2010年阿迪达斯运动服饰战略市场分析报告.ppt

* （四）、品牌构建战略 阿迪达斯根据中国的市场情况，在品牌构建方面进行系列创新，将所有的产品根据目标消费者的不同需求，将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列。　这样划分不仅彰显了自己的实力，而且从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法，最重要的是满足了不同消费者的需求，为进一步扩大市场占有率提供了有利的武器。 * （五）、杀手锏：收购锐步 1、优势互补，实力增加　　　 耐克、锐步都来自美国，企业的性格相近，相对来说她们的市场营销和策略有很多的共同之处，阿迪达斯可以通过锐步，更清楚的了解耐克的优劣。而且锐步在中华区已经拥有极强的品牌影响力与市场运营基础，阿迪达斯收购锐步，市场份额大增，势必会增强自己争夺中华区市场的实力。 2、得到锐器——姚明　 形象代言在体育用品类里面有着十分重要的作用，虽然阿迪的形象代言人很多，但无论是贝克汉姆还是加内特、麦迪对中国的消费者来说都是遥远的、陌生的、感染力有限。但是姚明与锐步在2003年签订了一份终身赞助合同，姚明是中国迄今为止在全球最具影响力的体坛明星，是中国人的骄傲，这也就意味着阿迪达斯得到了亲近和感动中国人的最好的武器，和耐克的刘翔有的一拼。 * 3、终端优势　 终端良好的展示是促进销售的重要环节，只有品牌的影响程度和运作实力足够强大，才能够在终端卖场获得最佳的展示位置，阿迪和耐克的联手，不仅能得到更多的货架，而且摆放的位置以及造成的视觉冲击力都要更有优势，如此良性循环，各城市大型零售卖场将成为阿迪的天下。 * 给ADIDAS的建议 对于现在的市场来说， “品牌知名度与品牌忠诚”才是胜出的关键。当两个实力差距悬殊的品牌同时在争夺同一块市场区隔，甚至采用类似的市场定位时，弱势品牌是处于极为不利的位子，因为他一直在扮演跟随者（follower）的角色， Adidas现在应该作的，或许不是随着Nike的脚步进入越来越多的运动市场，而是该审慎思考怎么让品牌个性鲜明化，让人家能够知道Nike是Nike；而Adidas是Adidas，两者不能互相取代。 * * * 简介 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 除了足球以外，adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。 阿迪达斯的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月，阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与“Nike”在该领域内竞争中所扮演的地位。 目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。 Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing） * 主营产品类别 球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰 (腕表/眼镜 等)、鞋类、男士香水和护肤品。 2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。 * 市场分析 在全球运动品牌市场来看，NIKE依旧是位居世界第一，而紧追在后的分别是ADIDAS跟PUMA。 若细分则可看出， ADIDAS因为世界杯在欧洲等地很受欢迎，而NIKE以亚洲市场最为受欢迎，两者都有不同的目标市场。最近ADIDAS也看好亚洲这一市场，尤其是中国，所以最近的设计元素里可看见中国风。 ADIDAS的目标对象：追求时尚的年轻群组 * 4P分析 产品：鞋子、服饰、配件，主攻年轻人的市场，男女兼攻，单一区隔。 价格：在同一层竞争者中属于中高价位 。 渠道：专卖店、专柜等，根据不同的品牌选择销售渠道。 促销：电视媒体传播、平面媒体、户外看板 * 专卖店 * 4C分析 顾客customer ：掌握市场流行与消费者喜好，定期推出新产品与新广告宣传 。 价格cost ：建立Adidas品牌价值，不采用低价战略，而是让消费者感受Adidas商品的物超所值。 方便性Convenience ：“个人化”计划─让消费者有机会按照个人对功能、舒适度及外观的要求，创造出属于自己的独特运动鞋。 沟通Communication ：重视与顾客关系的建立与维持，要求服务品质的完善 * SWOT 分析 优势： 1、品牌知名度高 2、将传统的“运动鞋”和“运动服”双重点结构，转型成“专业运动”、“运动经典”、“运动时尚”的三部门结构。 3、旗下的服饰