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第七章 行业环境与企业战略第一节 分散行业中的企业经营战略 一原因 1、进入障碍低； 2、不存在规模经济或经验曲线； 3、高运输成本； 4、销售被动+高库存成本； 5、与商业合作伙伴交往时无规模优势； 6、市场需求的多样化→消费者个性化； 7、产品高度差异化； 8、规模不经济； 9、存在一定的退出障碍； 10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。 二战略 1、克服“分散”； 1）创造规模经济或经验曲线； 2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来趋势； 2．对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营； 2）增加附加值—深度加工； 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。 三、行业的战略选择 1、连锁战略 2、特许经营 3、横向联合 四、战略运用的难点 1、避免全面出击 2、避免随机性 3、避免过分集中化 第二节 集中行业的经营战略 一、行业特点 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈； 2、企业间的竞争：争夺老客户； 新兴产品消费者—这类产品； 成熟阶段消费者—这个企业的产品 3、强调成本竞争和服务竞争； 4、行业生产能力开始过剩； 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革； 6、国际竞争； 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定； 8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。 二、行业战略的选择 1、产品结构的调整 2、工艺和制造方法的改进和创新 3、降低成本 4、用户的选择 5、开发国际市场 6、退出或实行多元化经营 7、购买廉价资产 三、企业战略选择应注意的问题 企业要有自知之明 企业要有自己的战略特色 要防止企业盲目投资 不要为了眼前利益而轻易放弃阵地 企业要重视工艺上的改革，不应过多地强调新产品开发 企业应避免过多地使用过剩生产能力 企业要重新教育和激励员工 第三节 新兴行业的企业经营战略 新兴行业是指随着技术创新、消费者新需求的出现以及促使新产品和潜在经营机会不断产生的行业。 如：电子信息产品、激光产品、生物医学产品、新能源产品、新型建材、精细化工产品等。 一、新兴行业的特征 1、技术的确不确定 产品结构、功能以及生产技术 2、战略的不确定性 3、初始成本很高，但急剧下降； 4、大量的新企业出现； 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品； 6、短视行为。 二.制约行业发展的因素 1、缺乏获得原材料和零部件的能力； 2、原材料的价格迅速上升； 3、缺乏基础设施； 4、缺乏产品标准和技术标准； 5、产品质量不稳定； 6、消费者的困惑； 7、在金融界还未树立良好的形象； 8、受威胁的实体（企业/工会）的反应； 9、对技术变革的预期。 三、企业的战略选择 1、促进行业结构形成 2、改变供应商和销售渠道 3、正确对待行业发展的外差因素 4、适应转变的流动性障碍 5、适当的进入时机 第四节 衰退行业的企业战略选择 衰退行业是指在产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业，其中发展迟缓和停滞是相对衰退，萎缩是绝对衰退。 在这个阶段，行业的总体市场需求低于经济增长，开始缩减小。企业产品的需求也开始减少，利润开始下滑。 一、衰退行业的特征 1、整个行业产品销量急剧下降，利润水平很低 2、大批竞争者开始退出市场 3、消费者的偏好和习惯已经转移，形成 新的需求结构 4、存在退出障碍 5、衰退方式和速度不确定性 6、衰退的原因多样化 二、行业的战略选择 1、定位战略 2、领先战略 3、回收战略 4、放弃战略 三、选择战略因注意问题 不能客观地分析衰退行业的形势 应避免打的消耗战 应谨慎采用逐步退出战略 有效安排衰退行业地区性转移 * * 第一位企业的包围战略 稳定市场态势 稳定竞争地位 采取包围战略 第二位保持差距 丰田 对 日产、三菱、东洋、本田、大发 第二位企业的次位战略 看准时机向第一位挑战 力量用尽时与第一位休战 争取在新领域领先 日产 对 丰田、三菱、东洋、本田、大发 第三位企业的适应战略 和第一位结成同盟 进攻并争取打败第二位 与第五位以下组成集团，使市场不稳定 三菱和东洋 对日产 第四、五位企业的战略 和第一位协调共存 稳定市场 在别的领域倾注力量 本田和大发、铃木 企业的竞争位次分类 * * *