2014连云港灌南县富强尚品项目定位营销策略报告108P.ppt

一流产品 造就一流营销 联排别墅户型价值点分析 主卧一般位于顶层专用层。理想的主卧室可以细分为睡区、坐区、壁橱区、 卫生区、盥洗梳妆区等部分，外带大露台。 充分利用垂直空间、下沉式地下室，增强采光效果 室内入户处理-玄关和吹拔 对于首次别墅置业者来说，入口的吹拔处理能使其有明显的、不同于普通住宅的居住感受。 客厅挑空处理 经过挑空处理的客厅能显著提升客厅的空间感和开敞度。 立体庭院落利用阳台、露台形成立体庭院 主卧室大面积观景窗 起居室、客厅和主卧室是业主经常活动的地方，对采光和景观要求高，因此需要在这些位置采用大面积的采光窗，同时保证有良好的室外景致。 联排户型价值点总结：以院落生活为核心的一系列创新，提供新生活空间。 多层创新产品：宽景House、花园洋房 多层创新产品：3＋1宽景house建筑特点：一层为平层，赠送地下室和庭院；二层为平层，赠送地下室；三四层为复式，赠送大露台 宽景house的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售 选用宽景House的原因 原因一 市场产品稀缺情况下，创新 物业带来的吸引力 原因二 解决对大户型、别墅类产品 有需求但受总价限制的客户 需求 原因三 宽景House能增加户数，降 低1－2层的总价区间，所以 优于叠拼别墅产品。产品从 舒适三房到舒适四房，面积 从145平米-200平米不等。 宽景house户型分析一层：下沉式私家院落/半地下层/阳光房 多层创新产品：4＋1花园洋房建筑特点：一层至三层为平层，四五层为复式；每户均有露台，外立面为层层退形式；一层由庭院入户，二层由露台入户，三四层由楼梯入户 花园洋房的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售 案例：天津万科水晶城花园洋房户型分析：二层三层均为3房2厅2卫，南面赠送10－15平米大露台，享受仰望天空的感觉 市场小高层畅销户型特征总结 细节局部创新——可拆卸凸窗，赠送面积 空间变化提升空间价值：Loft小复式结构，层高4.9米，赠送面积 上下双层的复式结构,功能分布空间分割自由，私密性强 一套物业满足办公、居住的复合功能要求,下层办公、会客,阁楼居住 架空层与阳光车库的实现： 本项目户型设计与创新方向 各类物业单体研究小结： 策略总纲 会所是社区的有机组成部分，应具有如下三个功能 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 方案一 方案二 大面宽户型 高附加值 舒适性与人性化 低总价类别墅 多层建筑风格 庭院入户/多景式阳光房 从入户花园走到一楼地下室 地下室是附送的，面积很大，可分为影音室和书房 阳光房 半围合庭院 多层建筑户型 地下室 入户花园 下沉式庭院 六大价值点： 巧妙的入户方式 独特的露台空间 多景式阳光房 丰富的建筑形态 气派的横向客厅 豪华的顶层套房 a b c d f e 多层建筑风格 多层建筑风格 选用花园洋房的原 因 原因一 市场产品稀缺情况下，创 新物业带来的吸引力 原因二 花园洋房因设计原因，房 型面积从上往下逐渐变大 ，可为客户提供从舒适两 房到舒适四房的多种户型 选择（95平米-180平米） 原因三 花园洋