供应商管理方法论.ppt

（3）合作伙伴的选择方法 1）直观判断法 2）评分法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法 6）招标法 7）合作伙伴选择的神经网络算法 “之”字图评价选择法 序 评价 评价指数 号 因素 低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 高 1 进货时间短 2 进货期回复 3 时间指定 4 断货事先通知 5 多品种少量配送 6 次品减少 7 无损坏配送 8 多频道配送 9 配送时间带的安排 A企业 B企业 沃尔玛的供应商管理 多种采购方式 工厂认证计划 采购流程透明 供应商管理 准入制 会见制 礼品制 定期评价 THE END 路越MBA * * 剥削 买方采购项目等级很高但是买方看起来没必要同卖方发展长期的关系 买方并不会为你提供一个特别的折扣和优先权 买方正是因此往往在价格上使卖方处在受剥削的地位 Exploit剥削 培植 Your business may be small but the supplier sees a long-term development potential or wishes to be associated with your company for other reasons 业务小,但是有长期发展的可能 The supplier is willing to invest time effort in the relationship 供方愿意投入 This quadrant is suitable for long-term and cooperative relationships 这个象限适合长期的合作关系 Develop\培植 核心 The supplier consider your company to be part of its core business (in terms of current business as well as development potential) 供应商认为您的公司是作为其核心业务(按目前的业务以及 发展潜力) Suppliers will make a significant effort to sell to you and to retain your business 供方作尽可能满足你,留住你的业务 This quadrant is suitable for partnerships 这个象限适合伙伴关系 CORE核心 Exploit Marginal Develop Core Linking the Supply Positioning Model... 连接供应定位模型 ... and the Supplier Perception Model... 和供应感觉模型 影响/ 供应机会/ 风险比率 费用 供应物品定位模型 瓶颈 日常 关键 杠杆 Routine Leverage Bottleneck Critical 再来熟悉一下四类采购项目 I/SO/R rating Expenditure 瓶颈 常规 关键 优势 Increase expenditure Reduce Risk Reduce Risk 最重要的事情就是 Increase expenditure ? 增加采购支出？ ---合并采购项 Reduce Risk 由非标到标准件 补给新的供给资源 帮助你的供应商 -------- 怎样降低风险？ 制订采购策略就是为每类项目确定： 1、供应商的数量 2、定制那类采购合同 3、那类运作策略 . 启动是因为关闭了供应商 4、应该寻找哪类供应商 5、用什么样的采购员 启动是因为关闭了供应商 一般运作策略能覆盖绝大部分的采购品 特殊运作策略则是为了特殊的 采购品 运作策略 他们可能把我们限定在某一个供应商的单一供应源上 他们也可能向我们的竞争对手出售产品 如果失败他们可能从我们的市场中撤出 在第一个合同结束后他们可能提高价格 我们 他们: 我们: 相对小的采购价值 缺乏谈判技巧 他们: 缺少我们市场的经验 生产能力过剩 产品无差别 长期合同——保证供应 他们为我们的产品设计人员提供培训 一些产品返销的可能性 SWOT分析 —— 示例 S W O T 是他们新市场中的第一个 顾客 规模小但业务在增长 国内市场的领导者 经营原材料和产成品 有良好的市场信息渠道 良好的技术支