[医药卫生]医院品牌.ppt

弱者挑战强者！ ——医院品牌战略 品牌的抉择 有多少医院面临品牌的抉择？ 有多少医院在强者面前“不战而败”？ 这样的局面，你还要维持到什么时候？！ 品牌的抉择 没技术（专家、设备），可以做品牌？ 没钱，可以做品牌？ 没资历，可以做品牌？ 市场混乱，可以做品牌？ 品牌的抉择 毫无疑问，当某种产品或服务被消费者普遍接受的时候，品牌自然就形成了。 但是，这需要花多长时间呢？ 所以，我们要学会快速树立品牌！ 让品牌帮助产品和服务的营销！ 品牌的抉择 品牌的作用是帮助我们加深消费者对我们的认知，引发消费者对我们的兴趣，进而建立良好的口碑效应并实现赢利。所以，当我们在强者面前明显处于劣势的时候，我们更需要品牌！ 品牌的抉择 如何挑战强者？！ 大象？兔子？ 改变游戏规则！ 是弱者唯一的出路！！ 什么是品牌？ 品牌的概念： AMA：一个名称、术语、符号、标志、设计，或所有这些的组合，意图识别一个营销者，或一个营销者的产品和服务，并将它们与竞争对手区分开来。 品牌定位 所谓“品牌定位”就是品牌的“差异化表现”。 从“田忌赛马”中我们得到了什么？ 学会用“优点”与对手的“缺点”竞争！！ 对手的缺点，就是我们的机会！！ 品牌定位 山西大同市第一人民医院 在3院、5院等三级医院的夹缝中如何突破？ 一个“宝宝大学” 一句“早期抚育最重要” 究竟发挥了怎样的作用？ 品牌定位 在品牌运作的过程中， 甚至要学会“将缺点转化为卖点”！ VS 你曾使用过“易可贴”吗？你是否知道它的由来呢？一句“感冒不排队”给一家普通的社区医疗服务中心创造了多少价值？ 品牌定位 如何将同样的东西卖出不同来？ 什么是可乐？ 什么是雪碧？ 什么又是七喜？ 7/24/365 在品牌世界，认知大于事实！ 跟随模仿不是品牌! 品牌定位 同时要准确定义（改变）述求对象！ 脑白金怎么做的? 品牌表达 品牌表达： 即“品牌与消费者之间的沟通渠道”，是品牌建设的核心环节之一。要用消费者的方式与其有效对接，架设有效的“品牌认知”桥梁！ 其中包括： 品牌的外在表现和内在表现。 品牌表达 品牌的外在表现： 品牌名称 品牌标志 品牌标准字 品牌包装 品牌外观 品牌标准色 品牌音乐等 这些构成了品牌的“显性要素”。 品牌名称 品牌名称是十分重要的，然而大多数医院甚至是国内的企业都容易忽略它的重要性！ 因名称的改变而突破的品牌不胜枚举！ 你知道什么叫褪黑素? 你知道什么叫melatonin? 你知道什么叫MLT ? 北京史三八整形医院 听到这个名称，你作何感想？ 听到这个名称，又有什么感觉？ 武警总医院天使炫彩队 “仁人”体检中心为何能突破“1600万”？！ 品牌标志 这些医院标志你认识几个？ 看看国外的医院标志？ 再看看国内其它医院标志 标志设计四要素 不在于“漂亮”，但是要“扯眼球”； 不在于“精美”，但是要“可区隔”； 不在于“好看”，但是要“易识别”； 不在于“复杂”，但是要“有内容”。 这些标志你都认识哪些？ 品牌标志并非“有就可以”，作为品牌“显性要素”中的重要成员之一，必须要发挥它应有的作用，那就是提升消费者对品牌的识别能力。往往，在消费者视线中“出现的频率越高，被对方识别的几率也就越大！” 品牌标准色 品牌标准色是品牌显性要素中的重要组成部分，通过色彩带来的视觉冲击可以有效提升消费者对品牌的认知水平。所以，标准色我们同样应该引起足够的重视！ 标准色在于“标准”而不是“色”！ 我们在惊异于各个优秀品牌对于色彩的执着的同时，是否留意到我们其实忽略了最容易做到的“小事”呢？ 我们来“组合”一个品牌形象吧？ 头发：长？中？短？ 眼睛：大？中？小？ 鼻子：长？圆？挺？ 嘴巴：大？小？厚？薄？ 脸型：长？方？圆？尖？ 胡子：无？络腮胡？八字胡？山羊胡？ 性别：男？女？不男不女？ 品牌生成中…… 品牌的外在表现，即品牌的显性要素，各个环节之间要有效、合理的组合并且相互关联，相互支撑。不可“什么好用什么”，却忽略了各个环节之间的互动。 品 牌 联 想 品牌的外在表现是构建“品牌联想”的必要基础。 华西医院？ 维多利亚女子医院？ 北京和睦佳医院？ 你认为哪家医院更贵？ 你认为哪家医院更“疼”孩子？ 品 牌 联 想 所以，我们要让消费者产生的，应该是“正面品牌联想”，而