企业量化管理-企业从战略到流程.ppt

* 7-企业文化的确立与量化管理 根据组织行为学模型确立支持型组织文化 以文化为指导建立管理制度 示例： 年度总结及晋升管理制度 第三章 营销任务的量化管理办法 * 营销量化的基础 不同于财务与生产的量化过程，营销过程的量化管理涉及 较多的过程及行为学的理论。量化中需要对事物及行为双 重量化并有机结合。 营销量化的工具： 统计学 行为学 软件 硬件 营销实验 数据库 * * 营销任务量化管理-分类介绍 品牌量化管理 年度营销计划量化管理 广告量化管理 媒介量化管理 促销量化管理 销售渠道量化管理 产品开发量化管理 新产品上市量化管理 品类规划 市场组织量化管理 销售组织量化管理 市场信息系统量化管理 第四章 量化管理模式的导入 * 导入模式 量化管理应采取渐进式的导入模式，尽量避免革命式的变革 导入方法主要采取多元强化模式 导入顺序通常应为 关键任务手册 基础素质培训 专业素质培训 组织架构 薪酬考核 * 无论您身处那一个行业，无论您的公司是大是小，量化管理模式的建立都是您的当务之急。我们衷心的希望本次课程能成为优化您企业管理模式的起点。世界优秀企业的发展共同验证了一个实践的真理，量化管理模式—企业的终极管理模式。 * 对于课堂上不明白的知识， 欢迎来电或以邮件咨询 * 谢谢大家讨 论 时 间 ！ * 企业量化管理 -从战略到流程 * 麦当劳的生产方式 无论何时、无论何地、无论何人来操作，产品无差异，因为我们有严格的量化操作手册。 麦当劳公司前董事长兼首席执行官吉姆·坎塔卢波 宝洁其实并不神秘 始创于1837年的宝洁已经成功地守业160多年了。宝洁是全球范围内最早提出“品牌量化管理系统”的公司，许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。 宝洁公司董事长兼首席执行官约翰·白波（John Pepper） 目标要绝对量化 没有科学、量化的目标，微软离破产永远只有18个月！ 微软公司创始人比尔·盖茨 企业创新与发明 创新是把技术变成钱，发明是把钱变成技术。企业实施量化管理正是一种创新…… 联想集团总裁柳传志 * 学习本课的目的 学习标准化的管理流程 借鉴先进、务实的高效管理模式 “量化”思想，是一种基于市场研究和调研数据做出营销量化决策的科学管理思想，覆盖了营销领域的多数关键命题，比如定位、定价、渠道、广告、品牌，是一个经过标准模块化的管理系统。 我们相信一种基于理性的科学营销管理方法是企业在市场上成长的利器。量化管理也是一个企业发展的必由之路。同时，我们也希望能够帮助更多的企业建立起和 PG 相类似的科学营销决策体系，为企业提升营销执行力，直面日益国际化的市场竞争。 * 管理变革-基于问题的思考 伴随企业的发展，当生存问题得以解决，管理的问题不断增多： 频繁的加班 人才的匮乏 新产品的不断失败 组织架构的反复调整 组织规模的臃肿 混乱无序的培训 部门之间的冲突 冗长无效的会议 事无巨细的管理者 流于形式的企业文化 。。。。。。。 众多的问题需要一套系统的解决方式，管理模式需要变革 * PG每年都要进行招聘工作，时间是在每年11月15号开始，共计一个月的时间。参与面试人员超过二百人，来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序，一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。 透视宝洁-1 * 不同于许多公司的是，PG有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 大多数公司的高级领导都直接参与广告的创意制作过程，而PG的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。 透视宝洁-2 * 管理者的问题 人才流动与知识存留问题 组织架构与人才培养问题 部门冲突问题 营销目标的科学性与达成可行性问题 营销方法科学性问题 持续增长的问题 * 你的企业需要一种科学而又可行的现代管理模式---量化管理！ 第一章 基本概念与指导思想 * 1-1 基本概念 量化管理是以数字为基础，对关键的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。 * 1.2量化管理的基础思想 以系统工程学的原理对企业实施量化管理 工程学的设计讲究系统性、完整性、科学性。其核心思想是根据系统性能最优的原则，对系统中各个部件进行设计。 系统性：系统设计、通盘考虑 完整性：关注细节、全面优化 科学性：科学依据、量化决策 * 现代企业管