业绩提升5倍的经营宝典.ppt

业绩提升五倍终端攻略 市场部 易云兵 让世界充满微笑！ 网络热语一 给 力！ “给力”已经不“给力”！ 到底是市场不给力，还是我们自己不给力？ 网络热语二 您懂的！ 这是人与人之间最默契的沟通与配合！ 我们真的懂了吗？懂消费者、懂员工、 懂市场…… 网络热语三 伤不起！ 我们是否伤得起！ 逆水行舟，不进则退！ 行业变革只在朝夕之间！ 网络热语四 有木有? 面对现在的局势 有木有迎接挑战的准备？ 有木有必胜的信心？ 有木有清晰的思路和方法？ 这次沟通的目的 1、让我们的战斗力更给力！ 2、让我们所有人都“懂的”！ 3、既然伤不起，那么就应该直面竞争，向狼一样去战斗！ 4、有木有？该有的，我们都有！ 分享前言 我们常常接受的培训一般都主要是实战模拟为主，偏重于技巧方面，生动性当然会更好！可能我给大家分享的角度不一样，也可能不够生动，因为主要是谈的系统理论，甚至可以说更多的是“道”。加上技巧可能比上在坐各位，为避免班门弄斧之嫌，所以我不讲技巧！当然在本次会议结束后我会集结准备一些技巧方面的资料传给大家，大家可以从这些资料里面找到我今天分享的不足部分。 “技巧”关键在于熟能生“巧”，需要时间和实践；思维的改变往往能立竿见影，我相信“您懂的”！ 5倍提升终端攻略公式 店外营销可增加业绩1.5倍； 二次营销可提高整体业绩2倍： （1+1.5）×2=5 示范： 如果你的店只等客上门年销售额达到40万； 店外营销可以增加60万销售额； 二次营销可在40+60的基础上提高到200万； 模型的实用性 店中店＜理想模型＜独立店 先决条件： 1、市场容量和市场占有率有足够的空间（在中国市场容量是不可思议的）； 2、本模型没有计算店面提升产生的20%——50%业绩提升额度； 3、也有的培训宣称仅仅是提高导购能力和技巧都可以提升业绩3-5倍，所以我的5倍并不夸张； 4、条件不具备怎么办？创造条件也要干！ 提升业绩三大引擎 一、店面管理系统； 二、店外营销系统 三、二次营销系统 第一大系统 店面管理系统 一个专卖店就是一家企业 你的企业是如何分工的？ 老板怪导购不够优秀，导购怪老板没有魄力！ 各司其职，各负其责！ 老板该干什么？ 1、老板是资源整合者，得资源得市场，得天下！ 2、老板找问题，然后根据问题分配给相关人 员解决问题； 2、老板培养好人，用好人； 3、老板定规则，用制度和流程的管理； 老板不是老板着脸，反而要天天笑，和气生财嘛！老板是老着板子，专抽有问题的地方！ 导购员干什么？ 1、店面形象管理，责无旁贷； 2、导购能力提升，形成销售； 3、售后服务回访跟踪，建立客户档案； 4、市场信息收集和反馈； 导购——引导顾客购买！ 店面管理系统 传统店面管理： 1、装修； 2、灯光； 3、饰品； 4、氛围； 卖场规划 一、卖场定位：根据卖场位置和竞争环境确定自己的定位；做好同一化和差异化； 同一化就是指对就近商圈档次定位相匹配，差异化是与直接竞争对手保持风格和产品差异； 二、产品系列定位：确定适合的产品系列，原则上单一系列面积不得低于100平方米，否则难以支撑专卖店形象； 什么都有就是什么都不精，专卖店经营不能盲目求多求全； 卖场规划 三、各品类产品比例：软体和硬家具的比例，小件和大件的比例； 软体和小件的共同作用——改善卖场空间通透性，提升卖场氛围； 合理的家具与软体的比例在6：4之间，软体占整体销售比重逐年上升，预计在5：5之间达到平衡，已经形成了家具带动软体，软体提升总体业绩的市场格局；小件一般占总卖场的15-20%左右； 卖场规划 四、卖场定价：定价定天下！ 标价是卖场规划的关键，定价注意以下几点： 1、标价；标价先定综合系数，我们以进价*2作为示范（根据各地市场情况而定）； 2、区分不同产品的系数差别，每一系列要最少1款要低于系数0.3-0.5个点（即进价*1.5-1.7），作为特价款或我们说的必须品； 3、每系列至少有一款1款标价要高于系数0.2-0.5个点（即进价*2.2或2.5），作为形象款或奢侈品； 4、小件标价要高于系数0.3个点，及均按2.3计算，饰品标价均在原价基础上*5，我们称为展示品； 5、软床标价一般高于基本系数0.3-0.5以上； 6、最好用打印标签，体现价格严肃性和规范性； 卖场规划 四、卖场定价：定价定天下！ 卖价：刚才我们看到价格就标得很乱了，导购怎么卖？ 标价以后我们要忘记成本！！！ 卖价就是定折扣，给导购合理的折扣空间，定价我们控制了，卖价只需要定折扣空间就可以了，不能让导购知道真实价格！ 1、特价产品正常标价打折很低，也可以定价销售，但容