[深圳风火]红树东方正式提案演示文稿.ppt

一二期连横合纵 内圣外王 红树东方 当红不让 - 碧海云天二期推广2003年度提案 - 提案程序 A 豪宅局面2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线 豪宅局面2003攻略 项目名称 工程进度 销售进度 均价 推广概念 促销活动 备注 波托菲诺·纯水岸 12.28入伙 50%左右 15000元/㎡ 质朴的浪漫 自在的优雅 1、? 12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐； 2、? 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加； 3、? 12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖； 4、? 12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好； 现场实景开放后，销售较好（最近） 锦绣花园·翡翠郡 10月公开发售 65% 8500元/㎡ 品质需要鉴赏 ? 开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套； 世纪村二期 世纪村·王府 二期Ⅰ1月30日公开发售 二期Ⅱ12月9日内部认购 二期Ⅰ已售70% 二期Ⅱ已售30套左右 二期Ⅰ：7600 二期Ⅱ：9000 感受国际人文居住标准 1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。 2．持VIP卡优先选房。 3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票 2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观 碧海红树园 公开发售：11.23 25%左右（100套左右） 7500元/㎡ 从此，MAGELIVING （自然从容，好生活） 1．低价入市，特价房活动 2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金 总建：20.5万平米 主力户型120－170平米；共410套 红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园 星河国际 10.26公开发售 12.29平顶 30% 均价：8600元 CBD国际生活领域 中心区旗舰级国际住宅 ? 1、“百万大抽奖回赠新老业主” 2、老业主带新业主送一个物业管理费 3、送老树咖啡卡 4、送现金券 5、? 送名牌香水 997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北； 户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡ 20000㎡空中园林 40000㎡国际内街区 绿景·蓝湾半岛 公开发售：10.19 20% 7100元/㎡ 中心区·红树林畔·首席庭院 1、? 世界海滨之旅大抽奖 2、? 额外2%优惠 3、? 名优空调大派送 4、? 神秘珍贵礼品大抽奖 二房至五房、复式，80-170㎡ 120M超宽楼间距 28000㎡西风情园林 海景、红树林景观 竞争楼盘一览表 水榭花都2期 均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘 世纪村2期王府 均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘 金域蓝湾 均价8300，634余户，四房153—170平方米 熙园 均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。 市场综述 ￥9,000/m2 ￥9,000/m2 翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾 绿景·蓝湾半岛、碧海红树园 波托菲偌、水榭花都、熙园 ￥9,000/m2 ￥9,000/m2 碧海云天一期 红树东方 项目必须塑造的形象 结论 1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大 2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激 3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。 推广任务 提升碧海云天 的品牌内核 利用碧海云天 一期推广的 有效知名度 表现二期红树东方 新的产品信息， 引发市场关注 二期买点分析 小区配置 高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、 保健中心、净菜市场一应俱全。 有效潜在客户描述 独特客户群 最贪心的客户 复合性客户 （潮汕、华侨城、硅谷） 跻身龙门的客户 独特的心理特征 大多英年得志 高学历智慧精干 处处受人称赞 滋生了一股好大喜功 自以为是的盛气 最吸引他们的销售信息 1、红树林海景 2、位置交通 3、华侨城人文魅力 4、户型 （由高到低排列） C：推广概念的整合 总有碧海云