2012年服装品牌推广的营销方案.ppt

我们如何突破重围？ 我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？ 根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处： 品牌资产 连接点 主题概念 我们产品包括质量、设计风格都很好 （以后应该开发更多人性化产品） 我们的产品以其良好的质量及风格，陪伴我们的顾客创建自由、自在的生活方式。 让自由，放慢你的节奏！ 放慢节奏，体验自由！ 品牌核心信息 ? 品牌定位：设计新颖、时尚的中高档休闲男装。 主要竞争对手：ELLE homme、A.J、戴斯特.拉博等。 核心消费群：收入中等或偏高，年龄25—40岁的有一定文化、时尚感男士。 ? 品牌内涵：注重设计及品质、物美价适； ? 品牌个性：自由、无拘束、人性化设计； ? 品牌形象：时尚感强、崇尚自由； ? 品牌口号：1、让自由，放慢你的节奏！——XXXXX 2、放慢节奏，体验自由！ ——XXXXX 品牌素描 XXXXXXXX（XXXX）： 一个风度翩翩的成熟男人； 从容而非张扬； 优雅得体，出入各种高档休闲场所； 流连咖啡吧、茶座； 享受生活品质、受过国外文化熏陶； 具有良好的文化修养及心理素质； 在旅游、工作、休闲之时，你都可以看到他们的身影； 潇洒自如、舒适自在。 四、推广项目、推广策略 前期准备 目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作： 提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如在服装的面料、款式上做文章等。 先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！ 挖掘传播因素 什么样的服饰可以让你更自由；可以让你放慢生活节奏；改变你的生活方式？ 产品的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值——感受到自由。 品牌诉求：通过展开摄影比赛，提升品牌影响力及对自由的感受力。 终端形象： 新VI、SI的发布会。终端统一性及完善。 企业自身： 订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销 我们的主要工作 1、2009年品牌推广 ①、品牌推广：以慢节奏的生活态度为主线细分 ②、促销活动：以爱为主线细分。（针对父亲、新人、子女、父母等） 2、直营终端完善（xx店大型整顿） 3、VIP项目开发及健全 * 洋男世家 2012年度品牌推广方案 1、 自身评估 自身评估 竞品扫描 品牌定位 主题提炼 推广项目 推广策略 2、 3、 4、 5、 6、 一、自身评估 我们的目标 通过品牌准确定位和强势推广，切实提高洋男世家男装知名度， 让更多经销商、消费者了解洋男世家男装，跻身国内大牌行列； 成就强劲的品牌拉力，构筑洋男世家男装强劲分销通路； 借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。 ? 品牌未准确定位，品牌未推广和传播； ? 现有分销渠道主要为赣州市场，未形成全国市场网络； ? 现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。 我们的现状 首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？ 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成； 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势； 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。 品牌自我检视 形象 视觉 产品 通路 顾客 商誉 品牌的形象不够强、 吸引力不够 产品质量好、但目标消费者并不知晓 品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够 目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。 品牌在顾客资产上的 真正强势无突出表现 在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。 产品 产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 正面 产品质量非常好； 设计也很不错。 负面 产品好象各方面都不错，尤其材质设计也不错； 但目标消费者承受的价钱太高。 形象 正面 由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发； 负面 缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；国内背景传播力不够。 因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。 商誉 正面