升龙城客户挖掘建议-市场风云、策略思考、执行策略提案.ppt

* * * * * * * * * * * 操作总纲与细节 8月15：依托“我与升龙有个约会，揭开她的神秘面纱” 为主题进行七夕暖场，并宣告8月20号的样板区开放。 现场要求：销售中心需布置罗曼蒂克的花卉来打造节日氛围。销售代表向每位了解完升龙城状况的新老客户（限单身人士）赠送一支花朵来烘托主题，并最终揭开神秘面纱——VCITY。为期一天。 注：当VCITY亮相完毕后到8月28号期间为来访客户限量派发”V“主题物料，包含遮阳帽，游泳票等消暑物料以及气球、手帕等一般物料。通过物料来辐射整个27区以及郑州其他区域。 预期效果：看似平淡无奇的暖场活动，实质上孕育着不可预计的最大爆发！ 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 操作总纲与细节 8月28：”世界上独一无二的最为火爆刺激的3D大片“。 现场要求：导入尊贵名流的特殊身份荣誉（口径为抽到的幸运客户）。当日售楼部服务体贴最大化，安保撑伞护送客户下车并送至售楼中心内部红地毯处，客户由红地毯（路的2边有泡泡机持续喷泡）走到签到墙上签字后根据导视系统走到休息区域领取3D红绿眼镜，并等待次序进场观看VCITY的3D宣传片。等待过程中客户可品尝活动红酒并由销售人员强化巩固区域价值、升龙城的价值和VCITY价值前景。 注：需检查3D影片制作的可行性。 预期效果：概念嫁接完毕，客群蓄储完毕，一鸣惊人的支点引爆了市场的深水炸弹！ 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 操作总纲与细节 8月29（抑或可在28号举行）：”万人V手势收集“。 现场要求：留有足够的场地招集所有到场客户进行摄影，人越多尤佳。并将照片展于售楼中心内部的展墙上永久存放。并通过网络、报社等媒体投放软文炒作，引起整个市场轰动。 预期效果：深度演绎VCITY概念，并通过互动的形式把“人和“发挥到淋漓尽致。 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 l 操作总纲与细节 其他事宜： 销售人员的口径培训：针对老客户与新客户之间的不同。 物料的前期准备：赠送物料以及线上推广所需要的物料,软文炒作的必要性以及节奏把控。 价格预算的可行性：涵盖奖品设置的数量、场地规模的控制、物料赠送的频率以及活动轴密集程度的支撑力等。 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 其他执行暂略…… 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 THANKS 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 升龙城客户挖掘建议 市场风云/策略思考/执行策略 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 第一章 市场风云 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 2010年06月25日08:03 ? 搜狐网 2010年上半年对于郑州楼市而言，是政策频出的半年。郑州市房管局、物价局共同出台《关于进一步规范商品住房销售价格行为的通知》，拉开楼市政策的序幕。最让人期待的就是省住房和城乡建设厅出台促进房地产市场平稳健康发展的通知（简称“省八条”），通知着重于房屋预售、验收交付、信用管理、住房保障等多方面加强调控。从总体上看，这8条内容和现行的有关规定及国家此前发布的措施大致相当。 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 郑州版新政6月出台 6月7日，新政策“郑州版”终于浮出水面，郑州市政府做出决定，确保2010年至2012年，郑州市保障性住房和中小套型普通商品住房的年度开工量不低于各类住房年度开工总量的70%;2010年，全市住房建设总量为1400万平方米，90平方米以下的住房建设量不低于70%;郑州市新开工的经济适用住房150万平方米、竣工100万平方米；加大城中村村民安置住房建设力度，开工200万平方米。 房管局对首次购买90平方米及以下普通住房的家庭，继续执行契税税率为1%的优惠政策。此次郑州新政策规定，凡商品房项目自取得预售许可或办理现房销售备案之日起，3日内必须一次性公开全部房源，实行明码标价、一套一标、公开对外销售。 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 楼市价格爱恨交织 2010年上半年的楼市价格伴随着众多因素，起起伏伏，让消费者爱恨交织。从1月的楼市价博弈，量跌价升，到2月份春节放假，郑州楼市迎来了销售淡季，但商品住宅均价首次突破5000元/平方米大关。3月份两会召开继续量价博弈论，量升价跌。4月份量价齐升。5月份郑州出台明码标价，一房一价备案，市场观望气息浓厚，市场冷却，住宅成交量跌价升。据房管局统计显示，5月份郑州市市区商品住宅销售5952套，比4月份少销售了3655套；商品住宅销售面积55.95万平方米，较上月下降36.99%.郑州商品房市场开始进入“量跌价涨”阶段，供求关系连续16个月首次逆转，成交均价的大幅攀升是由于信贷等宏观政策的作用，使郑州楼市