企业供应链诊断.ppt

三省七个地方九大类产品全部纳入计划部控制 佛山金刚石工具、树脂修边轮 金刚石磨块（焊接） 佛山磨块、Y3倒角轮 弹性磨块、软磨片 锯片 金刚石磨块（整体） 江西金刚石工具 山东磨块 山东金刚石工具 钻石工具销售环境 钻石工具销售按地域分为国内销售和国外销售；按渠道分为承包线销售、单卖、代理商销售。 国内销售订单周期一般在1-7天。其中承包线的订单由承包线管理员下，在公司的控制范围内。国内厂家主要使用国产设备，产品的通用性较强，互换性也较强。中间商销售都不是急单，其最大需求量在80把/单。 国外客户一般使用意大利设备，产品需要定制，且对质量要求较高。因此，单价高，用料号，成本高，互换性差。 目前，国内急单较多，约占20%左右，一般的急单要求交货周期在1天，需求量为3-20把不等。从产能看，滚刀的日产量平均为60把/日，磨边轮的日产能平均为70把。可以满足急单需求。 钻石 厂工艺流程 钻石厂提前期 参考 国内承包线制造策略：MTS 国内承包线的销售方式是客户不下定单，而直接从承包线仓库提取产品进行生产，每月按照陶瓷砖产量进行应收款结算。这种销售实际是一种即时销售，类似于超市的销售方式。这种方式下，客户定单周期几乎为0。因此，公司必须采取面向承包线仓库的MTS方式。 这种制造策略下的制造流程是： 计划部门根据销售部门提供的预测数据安排计划，生产部门按计划进行生产，仓储部门将产成品准时发送到承包线仓库（不直接进入成品仓库）。 国内单卖的制造策略：ATO 国内单卖的销售方式是业务人员向客户推销产品，客户首先对产品进行试用，试用满意后在下达定单。一般的定单周期为5-15天时间。这种定单交付周期大于装配和运输周期之和（省内：1.5-3.5天；省外：4.5-6.5天），甚至可能大于总提前。为了降低库存，这种销售环境下采取ATO方式的制造策略。 这种制造策略下的制造流程是： 计划部门根据销售部门提供的预测数据安排刀头和基体的半成品计划，烧结车间和基体加工车间按计划进行刀头和基体的半成品生产，仓储部门将半成品存入半成品库房；一旦定单来了以后，由计划部门安排成品生产计划，成品车间进行成品生产，进入成品仓库，最后由仓储部安排成品货运。 国际销售的制造策略：MTO 国际的销售方式包括单卖和承包线（主要是越南），由于客户使用的是意大利设备，且对产品质量要求高。这种销售方式下，客户关注产品质量甚于交期，故交期一般都大于总提前期。为了降低成本，这种销售环境下采取MTO方式。 这种制造策略下的制造流程是： 计划部门根据销售部门提供的预测数据安排原材料采购计划，采购部门进行原材料采购；一旦定单来了以后，由计划部门安排半成品和成品生产计划，半成品和成品车间进行生产，产成品进入成品仓库，最后由销售部组织货运。 钻石工具销售预测 钻石工具销售预测对象 销售环境制造策略销售预测对象国内承包线MTS钻石工具成品国内单卖ATO刀头和基体国际销售MTO原材料 国内承包线预测 对于国内承包线，制造策略是面向承包线仓库的MTS方式。这种方式下，需要承包线、业务部门提前对承包线的钻石成品进行预测，PMC部门以此成品预测作为生产计划的基础。 国内单卖预测 对于国内单卖，制造策略是面向订单的ATO方式。在这种方式下，并不需要对单卖市场的成品进行精确的预测，而只要对其产品系列进行粗略预测，并在此基础上进一步对半成品——刀头和基体——进行更为准确的预测即可。PMC部门以半成品预测作为生产计划的基础。 国际销售预测 对于国际销售，制造策略是面向订单的MTO方式。在这种方式下，对成品进行粗略预测，并在此基础上，对原材料——粉料和钢材——进行准确的预测即可。PMC部门以原材料预测作为生产计划的基础。 思考： dn 目前手工计划运作三到五个月是关键 企业管理诊断 供应链业务流程分析 ? 前言 通过大家努力，目前我们的ERP 项目达到 物流、资金流、信息流、订单工作流 “四流合一”的初级柜架目标 ERP其核心管理思想主要体现在以下三个方面： （一）体现对整个供应链资源进行管理的思想； （二）体现精益生产、敏捷制造和同步工程的思想； （三）体现事先计划与事前控制的思想。 下一步纵深向供应链管理推进 供应链管理流程示意图 业务流程诊断的方法： 从钻石工具厂的急单看计划的重要性（产销协调、订单评审） 急单较多，承包线下单过于频繁，给生产带来了很大的压力。 以2009年9月份期间急单为例，总的订单批次为157批次，设在有刀头、基体的情况下，滚刀按2天的生产周期，磨边轮按3天的生产周期计算，急单有73批次，急单优率达46%。 2009年 9月份承包线