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五粮液战略分析  公司简介 四川省宜宾五粮液集团有限公司位于金沙江和岷江交汇处、万里长江第一城的酒都--宜宾市，是以五粮液系列酒生产为主，同时集塑胶加工、医药、印刷、包装、外贸、果酒、纯净水、矿泉水、运输、饲料、养殖业一体相配套的、多元化的现代企业集团。下辖五粮液股份有限公司、精美印刷公司、药业公司、塑胶公司和科研所等十多个子公司。集团公司占地近6万平方米，现有职工10000余人。主导产品五粮液酒远销亚洲、美洲、欧洲等100多个国家和地区。 (一)、政治法律环境：产业政策对于白酒业有  很大的管制作用 各时期产业政策下的下的白酒产量 (二）、宏观环境（政治 经济） 粮食危机、经济危机 不利 消费税（从价计税） 不利 出口退税（取消） 有利 新的食品安全法 有利 行业禁酒令 不利 08年的汶川大地震和金融危机也在一定程度上限制了白酒的销售量 汇率的变动即人民币的升值严重影响了五粮液的出口 历年汇率变化比较 （三）、宏观环境技术上的分析 （四）、古老的白酒文化 社会文化 古老的白酒文化 消费特点及趋势：低度、时尚、健康 它要求我们 要审时度“市”、与“市”俱进 （一）、我国白酒行业现状 1.规模化、工业化、多元化格局，使行业逐步走向规模经济效益 2.产品的低度化和包装的精美化 3.川酒独步天下成为白酒业一景 4.品牌竞争激烈 5.中端就有很大发展前景 6.政策对白酒行业的影响力非常大 （二）、我国白酒行业存留的问题 白酒市场供大于求 － 吸引顾客、稳定市场占有率、不断优化创新 产品结构失衡－ 加大调整产品结构力度 白酒市场竞争激烈、残酷 －要急流勇进 白酒的媒体宣传过度，失去信任 众多子品牌纷纷出笼，让人眼花缭乱 （三）、主要竞争对手分析 08年销售额和利润对比 （四）、潜在进入者 白酒行业进入障碍： 规模经济 产品差异 转换成本 销售渠道 政府行为与政策 因此潜在进入者对五粮液威胁不大 （五）、替代品－总得来说威胁不大 替代品占有率 （六）、供应商讨价还价力 基本上不具备讨价还价的能力 五粮液有丽彩集团 安吉物流 （七）、消费者讨价还价力 厂商 批发商商（具备) 消费者(不具备） 财务分析 1、历年基本财务 进入20世纪以来，五粮液发展迅速，资产从 当初的72.62亿增长到2009年的208亿元,所有者权益增长到2009年的145.8亿元,2009年资产负债率仅为66亿元。在进入21世纪以来，公司适时调整战略，使企业进入发展期。2008年第一季度至第三季度，白酒行业呈现出一种高速增长态势，但进入第四季度后，随着国际金融危机由国外向国内的传导，由虚拟经济向实体经济的传导，消费者消费意愿下降，消费支出减少，白酒行业增速下降，行业景气度有所下滑，这对企业是一个挑战。 2、历年运营能力指标 （一） 从图中可知，五粮液的总资产周转率起点终点都最高，而波动幅度三者都差不多，五粮液的总资产周转率最高，总资产使用效率最高，营运能力最好 历年运营能力指标 （二） 历年的运营能力指标（三） 3、历年偿还能力指标 （一） 历年偿还能力指标（二） 偿债能力指标(三） 4、历年的盈利能力分析 盈利能力指标(二） 5、历年的发展能力分析 6、五粮液与其他的比较 五粮液和茅台比较 五粮液和茅台比较 公司内部环境分析 1、六大独有的优势 （1）、独有的自然生态环境——使五粮液更具唯一性。 （2）、800年的明初古窖——其微生物群繁衍至今从未间断。 （3）、独有的五种粮食配方——酿造出品质完美的世界名酒五粮液。 （4）、独有的酿造工艺——使五粮液上空形成了独有的微生物圈。 2、基本组织结构图 如图所示 逐步完善的治理结构 五粮液是白酒行业规模最大、产品结构最优的龙头企业。五粮液集团早在08年为进一步完善公司治理结构，发布公告决定集团公司不持有股份公司股权，但受宜宾市国资经营公司委托对股份公司进行管理。宜宾市国资委只对集团公司的产值、利税总额进行考核，而不对股份公司进行直接考核。集团不再参与上市公司业务，有利于上市公司的独立运作。 3、人力资源优势 （1）、设奋力拼搏的领导班子---以王国春为首的领导班子 （2）、精英云集 （3）、注重人力资源的开发战略 （4）走绿色环保可持续发展道路 （5）、科技创新力 上下一心、众志成城、团结拼搏奋进 “四化”的人力资源战略 近年来，五粮液在企业人才开发战略上实施了“四化”人力资源战略（传统产业人才本土化、高新技术人才国际化、经营管理人才专业化、