20140515荣盛白鹭岛项目推广及渠道建议62p.ppt

第 * 页 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 渠道策略 紧扣推广主题，为品牌造势 第 * 页 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 动作二：新媒体补充强化 1、写字楼数字广告 同时覆盖北京东部区域写字楼数字媒体，播放“青年领袖”拍摄宣传短片，以传达精神和态度为诉求，引发共鸣，植入荣盛和项目品牌。 启动时间：6月中旬 推广主题：荣盛18年·品质·筑家 白鹭岛倾情献礼 发布内容：传达目标客群生活态度和精神 投放区域：朝阳、通州等东部高端写字楼 第 * 页 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 2、微信、微博 启动时间：6月中旬 推广主题：“两居价格买三居，6500元/㎡ 89㎡通透雅居 荣盛·白鹭岛·倾情献礼“ 发布内容：白鹭岛项目卖点+销售动态+活动信息+产品信息+客户邀约 投放方式：建立项目微信订阅号、二维码及建立项目官方微博 建立官方微信和微博，根据节点传达品牌和项目动态 第 * 页 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 3、地铁灯箱广告 启动时间：8月中旬蓄客期 推广主题：“荣盛·白鹭岛 香河首站 同城北京 荣盛18年·品质·筑家” 发布内容：荣盛品牌价值及白鹭岛项目信息 投放区域：地铁1、10、2号线等东部站点 投放方式：地铁灯箱 强势植入品牌和项目信息，快速树立形象，引发关注 第 * 页 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 4、城市楼体户外广告 启动时间：9月上旬 推广主题：“荣盛·白鹭岛 墅级水景法式社区。荣盛18年·品质·筑” 发布内容：荣盛品牌和白鹭岛项目卖点 投放区域：朝阳、通州等东部商业及写字楼楼体 相较于高速单立柱覆盖客群更广 第 * 页 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 5、京哈高速收费站包装 启动时间：9月下旬-10月 推广主题：“荣盛·白鹭岛 香河首站 同城北京 荣盛18年·品质·筑家” 发布内容：白鹭岛项目信息及卖点 投放区域：京哈高速收费站 投放方式：对收费站站庭、隔离墩包装 配合蓄客开盘进行投放，具备较强的客户截流作用 第 * 页 推广主题：“两居价格买三居，6500元/㎡ 89㎡通透雅居，荣盛·白鹭岛·倾情献礼” 外展场：选定1-2处，东部区域商超为主（蓝色港湾或家乐福），通过外展场，对品牌和产品进行传达。 商超巡展：多点进行，重点考虑北京东部区域、东北部区域中高端商超，重在传播直效传递产品信息，积累客户 启动时间：10月 物料需求：小型沙盘、价值展板、折页、宣传单页、小礼品、易拉宝等 商超巡展点例举 丰联广场 商场出入口 朝阳门 恒基中心 商场出入口 北京站 太平洋百货（盈科中心） 商场西门 东三环 中粮广场 中心舞台 建国门 嘉茂购物中心望京 商场出入口 望京 新世界商场万达广场 商场出入口 大望路 渠道整合及运用 动作二：新媒体补充强化 6、市内展厅设置和巡展 企业品牌的有效传播途径 第 * 页 渠道整合及运用 直效渠道蓄客，借势区域，共同作用， 加强老客户深挖及维护 动作3 目的：以蓄客和销售为主要目的，直面传达项目产品价值点 第 * 页 动作三：直效渠道蓄客 渠道整合及运用 1、区域围挡、指引和道旗 在区域富力新城、大运河孔雀城等热销盘道路：平安大街、运河大道、大香线等设置道旗或路牌指引，对其客户进行有效截流。 投放时间：6月初开始至10月底结束 投放内容：项目价格、产品、优惠、活动信息 预计费用：0.08元/条 备注：建议引入多家短信公司，轮流投放 借势竞品，区域道旗有效截流客户 第 * 页 动作三：直效渠道蓄客 渠道整合及运用 2、报广、杂志、专刊 纸媒主打荣盛品牌，片区内项目纸媒整合释放，达到品牌项目相互促进，相互作用目的。 核心主题：荣盛18年·品质·筑家 荣盛·白鹭岛 潮白河畔，法式生态社区 辅助主题：寻找六年一同成长的青年领袖代言 “两居价格买三居”6500元/㎡ 89㎡通透雅居 荣盛·白鹭岛倾情献礼 投放媒体/版面：北晚别册，新京或北青四联版报封、安家、新地产等 投放时间：6月后，结合蓄客、活动和开盘节点 第 * 页 动作三：直效蓄客渠道 渠道整合及运用 3、暖场活动 大活动蓄客开盘、小活动圈层维护； 大活动： 美食大赏、首届家庭亲子嘉年华、品牌配套进驻签约仪式、国际风尚节等 小活动： 周暖场：烧烤节、风筝节、采摘季等。 大节点举办主题性大活动，如：节日节点、销售节点；小节点以圈层营销为主，维护老客户增加老带新。 第 * 页 动作三：直效蓄客渠道 渠道整合及运用 4、老客户深挖和维护 通过老带新奖励机制、日常活动和到访礼品，对荣盛在香河片区的成交客户进行深度邀约和挖掘，以现金或购物卡奖励能够极大的鼓励老带新成交，同时增加现场人气；加