【精品文档】某运营商家庭产品推广材料.ppt

第一部份：产品——资费体系 套餐资费说明 可选包资费说明 生效时间及推介口径 * 80元/月，含全省VPN300分钟及2M宽带不限时 II号套餐2档 （暂未上线） 每个副卡每月5元VPN功能费，享受全省主叫家庭VPN网内200分钟免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取最多可添加8个副卡。 10元/月，全省VPN300分钟 II号套餐1档 省内异地 全省型 家庭套餐 73元/月，含本地VPN300分钟，2M宽带不限时 I号套餐2档 （暂未上线） 1.本地：加1元/月/户，最多提供2个本地亲情号码，客户拨打亲情号码通话费0.07元/分钟。其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取 。 2.国内异地：加3元月/户，最多提供2个异地亲情号码，客户拨打亲情号码通话费0.10元/分钟。其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取 。 说明：主、副卡均可申请，随家庭成员失效而失效。亲情号码里面，如果1个本地1个异地，则收4元。 每个副卡每月3元VPN功能费，享受本地主叫家庭VPN网内300分钟免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取最多可添加8个副卡。 3元/月，本地VPN300分钟 I号套餐1档 家在同城 本地型 家庭套餐 亲情包 副卡资费内容 主卡套餐内容 家庭套餐名称 家庭可选包 家庭必选包（建家时主卡资费） 目标客户 产品名称 1．家庭计划I号套餐： 适合于向家在同城的家庭推广，卖点：本地VPN通话优惠300分钟，相当于0.01元/分钟。同时家庭成员（含户主与家庭其他成员）可申请1元的本地亲情包，可设定最多2个的本地亲情号码，本地拨打亲情号码每分钟仅0.07元；可申请3元国内异地亲情包，可设定最多2个的国内异地亲情号码，本地拨打亲情号码每分钟仅0.1元。 2．家庭II号套餐： 适合于向户主与家庭其他成员分散在省内异地的家庭推广，卖点：全省VPN通话优惠300分钟，如按一家3人计，户主10元加上2个家庭成员，合计功能费20元，享受全省范围内，家庭VPN网内主叫通话分钟：户主300分钟，家庭其他成员各200分钟的优惠，平均每分钟不足0.03元；同时家庭成员（含户主与家庭其他成员）可申请1元的本地亲情包，可设定最多2个的本地亲情号码，本地拨打亲情号码每分钟仅0.07元；可申请3元国内异地亲情包，可设定最多2个的国内异地亲情号码，本地拨打亲情号码每分钟仅0.1元。 3．本地亲情号码： 功能费仅1元，最多可设定2个本地亲情号码，本地拨打亲情号码每分钟仅0.07元； 4．异地亲情号码： 功能费仅3元，最多可设定2个的国内异地亲情号码，本地拨打亲情号码每分钟仅0.1元。 合家欢二期产品主要卖点 家庭计划I号套餐1档：家庭主卡及成员每月功能费均为3元（由主卡统一付费，月末出账），非漫游状态下，家庭VPN网内互打合计300分钟以内免费，超过后按原套餐资费标准收取。接听电话按原套餐资费标准收取。（3＋3＋……） 家庭计划I号套餐2档：包含宽带业务，家庭主卡包月费73元（月初收取，分上下半月），其他同I号套餐1档。(3＋3＋……+宽带） 家庭计划II号套餐1档：家庭主卡每月功能费10元，非漫游状态及省内漫游时：接听家庭VPN成员免费，拨打家庭VPN成员合计300分钟以内免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取；家庭成员每人每月功能费5元（由主卡统一付费，月末收取），非漫游状态及省内漫游时：接听家庭VPN成员免费，拨打家庭VPN成员合计200分钟以内免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取。（10＋5＋5＋…) 家庭计划II号套餐2档：包含宽带业务，家庭主卡包月费80元（月初收取，分上下半月），其他同II号套餐1档。（10＋5＋5＋…＋宽带) 本地亲情可选包： 二期产品I、II号套餐的客户才能申请，主卡与付卡根据需要自己选择，各不相关。月功能费1元，可设定最多2个的本地亲情号码，申请亲情包的这个号码拨打设定的本地亲情号码，每分钟0.07元；接听亲情号码来话和其它通信费用均按基本包资费标准收取。 异地亲情可选包： 二期产品I、II号套餐的客户才能申请，主卡与付卡根据需要自己选择，各不相关。月功能费3元，可设定最多2个的国内异地亲情号码，申请亲情包的这个号码拨打设定的异地亲情号码，每分钟0.1元；接听亲情号码来话和其它通信费用均按基本包资费标准收取。 亲情号码适用于移动、非移动的号码； 二、推介口径 对外：两个家庭计划套餐＋两个亲情包 　　　（宽带现阶段主要用于点对点营销） 对内：两类三种VPN可选包＋两个亲情可选包 第一类：本地VPN基本包＋3元300分钟的VPN可选包 第二类：全省VPN基本包＋10元300分钟VPN可选包＋5元200分钟VPN可选包 一、生效原则 1、建家、增