三一重工主营业务战略分.doc

三一重工股份有限公司主营业务 BCG矩阵分析 公司与产品状况 三一集团始创于1989年。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。 三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。 名称 占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%) 混凝土机械类 57.44 9,474.90 5,799.84 51.96 38.79 路面机械 4.19 690.50 496.54 4.45 28.09 起重机类 16.60 2,737.77 2,128.29 19.07 22.26 旋挖钻 6.77 1,117.10 609.54 5.46 45.44 配件 3.50 578.13 379.98 3.40 34.27 其他 3.51 578.31 460.25 4.12 20.41 材料让售 7.64 1,260.81 1,213.55 10.87 3.75 租赁 0.35 58.36 73.08 0.65 -25.22 名称 占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%) 混凝土机械类 51.77 8,773.43 5,040.84 47.67 42.54 路面机械类 3.60 610.79 411.25 3.89 32.67 履带起重机机械类 5.08 860.09 617.46 5.84 28.21 汽车起重机机械类 7.27 1,231.60 908.47 8.59 26.24 桩工机械类 5.95 1,007.92 528.96 5.00 47.52 挖掘机械类 20.06 3,398.99 2,304.87 21.80 32.19 配件 3.13 531.06 315.02 2.98 40.68 其他 1.01 171.07 143.79 1.36 15.95 其他业务 2.13 361.06 303.99 2.87 15.81 主营业务分行业、产品情况表 战略应用 波士顿矩阵将企业的不同品牌业务组合到一个矩阵中，可以简单明了地分析出企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同的品牌制定有效策略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争能力。经销商可采取三种不同的策略： 1.发展策略 采用这种策略的目的是扩大品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。这一策略主要应用于挖掘机械类，使新星品牌继续提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离，逐渐成为企业的主要利润源泉。 2.稳定策略 采用这种策略的目的是为了保持品牌的市场份额，增加短期现金收入，这一策略适用于混凝土机械类，因为这类产品能够为企业挣得大量的现金。 3.撤退策略 采用这种策略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资金转移到更有潜力的品牌上。它适用于瘦狗品牌和部分难于把握的问题品牌，这些品牌常常是亏损的。 通过运用波士顿矩阵分析，明确了三一重工股份有限公司产品定位和发展方向，这对于企业投资的选择具有重要作用。但波士顿矩阵仅仅是一个工具，而且很多产品无法明确归类，有时候问题业务和明星业务也仅有一线之隔。所以公司的发展方向还需要考虑很多其他的问题。 关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。只有这样企业的生产才有意义。同时，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。这是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ?