商业计划书25.doc

第一部分：执行总结 4 一． 公司简介 4 二．市场潜力 4 三．竞争优势 5 四．华泰贝通的融资计划 5 第二部分：公司 6 一．公司历史业务发展简介 6 二．公司现有主要部门简介 7 2．1．计费事业部 7 2．2．IT事业部 7 2．2．系统集成部 8 三．公司清晰的股权结构 8 四．公司规范的组织结构 9 五．公司竞争优势 10 5．1．应用开发技术优势 10 5．2．市场资源优势 10 5．3．战略合作伙伴优势 11 六．公司优秀的人员构成： 11 七．公司规范的现代管理体系 13 第三部分：行业与市场分析 15 一． 中国电信市场分析 15 1．1我国电信运营市场的现状 15 1．2．电信市场的垄断格局正在被打破 15 二． 中国铁路系统改革将产生新的电信运营商 16 三．中国铁通的优、劣势分析及发展方向 17 3．1．中国铁通的优劣势 17 3．2．国外成功案例 18 3．3．中国铁通的发展策略 19 四．中国铁通的成立带来的市场机会 19 4．1．铁通本身建设产生的巨大市场 19 4．2．铁路自身信息化建设产生的巨大市场 20 4．3．大企业集团信息应用产生的市场 20 五．华泰贝通的市场机会竞争状况 21 第四部分：产品与服务分析 22 一． 华泰贝通未来三年业务的拓展 22 二．计费系列产品线分析 22 2．1．目标市场 22 3．2．产品分析 23 3．3．竞争对手分析 23 四． IT应用开发产品线分析 24 4．1．客户服务中心 24 4．2．物流网门户网站 24 4．3．以ASP方式提供的应用软件 25 五． 系统集成实施 25 5．1．目标市场 25 5．2．宽带无线接入产品（LMDS）介绍 25 5．3．竞争优势 26 六． 华泰贝通的产品线是一个非常健康的组合 27 6．1．华泰贝通的产品线组合 27 第五部分：公司战略 29 一．基本竞争战略： 29 二．柔性能的产品与服务组合， 29 三．不断创新，保持竞争优势 29 四．继续实施联型策略， 29 第六部分：公司组织机构和管理 31 一． 近期的组织结构 31 二．营销体系 31 三．项目管理 31 四．长期的组织结构 32 五．研发的环境 32 六．内部孵化机制 32 七．员工的业绩考评体系和激励机制 32 第七部分：未来三年收入预测及财务分析 33 一． 总论 33 二． 计费系列产品 34 2．1．销售收入 34 2．2销售成本 35 三． IT应用产品 35 3．1．销售收入 35 3．2．销售成本 36 四． 通讯信息集成 36 4．1．销售收入 36 4．2．销售成本 37 五． 华泰贝通未来三年利润状况预测 38 5．1．费用分摊 38 5．2．成本预测 39 5．3．利润预测 40 六． 华泰贝通估价与本次融资交易结构 40 附录： 42 华泰贝通未来三年预测财务报表 42 第八部分：公司风险分析 43 一． 公司自身风险 43 1．1．人力资源风险 43 1．2．流动性风险 43 1．3．产品研发风险 43 二． 外部风险 43 2．1．竞争风险 43 2．2．政策风险 44 2．3．投资风险 44 附录： 45 华泰贝通未来三年预测财务报表 45 第一部分：执行总结 公司简介 华泰贝通网络科技有限公司（以下简称华泰贝通），是原华泰贝通科技贸易有限公司在自身的通讯和计算机业务部门的基础上与华泰贝通（香港）股份有限公司共同投资，于2000年中新成立的一家民营高科技企业。注册资本1000万元人民币。 华泰贝通科技贸易有限公司成立于1997年，三年以来，公司依托良好的客户资源，发展形成了计费产品、IT应用产品和系统集成三大业务线，并在其服务的铁路通信市场中具有了一定的竞争优势。 华泰贝通深知技术实力是公司发展的原动力，因此自成立之初原华泰贝通就致力于自主开发软件产品，到1999年底，在华泰贝通51名员工中有27人是应用软件开发人员。在他们的共同努力下，华泰贝通已经拥有了三个有自我知识产权的产品：BT98（计费软件，1999年已经占有了铁路通信市场的67%，）、BT2000（168/200语音综合服务平台，在北京铁路局建成了铁路系统第一个语音综合服务平台）、BT2585（客户服务中心，在广州建成了铁路系统第一个客户服务中心） 二．市场潜力 中国铁路系统正在进行全面的改革，原铁路系统的通讯部门将独立组成中国铁通公司。在继续面向铁路系统提供通信服务的同时，中国铁通将成为新的公众电信运营商。这一市场变动为网络集成商和应用服务技术提供商提供了巨大的潜在市场。 中国铁通作为新成立的公众电信运营商，必将大规模进行自身的基础设施及相关的增值服务系统开发，这将产生对网络建设和网络基础运行平台的巨大需求。 中国铁通最大的客户将是中国铁路系统，中