星级经纪人业绩抽成按以下抽成比例： 级别 业绩段落 份额 抽成比例 抽成 抽成累计 1 5000元或以下 5000 20% 1000 1000 2 5001-8000 3000 21% 630 1630 3 8001-11000 3000 22% 660 2290 4 11001-14000