世纪瑞博-金泉广场8.10策略及案名提报.ppt

亚奥商业大时代 金泉广场 仍是86万平米规模的总体案名 案名与金泉广场的关系： 金泉广场是囊括整个86万平米规模的大案名，贯穿整个推广过程始终； “世中心”只是整体商业销售的推广案名，与金泉广场为从属关系； 采用商业推广案名“世中心”，增强项目本身的价值感受度，便于市场记忆与传播。 是广场就一定会有中心。 广场的中心大多是商业，不会是写字楼。 世“中心”也可以理解为广场上的中心。 金泉广场——宋氏家族 世中心——宋子文 金泉广场——东方广场 世中心——新天地 金泉广场——天创世缘 世中心——第五大道 。 比喻： POWER CENTER 关于英文： 解读： 字面直感——有力量的中心，中心的权利感 商业联接——能量中心 超级中心 一个开放的带状中心，具有非传统的、专卖的旗舰店，其余出租面积由较小的承租商承租。 21世纪的世中心 2008的世中心 亚奥的世中心 是什么？ SHOPPING PARK 商业公园 后MALL时代 MALL的特点 规模、集中、多业态、休闲娱乐辅助——本案非集中型商业，所以不是MALL MALL的升级 MALL走向开放、景观化、休闲娱乐并重（休闲娱乐的功能再加强） 从购物中心—MALL—PARK商业升级的路径 因此，本案应该是 泛主题中心商业公园（Shopping Park） 什么样的Park * * 用脑袋行走 世纪瑞博.广告有限公司 金泉广场 谁能拥有100万消费大军? 营销 要做第一 承担“第一价值”的条件 营销要做第一的两层含义 本案在市场上的第一姿态 价值点的第一提炼 第一价值的条件 具备绝对差异化价值 能够贯穿24万平方米营销全程的价值 能够带来价值感和形象感的第一 不是第一的“第一” 三年包租\四年回购不是第一 强回报利益——杀敌1000自损800——权宜之计 全国都在做，手段无创新——力度的差别 24万平方米的市场行为不能只靠包租/回购 独立商铺不是第一 非底商——有价值——功能的适用性 不是独创形式——现在的社区商业多为此类 86万的总体规模不是第一 相对于亚奥成熟的600万 避免社区服务型商业的市场形象 因此，以上都不是本案的第一价值 有中生有 提炼项目第一价值 三大基础决定中心地位 亚奥轴心——地段基础 中心位置：中心服务能力——辐射能力 纵轴：安立路——传统主街；北苑路——贯穿亚北，地铁沿线 横轴：大屯路——除环线外，北部唯一贯穿东西的主干道 100万成熟的实力消费群 百万人群——中心级商业诞生的基础 成熟区域中的商业——购买力决定一切 降低经营成长风险 24万平方米的规模 体量决定地位——再造一个亚运村，集中一个亚运村的商业规模 规模意义的最大差异化 价值解构 价值解构 亚奥中心 位置 24万规模体量 100万消费大军 副都心 建筑设计的灵感源泉 价值提炼 基础决定唯一性 中心位置与区域成熟决定了空间的稀缺——不可能再有 抢占先机——中心地位一旦确立，竞争者难以撼动 真正的第一价值： 中心的、唯一的 ——亚奥只有一个副都心 CENTER一脉相传 同样给了我们创意的灵感源泉 美国是全球的中心 北京是全国的中心 上海是长三角的中心 省会是一省的中心 中心的万有引力 总结：财富自然向中心汇聚 再聚焦，扫描一个城市的中心 王府井、西单、前门已成为历史，已被支解为中心之一 城市扩张一定会诞生多个大区域中心 东部：燕莎、赛特、家乐福、国贸 西部：世纪城SHOPPING MALL 足够规模的商业是大区域的绝对中心——马太效应 发现：亚奥没有中心 北辰、阳光等体量小 而本案24万平米相当再造一个亚奥商业 本案的第一价值即形象定位 中心级商业的价值地位 （相当于西部的世纪城SHOPPING MALL） 广告学是符号学 副都心存在着市场阅读障碍 命名原则 新颖 有震撼力 抗干扰度 传播度 （字感、音感、记忆度） 创意延展度 命名原则： 案名建议一： 沸城大街 （Phi ladephia St） 案名释义 沸城←费城 费城——美国大都会副都心，美国的摇篮 城内的King?of?Prussia?Mall，是美国东海岸地区最大的购物中心，分为Court?和Plaza。吃喝玩乐，应有尽有 来自大都会的繁华，来自大都会的娱乐休闲、时尚购物、生活、商业，不沸腾才怪 还有身处亚奥轴心的优越地段，超大规模的步行商业街 案名建议二： 佳年华 国际中心 佳年华，谐音嘉年华，世界化的狂欢节日。 每一天都是快乐的节日，一个狂欢永不停步的地方，