如何做好销售团队的领导PPT.ppt

一、自身能力的提高 二、团队的规模、制度和任务 三、团队的文化建设 ;一、自身能力的提高;管理的艺术与方法;创造一个良好的沟通环境 在团队的管理中，个人认为更多的应该是合作协调的管理，而不是行政管理。领导与被领导的区别主要在于领导者可以给大家创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。而领导的风格和工作方式很大程度上会决定整个团队的风格和建设方向。所以团队制度的管理上一定要严格。对于沟通的平台的建设，要把握住每一个机会发现问题，要能及时从各个方面了解情况，通过及时有效的沟通找到解决问题的最合适的时机和方式。沟通也有沟通的技巧，要改变原来自己说的比较多的习惯，更多的是听，从他们的阐述、表达中发现问题的所在。;合理分工，各尽其才 在营销行业里流行着一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。之所以这么说是因??现在市场已经进入了由“营销英雄”到“制度模式”的时代。而在制度模式的管理下，目的要充分发挥团队每一个成员的潜力，体现到团队建设的高度。 在营销能力没有达到一个高度，在公司又找不到自己合适的位置时，很容易造成人员的流失。这种情况下需要不断沟通了解其成员内心的变化。鼓励其通过不断努力达到自己的奋斗目标。并且要学会知人善任，把不同能力和风格的人放在不同的位置，培养发挥其长处并善于培养接班人。一个没有接班人的团队不是一个成功的团队，最起码团队长没有做到位。 要善于通过制度加强管理。管理制度对公司大系统需要，对团队等这样的区域小系统也同样需要，团队长可借助它来规范员工个人的行为，了解员工动向等。如营销日报表、月度（季度、年度）计划等，通过组员的规范的报表和计划很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。 ; 虽说是做管理，但是管理的也是营销队伍，如果自身营销能力随着时间的推移渐渐远离基层的营销队伍，那么在一定程度上也会失去一定的威信。所以除了管理能力的提高之外，营销能力也要能跟得上。 三、人格魅力 团队长要管要做的事很多，难免会有犯错的时候，遇到这种情况，必须如实地将问题呈现出来，并采取相应的处理行动。并坦诚相告，勇于承担责任的精神，会让组员更敬重你，获得组员的信任的欣赏。 不能做一个藏头露尾的领导者，应该成为一个有个人魅力的区域经理。 个人魅力是一个人学识、性格、仪表、谈吐、举止、修养等各方面的综合表现，良好的个人魅力是开展工作的重要保证。个人魅力会不知不觉在区域经理的日常工作中表现出来，影响着员工的心态和行为。所以一定要花时间学习多方面，多领域的知识。渐渐培养自身的能力。 ;良好的心理素质 选择了这一行，就必须学会接受在“压力”下工作的现实，用“探求方法”取代“片面抱怨”，用“积极争取”代替“消极自扰”，这才是对付“压力”的办法。 “压力下的工作”更是区域经理永恒的职业状态，躲不了、也绕不过。 另外：创造力、沟通力、倾听力、指导力、激励能力，培训力等等（管理能力）。 演讲的能力、培养幽默的能力、人际关系的能力等应该归属于个人魅力的一个范畴 。 控制情绪（心理素质）;需要坚持的两个原则;二、团队的制度、规模和任务