今麦郎VIP上市方案.ppt

三、北京上市推广方案详细说明： 商超系统：k A与顶级百货商店（目标进店数20个以上） （赵春林负责） 1、四口味入店 2、正常货架陈列＋特殊陈列（端架） 3、仿真模型 4、电子促销员 5、专门培训后上岗的驻店专职推荐员（聘请形象气质俱 佳的大专院校工读生） 推广方式： 品尝：VIP ＋骨汤 统一服装 专用促销台 热水器（或电磁炉） 消费者促销赠品：杯、手帕纸、日式餐具 B、特殊渠道开发：高档写字间（由孙树清进行前期盘点），大型会议中心（跟踪会议），没有餐饮条件的商城（如：建材城市场） 至少8组×2人＝16位专职推广人员 展售活动： 预定的专门地点或借助商品部 专用热水器 专用促销台 专门的展售陈列 专门服装 促销赠品 派样试吃特卖 三、北京上市推广方案详细说明： 铺货： 商品部――进货＋热水器 今麦郎VIP上市—促销道具展示 今麦郎VIP上市—促销道具展示 促销台 转动托架 今麦郎VIP上市—促销道具展示 微型台式小托架 今麦郎VIP上市—促销道具展示 今麦郎VIP----仿真模型 今麦郎VIP上市—促销道具展示 今麦郎VIP----电子促销员 今麦郎VIP上市—促销道具展示 导入期 第1—3月 成熟期 1年以后 成长期 3—12月 经典4口味 口味、包装精进 增加新口味 ?人员推介 ?助销工具 ?消费者促销 ?产品陈列 ?终端促销 ?CF广告补强 ?开盖有奖 ?DM宣传 ?新口味买赠 ?捆绑派样 ?人员推介 产品策略 促销策略 阶段 四、今麦郎VIP产品推广策略介绍 建立今麦郎VIP旗舰面馆示范广告 今麦郎VIP旗舰餐馆将伴随着快餐馆、拉面馆一起成长，有些区域可能超过快餐馆的生意，未来5年内将涌现出大量移动的餐厅、流动的面馆，在街头、超市、广场非常普遍，想吃就吃，方便、卫生、快捷。 今麦郎VIP黄金时段电视广告 今麦郎VIP时尚杂志媒介宣传 四、SWOT分析及前景展望 优势／S：骨汤浓厚、肉蔬绝佳、日式风味、精特工艺、营养丰富、包装时尚、具有极强的价值感和尊贵感，具有极大的产品形象诱惑力，是目前国内最高品质的产品 弱势／W：价格于高于料珍多和金皇品等高档碗面、知名度较小、消费者认知度低、高价位容器面市场容量小、高端市场开发介入程度低 机会／O：经济的发展使高档容器面市场日益扩大、今麦郎已拥有了良好的品牌基础、社会节奏加快白领及高消费群体崛起，产品定位独特、央视广告及高额促销支持、品名具有极强吸引力 威胁／T：由于竞争激烈会受到竞品反击；高端市场须攻守兼顾，费用巨大；服务及售点库存成为工作重点；市场导入速度及售点促销手段成为上市期关键点和难点；需要高素质及较高商谈技巧的业务人员 1、今麦郎VIP产品SWOT分析 2、今麦郎VIP产品前景展望 发展期 导入期 成长期 全新概念产品 全方位促销手段 全力促成第一次 高品质促使高回转 品牌力迅速升级 高投入促使高回报通 强势媒介促进消费者沟通 面馆新概念流行且处处可见 观念及经济发展使之更为大众接受 先入为主使之形成市场领导品牌 国际市场同步发展与国内互相促进 1-3个月 3-12个月 1年以后 推广策略 推力 拉力 品牌传播 * 今麦郎VIP上市推广案 ◎主要内容 二、今麦郎VIP产品介绍 一、上市背景分析 三、今麦郎VIP推广策略及促销支持 四、SWOT分析及前景展望 一、上市背景分析 ▲中国绝对消费量巨大，但相对人均消费量仍很小 销量占比（中国占42％） 一、中国方便面的未来发展潜力无穷，机会多多 ▲厂牌集中度 第一品牌 日清 农心 韩国 统一 马来西亚 Nestle indofood 中国 康师傅 二、方便面具有极高的品牌集中度，只有行业领先才会迅猛发展 * N 年 M年后市场结构 N年后市场结构 M 年 影响因素： 居民所得 通路环境 观 念 科技进步经济发展 ……… 行业现状 容器面 高价面 中价面 平价面 低价面 干脆面 影响因素： 居民所得 通路环境 观 念 科技进步 ……… 三、方便面行业发展趋势——中高档产品消费日益膨胀 ▲今麦郎VIP消费群有了必要的经济条件 ★中国是世界上人口最多的国家，代表最大的消费基数。 ★由于经济发展与生活演变，产生了不同的消