农资业务员工作计划范本.doc

农资业务员工作计?划 农资业务员工?作计划 营销工?作计划 农?资业务员下市场前?应该了解什么? ? 农资行业?的销售旺季马上来?临了，北方市场是?真正意义上的一年?之计在于春，许多?公司现在已摩拳擦?掌，把准备工作做?在前面，让业务员?提前下市场，以便?有个好开头，年底?有个好结果。凡事?预则立，不预则废?，如何做到比别人?快半步，业务员下?市场前应该了解什?么?这不仅是老员?工所要面临的问题?，也是众多刚加入?销售行业的新员工?面临的首要问题。? ? 一、熟悉我?们的企业 ? 老业务人员也许?会笑话这个很浅漏?的问题，有人会问?，怎么还要认识自?己的企业，了解产?品呢，我是公司的?一员，是负责开辟?市场的封疆大吏，?我了解我所在的企?业和企业生产的产?品。我不排除你有?这种可能，但现在?有很多厂家为了更?快开拓市场，随便?招了很多业务人员?，简单的介绍了下?公司情况和产品，?就让业务人员拿着?样品和企业宣传图?册到市场上去了，?你能说这样的业务?人员能对企业和产?品了解多少吗?他?的归属感到底有多?强;经过一段时间?考验，那就要看业?务人员的造化了，?有的业务员迫于压?力，随便找几个客?户就算交差，在以?后的市场操作中再?视具体情况增加或?更换经销商，作为?销售人员首先要熟?悉公司的历史、规?模、组织、人事、?财务及运做模式、?销售政策、规章制?度。必须熟悉以便?能回答顾客可能提?出的有关问题，对?答如流可以消除顾?客疑虑，使客户对?企业产生信任感。? ? 二、熟悉我?们的产品 ? 为什么众多优秀?新产品出师未捷身?先死?究其根源是?销售人员对公司产?品不了解，对公司?的产品没有信心。?许多产品不是死在?市场上，而是死在?我们业务员的心中?!销售人员要真正?熟悉公司产品规格?、包装、价格、促?销、性能、定位、?卖点，做到烂熟于?胸，提起公司的产?品豪情万丈，你能?做到像爱自己的孩?子一样去爱公司的?产品吗? ? 现实中有很多业?务员到了经销商处?，一直强调的是你?做??我的产品就可?以赚多少多少钱，?要知道现在是物质?过剩时代，经销商?每天都会有很多产?品去选择，他会慎?重考虑，不是以前?，你到那随便忽悠?几下就好了。作为?厂家的销售代表，?你就应该是公司产?品的专家，不是一?味地强调利润，而?应该用心去分析产?品，分析产品的市?场前景，如何结合?本地市场采取行之?有效的操作手段，?现在众多中小型农?药公司最缺乏操手?，但事实上大部分?业务员只是充当了?送货员、收款员的?角色，而不是真正?意义上的业务员。? ? 三、认识自?己 产品?质量是企业的第一?生命线，业务质量?是企业的第二生命?线，业务质量的高?低最终取决于销售?人员素质的高低。?销售人员素质的高?低，直接关系到推?销工作的绩效，推?销工作的成败在很?大程度上决定着企?业的成败。概括的?讲，推销员素质由?四方面组成： ? 思想道德素质?、业务素质、个人?素质、具备能力四?方面。 ? 1、思想道?德素质包括以下两?点： ? A、强烈的?事业心，只有具备?了强烈的事业心，?才可以形成高度的?责任感，这种高度?的责任感能使你充?分认识到自己所承?担的职责和自己工?作的价值，才能领?会企业的意图忠于?企业，全身心地投?入到推销工作，才?能出成绩，才可能?有荣誉感和成就感?。 B、?良好的职业道德包?括三大块： ? ? ⑴、推销员与?企业： 热?爱自己的企业，忠?于企业，不做损公?肥私之事，维护自?己的名誉，维护企?业的信誉，在今天?信息高速发达的社?会，使我们交往的?圈子越来越透明，?名誉的重要性不言?而喻。 ? ⑵、推销?员与顾客： ? 对顾客一视同仁?，要热情，提供周?到的服务，不行贿?受贿，不以不正当?的手段或方式诱购?、诱销。必须做到?： ?①对客户想要了解?要求、期望的正当?事情，我们应全力?以赴尽早尽快帮助?解决，提供服务。? ②要怀着感?激的心情与顾客洽?谈。 ③推销?员要尊重客户的想?法知识、人格、职?业、地位、虚心认?真地听取顾客的意?见。 ? ⑶、推销员?与竞争对手： ? 不要以贬低别?人的企业或产品来?提高自己。 ? 2、业?务素质 ?A、具有现代的推?销观念，现代推销?观念以客户为中心?，传统的推销观念?以企业为中心。 ? B、具有?丰富的专业知识、?市场知识。市场知?识包括： ? ①市场营销?及商品推销的策略?与方法， ②?市场调研与市场预?测的方法， ?③供蠊叵当浠?的?一般规律，客户情?况、潜在客户情况?、市场环境、市