增员专题培训课件.ppt

1 听说做保险很辛苦 苦不可怕，穷才可怕 赚钱是要努力的 一开始辛苦一些，后来会容易 从事寿险是一个高度自由的行业 做保险是一项快乐的工作 2 做保险会有很多拒绝 异议的产生是很正常的 每个行业都有拒绝 客户的心情完全可以理解 嫌货人才是买货人 3 做保险没有底薪，收入不稳定 开始有底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定 4 保险要求人，没面子 不是求人，而是协助他做决定 保险是一个光明的爱心事业 任何行业只要做得成功就有面子 总统也要求人 面子能值多少钱 5 做保险太迟了 我国寿险市场刚起步 亲戚朋友只是投保的一小部分 市民对保险的认同日趋增强 现在保费在成倍的增加 6 我口才不好 口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼你的口才 保险不靠口才，而靠勤奋、真诚、会聆听 任何事情如果懂，就会说 7 做保险压力太大 任何行业都有压力 有压力才会有动力 人是在压力中不断成长 8 我对保险没兴趣 兴趣是可以培养的 你对钞票有兴趣吗？ 任何事情都是做过之后才会有兴趣的 9 业务员是临时工，不稳定 保险公司用工制度发生了变化 保险公司也有福利待遇和保障 如今的社会已经没有铁饭碗了 其实，保险越做越稳定 10 我的家人不支持 不支持是由于他们不了解 自己的事业自己做决定 你坚持一下，他就会支持 他们害怕你失败 你家人不会反对你有钱吧 11 做保险不如开店 开店要有资金 开店会有风险 开店会有积压货 开店也是销售 同样的努力，做保险会挣到更多的钱 结论 过去不等于未来 心动还不如行动 有空多联系 有缘再相逢 * * 打开问号 迈向成功