经济谈判大纲.ppt

经济谈判 第一讲 谈判和经济谈判 一、谈判的定义 二、衡量谈判的标准 三、谈判的三个层次 四、经济谈判的特点 五、谈判的分类 六、谈判的过程 第二讲 经济谈判的准备阶段 一、谈判的类型 二、成功的谈判者的核心技能 三、确定谈判目标 四、评估谈判对手 五、谈判前的准备工作 第三讲 谈判的开局阶段 一、谈判的阶段划分 二、建立融洽的谈判气氛 三、开局的策略 　 第四讲 报价和议价 一、谈判中的报价类型 二、谈判中的报价 三、谈判中的议价 第五讲 谈判的收尾与签约 一、收尾阶段应注意的问题 二、收尾的时机 三、结束谈判的方式 第六讲 谈判心理分析 一、谈判心理过程 二、谈判人员九型人格分类 三、谈判对手心理特征分析 四、谈判对手情绪波动分析 五、谈判对手类型分析及对策 第七讲 不同形式下的谈判技巧 一、 优势条件下的谈判技巧 二、 劣势条件下的谈判技巧 三、 均势条件下的谈判技巧 第八讲 谈判风险的规避 一、商务活动的风险分析 二、经济风险的预见与控制 三、规避风险的手段 1、按对手的态度制定策略 2、按对手的实力制定策略 3、按对手的谈判作风制定策略 4、谈判策略分类（九战四十五策） 　　 第九讲 经济谈判的策略