会议经营培训.ppt

* * 早会的内容是千变万化的，就看我们如何去安排，这里再以前学员们的反馈作集中，罗列一些，供大家参考。 * 不管早会如何安排，我们所设计的早会都应体现教育性、激励性、宣导性这三个特性。因为，我们今天所了解到的也最多只有十多个新形式，但这些新招用完了又不知该怎么办了，这是我们所不希望看到的，因此安排早会应从这三个方面入手，从观念上创新、从内容上创新、从形式上创新。但是也不能为了“创新”，而完全抛开基本流程，这是对“创新”的误解。“创新”是在原有基础上进行改进！ 实际上，平时关靠我们在座各位组训去实现“创新”是比较难的，所以应该充分发挥团队的力量，尽量让主管自行组织，比如成立功能小组，只有这样，才可能实现真正的创新。 功能小组介绍（李江红团队中的五大功能小组职能） 行政小组：负责区部运转的平衡与衔接，制定行事历，会报规划、监督； 教育小组：早会专题、训练讲师、新人训练、代资考等； 研发小组：产品组合、行销技巧、话术更新等； 活动小组：单位布置、联谊、活动规划等； 财务小组：费用收支、成本核算等。 （选拔有一定勇力的主管任组长，再通过双向选择，组成各小组成员。由组长带动组员开展工作。经理对功能小组实行分权管理，条块运作，统筹领导，集体决策） 良好的小组运作机制增强了团队的凝聚力、提高了成员的能力，早会在这样的大环境下自然会开出成果，开出新意。 最后送大家一句话：排列组合就是新！ 创新其实不是很难，关键是要掌握好方法，利用好资源。最后愿大家都能早日突破早会瓶颈！ 操作重点 １、组员报出活动目标 ２、主任记录活动目标 ３、次日核对活动目标 最关键的是找原因、想办法 观察的重点 1、出勤 2、活动管理的落实 3、士气、氛围 正确的反馈方式 1、发现现象 2、得出结论 3、说明理由 4、改进的建议与方法 创业说明会流程 迈向美好明天vcd循环播放 开幕 主持 5’ 开幕致辞 经理 5’ 专题分享《机遇与挑战》 讲师 40’ 问答游戏及幸运抽奖 主持 5’ 访谈 《保险人生》 成功人士 10’ 沟通时间 新人、主管 欢送离席 主持 会议经营的要求： 一、以标准流程为主线 二、建立晨会经营系统 三、纪律是规范的前提 会议经营的成功 是管理的需要! 也是主管的需要! 更是伙伴的需要! * 本次培训班的课程设计结合了营业单位的经营任务，团队经营，组织管理，销售管理、还有活动管理。 在这样一个管理循环中，会报可以说是三大管理任务的载体和集中体现，看一个单位经营的好坏，我们看他的会报运作的怎么样，就可以说明一些问题。所以，我认为，会报连通了营业单位的各项管理活动。， * 我们可以这样归纳会报在营业单位的作用。 对外还有一个树立单位（企业）形象，展示企业文化，培育公共关系的作用。 * 出勤公布： 1、主管的出勤以主管早会敬业时间为准 2、以人数多少定敬业时间的方式： 人多：以(辖)区为单位 人少：排固定座位表 3、以了解出勤为目的,尽量不占用时间 * 心得分享：具激励性鼓动人心之信息通告，保险理念分享 a 自信心b 爱心事业C 双赢策略 绩优人员经验谈 a 成功经验 b 失败原因 c 技能传授 保险需求分析 商品组合训练 推销技术演练 角色扮演 个案研讨 * 创新早会主要从观念、形式、内容三个方面去着手，接下来，请各位学员独立思考设想一个或多个新早会，想到把它写下来。 讲师注意不必限定学员思维，要开放性思考，固定栏目可不必写。 学员完成后下发随堂资料：22个早会创新版本。 * 3、创新形式：例如除了常用的在职场开之外还可以开到户外去，也可以开在家里。 早会也可以选定一个主题，比如主题是竞赛，竞赛早会就有：业绩竞赛类早会（每日业绩明星赛、每周业绩明星队赛、高峰会入围赛、旅游入围赛、荣誉餐入围赛、增员赛等）、节日竞赛类早会（春节、三一五、假日等）、专业技巧竞赛类早会（新险销售赛、话术比赛、电脑操作比赛等） * * * * * * * 《没有任何借口》《执行》《一分钟经理》《邮差弗雷德》等 * * * * * * * * * 我们提供一些创新早会的设计