- 1、本文档共61页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
地产销售培训经典教材(58页)
『学习改变人生,做成功物业管理人!』
地产销售培训经典教材
第 1 页,共 61 页
中国物业服务教育网
『学习改变人生,做成功物业管理人!』
目 录
第一部分 销售人员成功法则 5
一、销售人员自我突破 5
1、基本层面要求 5
2、技巧面的要求 5
二、销售人员成功五大法则 5
1、寻找客户手段 6
2、捕捉客户心理 6
3、接近顾客要诀 6
4、促成成交手段 8
5、经验总结: 8
三、成功促销的五大关键 9
1、初步接触 9
2、揣摩客户需要 10
3、成交 10
4、售后 11
5、结束 11
四、成功销售要点剖析 12
五、解决临门疲软以及对策 12
1、缺乏服务意识和工作热情 12
2、缺乏专业知识 12
3、缺乏心理分析能力和语言处理技巧 12
第二部分 优秀团队组建 13
一、优秀销售人员招聘 13
1、优秀销售人员必备素质(三项品质) 13
2、优秀销售人员的基本素质 13
二、优秀销售人员形象礼仪 14
1、仪容仪表 14
2、行为举止 14
三、售楼人员定位和职责 15
1、定位 15
2、职责、要求 16
四、销售人员引擎对象 16
1、对客户服务 17
2、对公司服务 17
第三部分 销售人员培训方法 17
一、销售人员需要什么样培训 17
1、培训内容 17
2、培训计划 18
二、销售前有效培训 18
1、现场的服务培训 18
2、专题培训工作 18
三、培训工作揭密(四大准则) 18
第 2 页,共 61 页
中国物业服务教育网
『学习改变人生,做成功物业管理人!』
1、寻求客户心理突破 19
2、迎合客户的最佳途径 19
3、明确自己职责 19
4、销售人员守则 19
五、培训模式演示 20
1、专业培训课程 20
2、专业培训 20
第四部分 现场成交技巧培训 20
一、销售过程应对策略 20
1、准备阶段 20
2、善于发现潜在客户 21
3、树立第一印象 21
4、介绍 21
5、谈判 21
6、不同消费者个性的对策 22
二、现场操作要点 22
1、现场应战能力 22
2、藏利益在巧问 22
3、激发兴趣 22
4、增强顾客购买欲望手法 23
三、销售基本流程 23
1、流程一:接听电话 23
2、流程二、迎接客户 24
3、流程三、介绍产品 24
您可能关注的文档
- 口腔门诊规章制度84284315.doc
- 口腔门诊规章制度98026解读.doc
- 古代文学史宋元明清笔记课件一(可编辑).doc
- 古代文学史宋元明清笔记2.ppt
- 可贵的沉默教学设计人教版语文三年级下册第17课.doc
- 叶县康乐苑老年公寓和老年活动中心项目可行性研究报告4781454761.doc
- 各种安全管理制度目录.doc
- 各部门岗位职责与工作流程模板.doc
- 可视化计算离线作业(冬)-汪海洲.doc
- 史上最全英语动词以前式与以前分词表(带音标)[精品].doc
- 中国国家标准 GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- 《GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- 《GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯.pdf
- 《GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯》.pdf
最近下载
- 百日咳试题附有答案.docx VIP
- 2024年广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘一般类岗位专干12人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 高中语文任务驱动型材料作文:枯燥与热闹审题指导(含解析).docx VIP
- 某镇卫生院污水设计方案.pdf VIP
- 2024年广东深圳市光明区人大常委会办公室招聘一般类岗位专干3人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 中考数学经验交流会发言稿.pdf
- 2024年7月广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘10人历年【高频考点汇总500题】模拟卷及参考答案详解.docx VIP
- 《溜冰圆舞曲和雷鸣电闪波尔卡》精品课件2023.pptx
- 水利项目安全评价报告.docx
- 2024年7月广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘10人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
文档评论(0)