奥迪汽车-品荐二手车金融业务话术手册.pdf

奥迪品荐二手车销售顾问金融推介话术 1、金融购车优势介绍 话术要点 ：对比全款购车,相同成本提前享受更高车型 话术示意：以您现有的预算来看，如果全款买车，购买 A4L 是完全没有问题的。但如果您 拿出预算的一部分作为首付款，就可以轻松升级到 A6L。并且我们最新推出了 12 至 24 期 0 利率的金融购车方案，您在还款期间不需要额外支出,还能提前享受更高的生活品质 ，您 不妨考虑一下。 话术要点：不影响生活品质；拥有更多流动资金 话术示意：像你这样事业处于上升阶段的客户，建议您选择我们最新推出的金融购车方案。 首付 50% ，12-24 期 0 利率，36 期低利率。剩余的 50%分摊至每个月,您仅需要支付很低 的月供，不会对您的生活品质造成影响，同时还能为您预留更多的流动资金。 话术要点：用车生活、投资理财两不误 话术示意：以您的经济实力，全款购车肯定是没问题的，但现在针对品荐二手车，厂家还特 别推出了金融购车方案。最低首付仅需 50% ，剩下的资金您可以进行投资理财 ，相信以您 的财智实力能获得非常可观的收益。贷款期限 12-36 期 ，如果您选择 12-24 期，可尊享 0 利率金融方案，选择 36 期，也可尊享超低利率。 话术要点：0 利率方案，不必支付利息 话术示意：您可能考虑到利息问题，不愿选择贷款购车。但是现在我们推出了 12 至 24 期 0 利率的金融购车方案，您不必支付任何利息。相较于全款购车，您不但可以拥有更多的流 动资金，而且在贷款期间您也不需要额外的支出。您对哪款车型感兴趣，我为您具体测算一 下。 2、品荐二手车金融购车方案介绍 话术要点：介绍金融方案以及贷款方式 话术示意：如果您想购买这台车，不妨考虑一下品荐二手车金融购车方案。首付 50%起 ， 12 至 24 期 0 利率，36 期利率低至 3.35%。您可以通过金融机构贷款购车，也可以持建议 银行信用卡分期购车，多种方式供您选择。同时，品荐二手车提供一站式金融购车服务，帮 助您办理相关手续。 话术要点：“24 期 0 利率”产品测算 话术示意：现在购买品荐二手车，可尊享 24 期 0 利率金融购车方案。就拿您看中的这款价 值 243,000 的奥迪 A6L 2.0T 来说，您只需支付车价一半的首付 ，也就是121,500 元。剩 余的一半分摊到 24 个月中，每个月您仅需支付 5,063 元的月供。这次活动是厂家贴息，所 以能把优惠力度做到这么大，机会难得，您不防考虑一下。 话术要点：“24 期 0 利率”，免息融资长达两年；描述金融购车优势 话术示意： 如果您想购置 XX 车型 ，我向您推荐 24 期 0 利率金融购车方案，也就是说您 可以获得长达两年的免息贷款。首付 50%起 ，也就是说您只需支付车价的一半 ，有效减轻 您的购车压力。相较于全款购车，您会拥有更多的流动资金。如果您将这部分资金投入到理 财项目中，会为您带来可观的收益。 话术要点：“24 期 0 利率”，突出两年无息；若客户认为期限不合适，介绍其他金融方案 话术示意：本月购置 XX 车型，可尊享 24 期 0 利率金融购车方案。首付 50% ，两年之内仅 需偿还本金，无需支付利息。除了 24 期方案以外，我们还有 12、18、36 期方案供您选择。12、 18 期也有 0 利率方案，您同样无需支付利息。36 期的方案仅需最低 3.35%的低利率。无论您 是倾向于短期贷款还是长期贷款，我们都可以为您提供适合的金融方案。 3、针对不同客户群体的推介话术 （1 ）针对“奋斗务实派”人群，事业处于上升期 话术要点：降低成本 ，满足其节省资金需求 话术示意：您是生意人，想必您一定了解资金及时到位的重要性，当今市场环境变化飞快， 掌控更多的资金，才能在第一时间有更多的资本去抢占生意份额。现在我们可以为您提供 12-24 期零利率金融购车方案 ，首付仅需 50% ，既降低了您的购车成本 ，又让您拥有的更 多的流动资金。 话术要点：升级车型；流动资金用来发展事业 话术示意：品荐二手车金融购车方案，首付 50%起，您可以拿出购买 XX 车型的一部分资 金，作为购买更高级车型的首付。在商业博弈中，一辆高品质的轿车将为您赢得更多的合作 机会。同时您还可以尊享 24 期 0 利率，相当于两年的免息融资，这样您就可以在中长期拥 有更多的流动资金 ，用来发展事业或是投资理财都是不错的选择。 （2 ）针对“首次购车”人群，希望用二手车来练手 话术要点：金融方案优惠 话术示意：像您这样注重品质生活的人，我建议您选用最新推出的金融购车方案购买奥迪品 荐二手车。