某温泉某市场2014年拓展方案.doc

2014年xx温泉广州市场拓展方案 区域营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、公关、销售等多个不同分支的环节等，要将这些环节组织协调好，保证销售和推广能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工作计划，实现工作进度按计划进行的良好局面实施具体销售执行计划的要求，建立在各项工作进展之前，要对渡假酒店産品可预期的各个销售环节进行全程贯通，所需具备必需的事项，清晰明确所要进行的步骤，幷分步骤严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而达到所设定、预想的销售目标，完成计划任务。 根据温矿泉旅游度假区目前经营的情况，首先必须树立“以市场爲先导，以销售爲龙头”的思想，爲了更好的开展销售工作，特制定2014年营销方案、市场推广计划，幷在工作过程中逐步实施。 第一章 目 标 任 务 营销部目标任务：____万元到/年，_____万元/月。 起止时间：自2014年4月-----2015年3月。 第二章 形 势 分 析 一、清远旅游市场分析。 进入21世纪，温泉休闲度假産业的格局和结构发生了一些巨大的变化，变化之一是以参观休闲度假爲主要目的的传统观光、休闲、康体、娱乐、养生爲目的的休闲度假。在这种情况下，随着城市人口的增长及收入构成的变化，城市群的出现，爲休闲度假旅游打下了一个良好的基础，但不管是什麽形式，条件都有两个：一是人们的收入水平达到一定的水平；二是选择休闲度假的人有足够的时间。作爲企业追逐利润是永恒不变的目标，那麽利润何来？从市场而来，由客源而来。生生不息的持久客源市场是xx温矿泉旅游度假区获得的第一外在保证。 xx温矿泉旅游度假区旅游度假区的市场分析。 1、xx温矿泉旅游度假区旅游度假区SWOT分析。 现状及优势（S）。 xx温矿泉旅游度假区旅游度假区位于xx市xx县，离广州80公里，深圳250公里；东莞150公里地理位置优越，交通方便。 整个xx温矿泉旅游度假区占地面积5.8平方公里，环境与山水自成一体，庄重中透着灵气，绿野里显现尊华，气势宏伟，超凡脱俗适合都市人在繁忙的日子里来xx温矿泉旅游度假区休闲度假。 xx温矿泉旅游度假区设施完善，服务项目衆多。拥有具四星标准的客房及中餐厅、西餐厅、河中温泉区、KTV、桑拿、沐足、会议厅、适合大、中小型企业高档商务会议。 xx温矿泉旅游度假区配套完善，滑草、野战、骑马、越野车、卡丁车、漂游、水上飞机………等等.还有观赏性很强的仟竹玫瑰园. E、 xx温矿泉旅游度假区是集休闲、度假、运动于一体的四星级标准建设的温泉休闲度假村;拥有亚州最大的足球训练基地和青年旅馆，是各届人士放松身心，真正感受融入自然之美，尽享温泉之乐、体现温泉的无限温柔的高档会所。 F、 充分体现xx温矿泉旅游度假区的多元化价值。如果销售xx温矿泉旅游度假区仅仅着力于它的旅游价值，那麽她的含金量远远没有表现出来，如果我们仅仅从一般旅游景点去认识她，哪怕于一般的度假村来相比，这将是我们的失败！因此，我们着力于销售她的多元价值。特别游客的二次、三次消费。 广州市场劣势（W）。 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，所以导至市场占有率不高。 广州地区销售力度不够和産品包装不到位，造成知名度不高。 xx温矿泉广州地区短期未有其独特的品牌形象和个性。 机会（O）： 清远温泉渡假区在广州专门爲市场推广而设立的办事处幷不多，周边的竞争品牌规模相对只是起步阶段，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。 大广州地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。 市场重点爲广州各区和增城及从化周边地区。 次重点爲其他佛山地区及港澳地区。 爲针对珠广州地区，特色温泉旅游、商务活动、团体会议爲推广主题，以商务概念，巩固商务会议资源，最终树立商旅地位第一的品牌地位。 威肋（T） 随着周边的类似酒店项目不断增多，将会造成市场分流现像。 2、xx温矿泉旅游度假区所存在的不足之处。 xx温矿泉旅游度假区部分硬件达到四星级标准，但服务质量仍需改进。 客房过于陈旧,. 销售力度不够和産品包装不到位。没有允分利用现在资源，来吸引游客的二次消费。 员工的培训不到位 思路决定出路！因爲准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销、相关活动的促销）是最关键。就像集中全部力量一样，既能提高业务拓展的效率，又能带来丰盛的回报，温泉销售在广告宣传上不可能象做日用品一样，大量投放广告，即使有也是在开业初期以小范围内（大珠三角地区），那麽人员促销是最主要的手段，所以定期回访是最重要的。作爲市内高档休闲旅游度假型温泉，充分发挥其xx温矿泉旅游度假区地理位置的优势，餐饮、会务设施的优势，瞄准珠三角中高层次消费群体。 第三章 市 场 定 位 根据现有的实际