诺基亚手机行业五力模型分析.ppt

目录 一、诺基亚简介 二、五力模型分析 三、总结及建议 一、诺基亚简介 诺基亚公司基本信息 诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。 从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段 　　国家：芬兰（欧洲） 　　行业：消费电子，IT（移动通信），互联网 　　产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑，手机操作系统（symbian，maemo，meego），软件等 　　服务：Ovi（Ovi 地图，Ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏） 　　营业额：569.66亿美元，净利润：12.38 亿美元。（2010年世界500强第120名) 　　主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50% 的股份），英国塞班公司，英国VERTU等 　　世界最强的手机制造厂商 ，市场份额占近40% 全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北美1个、南美1个、欧洲3个 二、五力模型分析 供应商的讨价还价能力 星园模式体现了Nokia同其战略合作伙伴的战略共生体关系。 在协作过程中，Nokia同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发、供应管理、质量管理、生产计划等进行广泛的协同；通过对人员、信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产、研发、管理和资源的使用效率，从而极大地增强诺基亚及其合作伙伴的核心竞争力──供应链协同竞争力。 供应商的讨价还价能力 二、东莞的VMI模式 Nokia同有实力的少数供应商建立了长期的合作关系，保证了供应的稳定性；获得了基于供应流程的竞争优势；在风险共担与利益分配上，Nokia采取较为灵活的政策，Nokia及时支付货款，而且在价格波波动频繁，会在市场价格的基础上作部分调整以保护供应商的利润。 购买者的讨价还价能力 从分销到直供 　　Nokia最早开始直供试验是在2001年，在得到了良好的市场效果后，Nokia就开始在全国大规模寻找省级代理商，而此前它的产品一直依靠蜂星等6家全国总代理商进行销售。此后，Nokia同国美、迪信通、苏宁等零售连销店实行全国性的产品直供。直供模式使得渠道更加扁平化，Nokia对于终端市场的掌控能力大大增强。在终端的配合下，2006年头两个季度的大规模降价攻势收效明显。从分销到直供的模式，预示着手机供应链由核心企业（Nokia）模式过渡到以终端为龙头的龙头企业模式。 新进入者的威胁 宏基在2009年推出了10款手机进军智能手机市场，这些手机都是使用微软的Windows Mobile平台。 2009年11月28日将开始发售首款基于谷歌Android平台的手机，并陆续将推出更多Android手机。 2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商Palm，由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。 现有的手机生产商面临的主要潜在进入者主要有：惠普、华硕、戴尔、联想等。 传统手机厂商和PC厂商正在智能手机领域展开了激烈竞争。 新进入者的威胁 1、进入壁垒 （1）规模经济 诺基亚每年生产一亿多的手机，通过使用Symbian的标准化，改变外壳，大量生产实现规模经济并获利。诺基亚获得的利润主要来源于使用symbian软件的手机，并且强大的供应链管理是它坚固的后盾。 （2）产品差异 诺基亚的产品囊括了低中高三个层级，并且具有近40%的大众支持者。而新进入者并没有明显的区分。 （3）资本需要 诺基亚每年在新技术研发上投入近利润的10%，在手机行业中位居第一。除了研发，还需要大量的制造费用投入。 替代品的威胁 随着人们生活水平的不断提高，网络、MP3、MP4、数码相机等也更普及。这些都能替代手机的部分功能并更专业。 在通讯上，人们也可以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、视频等。 但是，针对网络，越来越多的手机能上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势。 结论：替代品威胁不大。 行业内的竞争 国产---山寨 加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部——约为全球手机出货量的五分之一——实现营收89亿美元。 中国正规手机生产商同样具备本国山寨手机生产商的一些优势。诺基亚首席执行官斯蒂芬?埃洛普(Stephen Elop)谈到这些公司时说：“他们行动迅速，价格便宜，对我们构成了挑战。” 最突出的例子；中兴通讯(ZTE)。中兴是中国第二大电信网络设备生产商，在2010年第四季